Здесь вы найдете подборку всех подкастов онлайн-школы «Азбука тендеров» на тему тендеров и госзакупок, а также на смежные темы, которые так или иначе связаны с тендерными продажами
Содержание:
- Рынок обучения госзакупкам: сказки и реальность
- Мошеннические схемы в госзакупках: как защититься?
- Топ-5 способов поиска клиентов на тендерное сопровождение
- Интеллект-карты в госзакупках
- Госзакупки 2022 — предквалификация участника
- Тендерплан: все что вы хотели узнать, но боялись спросить
- Электронная подпись и безопасность в госзакупках
- Селдон: от идеи до реализации
- Тендерное сопровождение: распределение зон ответственности
- ГПД с тендерным специалистом
- Сколько стоит участие в тендерах в кризис?
- Антикризисная поддержка участников госзакупок
- Госзакупки — всё?!
- Инструменты тендерного специалиста
- Как настроить себя на работу в условиях кризиса?
- «Тенчат» — что это: социальная сеть или нечто большее?
- Как писать тексты, чтобы прокачать личный бренд и продажи?
- Курьезные случаи в госзаказе
- Стратегии участия в тендерах: как не сойти с дистанции?
- Проблемы поставщиков в госзаказе. Подкаст с Дмитрием Сидаевым
- Страхи и заблуждения в тендерах. Чего боятся поставщики?
- Эффективный тендерный отдел и как его создать. Подкаст с Асей Муфтахиной
- Мифы о гособоронзаказе. Подкаст с Анастасией Ганичевой
- Чем профессия специалист по тендерам лучше других и как им стать?
- Кто забрал мой госконтракт?
- Поиск работы и трудоустройство: советы эксперта HR. Интервью с Еленой Северюхиной
- Стратегические ошибки руководителей при участии в тендерах
- Как искать клиентов, если ты не из Москвы?
- Как зарабатывать на тендерах пенсионеру?
- Участие в тендерах: ждать или начинать?
- Карточка закупки, как промежуточный этап анализа
- Спасение тендерных утопающих — дело рук самих утопающих
- Эффективность команды и как ею управлять?
- Тендерные продажи: выбор или необходимость?
Рынок обучения госзакупкам: сказки и реальность
В подкасте обсудили, какие варианты и форматы обучения есть на рынке, а также что такое бесплатное обучение от государства и в чем подвох 🙂 Обсудили в чем ключевое отличие от популярных форматов обучения в формате курсов, в формате онлайн-школ, марафонов, а также поговорили про клубный формат и онлайн-конференции.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Мошеннические схемы в госзакупках: как защититься?
В подкасте поговорили про топ-7 схем, которые используют мошенники в госзаказе. В конце подкаста рассказали про то, как «Азбука тендеров» чуть не стала жертвой мошенников.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Топ-5 способов поиска клиентов на тендерное сопровождение
В подкасте обсудили самых популярные и рабочие способы поиска клиентов на тендерное сопровождение, а также раскрыли пару фишек из личного опыта.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Интеллект-карты в госзакупках
В выпуске поговорили про пользу интеллект-карт, что это такое и как можно использовать. Обсудили, какие сервисы и программы можно использовать для создания интеллект-карт, а также как карты применять в нише тендеров.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Госзакупки 2022 — предквалификация участника
В выпуске обсудили предстоящие изменения в системе госзакупок, а в частности такое понятие как «предквалификация участника».
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Тендерплан: все что вы хотели узнать, но боялись спросить
Подкаст, посвященный популярному сервису по поиску и анализу тендеров «Тендерплан». Пообщались со специалистом системы, позадавали каверзные вопросы и узнали много интересного о самой системе, а также о планах на будущее.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Электронная подпись и безопасность в госзакупках
В эфире гость подкаста и наш коллега Денис Швечиков — генеральный директор компании «Главдом», а также президент ассоциации профессиональных поставщиков недвижимости для государственных и муниципальных нужд.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Селдон: от идеи до реализации
Новый выпуск подкаста тендерного клуба в котором участвует и отвечает на наши вопросы эксперт системы Seldon. Кстати, вопрос почему Seldon называется Селдоном мы тоже задали)
Из подкаста вы узнаете:
— что общего между Хари Селдоном и самым популярным сервисом по поиску и аналитике тендеров;
— как на рынке появился поисково-аналитический сервис Селдон, и чем он уникален;
— что является ключевым в выборе информационно-аналитической системы для работы с тендерами, и на что стоит обращать внимание в первую очередь?
— перспективы развития технологий в сфере госзаказа и многое другое.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Тендерное сопровождение: распределение зон ответственности
Можно ли полностью отдать участие в тендерах на аутсорс без вовлечения в процесс? К сожалению, нет. У тендерного сопровождения есть две стороны — клиент и специалист по тендерам. И полностью исключить клиента из данного процесса не получится.
В данном подкасте мы подробно разобрали, что входит в зону ответственности клиента, а что в зону ответственности специалиста.
Материал получился мегаполезным как для собственников бизнеса, так и для специалистов, оказывающих услуги по тендерному сопровождению. Вооружайтесь ручками и блокнотами и жмите на play.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
ГПД с тендерным специалистом
В подкасте поговорили про особенности договорных отношений между специалистом и клиентом. Самым популярным вариантом взаимодействия между клиентом и тендерным специалистом является гражданско-правовой договор, но у такого формата взаимодействия есть как свои плюсы, так и минусы, которые мы подробно разобрали в настоящем подкасте. Также мы рассказали о нюансах, которые обязательно стоит учесть клиенту и специалисту, чтобы избежать переквалификации ГПД в трудовой договор. Штрафы за такую переквалификацию достаточно серьезные, поэтому настоятельно рекомендуем вам прослушать этот подкаст во избежание проблем с налоговой и трудинспекцией.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Сколько стоит участие в тендерах в кризис?
Сколько денег нужно для того, чтобы начать участвовать в тендерах? Этот вопрос интересует многих предпринимателей и собственников, которые решают освоить данный инструмент продаж. В подкасте подробно рассказали о том, что понадобится для работы, и сколько это стоит. А также дали несколько практических рекомендаций относительно участия в госзакупках в период экономического кризиса и санкций.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Антикризисная поддержка участников госзакупок
Военная операция на Украине и экономические санкции внесли большие изменения в бизнес процессы многих компаний и предпринимателей. Однако в сфере госзакупок все по-прежнему предсказуемо. В подкасте рассмотрели вступившие в силу меры поддержки для участников закупок и заказчиков при проведении государственных закупок. А также рассказали о дальнейших перспективах развития тендерных продаж.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Госзакупки — всё?!
На фоне закрытия соцсетей и массового ухода с рынка зарубежных компаний люди поддались панике и решили, что сфера госзакупок тоже все… Так ли это или нет, мы обсудили в нашем подкасте. Помимо этого рассказали о ключевых проблемах участников закупок и тендерных специалистов, а также поделились вариантами решений этих проблем.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Инструменты тендерного специалиста
Для успешной и продуктивной работы в тендерных продажах важно использовать «правильные» инструменты. Что это за инструменты и какими из них пользуемся мы в своей работе, мы подробно рассказали в настоящем выпуске. Также в выпуске мы затронули тему антикризисных инструментов, которые очень востребованы в настоящее время. Уверены, материал будет для вас полезным.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Как настроить себя на работу в условиях кризиса?
Как настроить себя на работу в условиях кризиса? Колебание валют, рост цен, нескончаемый поток санкций и ограничений, неопределенность и неуверенность в завтрашнем дне очень сказываются не только на эмоциональном состоянии человека, но и на качестве принимаемых им решений. Как же оградить себя от этого негатива, справиться с тревогой и настроиться на работу? Обо всем этом мы поговорили с приглашенным экспертом психологом в нашем подкасте.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
«Тенчат» — что это: социальная сеть или нечто большее?
У нас в подкастерской тендерного клуба побывал очень интересный гость. Руководитель группы ВБЦ и основатель социальной сети Тенчат, идеолог проекта – Семен Теняев. Выпуск получился о-очень интересным и насыщенным 🙂 Что обсудили в подкасте:
— почему Tenchat?;
— возможности для бизнеса, компаний, сотрудников, фрилансеров;
— какие есть полезные функции;
— за что система будет банить, и как этого избежать;
— белые способы продвижения в Тенчате;
— планы по функционалу на будущее;
— и много-много еще всего)
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Как писать тексты, чтобы прокачать личный бренд и продажи?
В гостях подкастерской Тендерного клуба побывал очень интересный гость Арслан Ахмедов. Арслан рассказывает про тексты и запуски продаж в личных блогах, помогает прокачивать тексты специалистов и экспертов.
О чем поговорили в подкасте?
- Почему классический копирайтинг и продающие тексты не работают для продвижения личного бренда или ведения экспертного блога
- Какую стратегию и модель продаж выбрать, чтобы вас не только читали, но и хотели к вам обратиться и купить ваши продукты или услуги
- Простая и универсальная схема постов, чтобы легко и без усилий писать каждый день и при этом прокачивать свой личный бренд
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Курьезные случаи в госзаказе
Что это мы все о серьезном, да о серьезном?.. В госзакупках работают тоже люди, которым свойственно ошибаться и попадать в казусы. Решили поделиться случаями из своей практики, которые будут и веселыми и поучительными одновременно.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Стратегии участия в тендерах: как не сойти с дистанции?
Участие в тендерах – это не хаотичный процесс и не «золотые горы» в моменте… А если вы так думаете, то как раз на этом подкасте поспешим снять с вас розовые очки.
Участие в тендерах – это серьезная и методичная работа, которая приносит результаты в перспективе, благодаря опыту, упорству и правильно выбранным стратегиям.
О чем поговорили:
— кто такие «спринтеры» и «марафонцы» в тендерах;
— с каких закупок начинать лучше;
— стратегия «От поставщика» и стратегия «От заказчика»;
— веерное участие как точка входа на рынок;
— специализация на конкретной нише;
разные подходы: услуги по сопровождению, самостоятельное участие или совмещение и того, и другого?
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Проблемы поставщиков в госзаказе. Подкаст с Дмитрием Сидаевым
Очень интересная и практичная беседа состоялась с главным редактором портала «Госконтракт», экспертом по защите прав поставщиков Дмитрием Сидаевым. Наш гость дал готовые решения и чек-листы, как поставщикам решать проблемы при участии в закупках.
Какие проблемы поставщиков еще разобрали:
— отклонение заявки по конкретным показателям;
— отклонение по декларации;
— ребрендинг схемы «таран»;
— сложности на этапе исполнения;
— что делать с невыгодным контрактом;
— что делать, если заказчик затягивает с оплатой;
— и еще много интересного
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Страхи и заблуждения в тендерах. Чего боятся поставщики?
Что мешает одним зарабатывать на тендерах, когда другие работают в этой сфере на полную? Считаете, что там все куплено? Большая конкуренция? Знакомый предприниматель разубедил своим невероятно горьким опытом? Или все-таки это личные страхи, поселившиеся в голове?
Мы, Андрей Плешков и Евгений Бобышев, записали подкаст, на котором обсудили самые распространенные мифы и предубеждения, существующие в тендерных продажах.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Эффективный тендерный отдел и как его создать. Подкаст с Асей Муфтахиной
Когда руководители компаний задумываются о запуске тендерного отдела, то часто они впадают в две крайности:
— создам отдел сам: «Что здесь сложного?»;
— отдам на аутсорс: «Есть же агентства, которые занимаются сопровождением».
На самом деле, не все так однозначно, коллеги!
У нас в подкастерской Тендерного клуба побывала Ася Муфтахина – бизнес-консультант, специалист по развитию бизнеса, созданию и масштабированию тендерных отделов. Поговорили о тендерных отделах: когда они нужны в компании, из скольких сотрудников должен состоять, офлайн- или онлайн-формат лучше и о многом другом.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Мифы о гособоронзаказе. Подкаст с Анастасией Ганичевой
Вокруг гособоронзаказа среди участников закупок и поставщиков ходит много мифов:
— это сложно;
— туда нереально зайти;
— если я в чем-то ошибусь, то меня и всю мою семью посадят в тюрьму;
— мои товары/услуги не востребованы в ГОЗ, там только вооружение, военная техника и все такое;
— а еще там всегда военная приемка… вообще каторга какая-то.
Друзья, не спешите с выводами, ведь на самом деле в гособоронзаказе дела обстоят по-другому. Просто послушайте, о чем говорит гостья нашего подкаста Анастасия Ганичева – основатель онлайн-школы «ГиД по ГОЗ», эксперт по гособоронзаказу, и предрассудки исчезнут сами собой.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Чем профессия специалист по тендерам лучше других и как им стать?
Профессия, которая еще долгие годы будет на пике популярности – специалист по тендерам.
На подкасте Тендерного клуба обсудили, почему она сегодня так востребована, кому подойдет и чем отличается от других профессий. Как минимум это адреналин и ощущение успеха, когда вы зарабатываете деньги для себя и своей компании.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Кто забрал мой госконтракт?
Как узнать, кто участвовал в закупке, и кто победил? Раньше с этим проблем не было. Данной стратегией пользовались, в частности, компании, которые хотели пойти в субподряд к главному исполнителю. Или просто смотрели, кто из конкурентов участвовал, для составления аналитики. В 2022 году посмотреть информацию об участниках и победителях торгов по 44-ФЗ можно только в закупках, размещенных до 1 января 2022 года.
По 223-ФЗ и коммерческим закупкам есть нюансы. Новые правила размещения сведений об участниках и победителях обсудили на подкасте.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Поиск работы и трудоустройство: советы эксперта HR. Интервью с Еленой Северюхиной
При устройстве на работу или на собеседовании две стороны оценивают друг друга и рассматривают со всех сторон. Работодатель хочет получить ценного сотрудника, а соискатель – работу в надежной компании.
В ход идут разные приемы. Например, соискатель должен предварительно собрать информацию о компании, подготовить маркетинговое резюме, вспомнить ситуации, при которых он выходил победителем… А работодатели в числе прочего использует методику STAR.
Обо всем этом мы поговорили в подкасте с экспертом HR – Еленой Северюхиной. Не забыли задать и самый популярный вопрос среди нашей аудитории: как тендерному специалисту без опыта устроиться на работу?
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Стратегические ошибки руководителей при участии в тендерах
С тендерами связано очень много заблуждений и страхов, которые приводят к ошибкам. На подкасте Тендерного клуба мы не разбирали их все, а остановились именно на стратегических ошибках, которые допускают собственники бизнеса и руководители компаний. К чему они могут привести и какие есть варианты решения?
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Как искать клиентов, если ты не из Москвы?
Мы часто слышим от опытных тендерных специалистов и новичков, проживающих в регионах, что в их местности нет клиентов, за услуги платят копейки, трудно найти работодателей…
На подкасте разобрали эту ситуацию и дали готовые решения и рабочие механизмы поиска и взаимодействия с клиентами в удаленном формате. И совсем неважно, из города вы или сельской местности, просто нужно использовать современные технологии и правильно формировать свою узнаваемость.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Как зарабатывать на тендерах пенсионеру?
На подкасте Тендерного клуба ответили на очень интересные вопросы:
- Что делать, если до пенсии совсем чуть-чуть, но вязать носки и заниматься огородами не хочется?
- Может ли человек в возрасте зайти в нишу тендеров и превратить ее в источник дохода?
- Как пенсионеру приносить пользу предпринимателям и бизнесу, оказывая услуги по тендерному сопровождению?
Небольшой спойлер: компаниям, участвующим в тендерах, совсем не важен ваш возраст. Их интересуют результаты в виде выигранных контрактов, которые вы будете им приносить.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Участие в тендерах: ждать или начинать?
Нужно ли осваивать участие в тендерах или в свете последних событий или стоит подождать лучших времен, когда все само собой рассосется? Психологи говорят о 3-х категориях людей, которые придерживаются разной тактики – «бей», «беги», «замри». На подкасте Тендерного клуба обсудили «ждунов» и «сомневающихся», которые боятся всего нового, а также поговорили о проактивных людях – бизнесменах и предпринимателях, которые используют все возможные инструменты, чтобы поддерживать свою деятельность, в том числе и переход в тендерные продажи.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Карточка закупки, как промежуточный этап анализа
Карточка закупки – это не та информация, которая дается на электронной площадке или сайте ЕИС. Это некое досье на процедуру, которое вы ведете сами и отражаете в нем все необходимое для согласования с руководством и принятия решений. Разобрали, что такое карточка закупки, кому и зачем она нужна, что в нее записывается.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Спасение тендерных утопающих — дело рук самих утопающих
Каждый приходит в тендерные продажи по-своему:
- кто-то сам решает сменить сферу деятельности;
- кого-то подталкивает руководство.
При этом в разных ситуациях люди совершают ошибки, которые мешают им двигаться вперед. На подкасте Тендерного клуба разобрали эти ошибки и предложили варианты решений.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Эффективность команды и как ею управлять?
Значения слов «команда» и «компания» во многом похожи. Еще в детстве мы выбираем себе друзей по общим интересам, с которыми готовы идти до конца и на что угодно. В бизнесе большая роль уделяется составу команд, системе мотивации, достижению результатов.
Тендерные отделы – это тоже команды, в которых задачи распределяются исходя из уровня квалификации специалистов. Обо всем этом на подкасте Тендерного клуба рассказал наш гость — Александр Линёв.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке
Тендерные продажи: выбор или необходимость?
Каких-то 15-20 лет назад мало кто знал, что такое тендеры. Постепенно эту тему стали освещать в газетах, журналах, теленовостях… Бизнес стал всерьез их рассматривать как основной или дополнительный канал продаж. Особенно остро этот вопрос встал после известных событий – пандемия, спецоперация. Прямые продажи проседали, партнеры исчезали, а тендерные продажи стали спасательным кругом для компаний. Таким образом, произошла трансформация продаж и изменение условий рынка. Подробности обсудили на подкасте Тендерного клуба.
С текстовой версией этого подкаста вы можете ознакомиться по ссылке