Закрытый Тендерный клуб от «Азбуки тендеров»: для кого это сообщество, где нас найти и как стать его участником

Мы живем в современном мире, насыщенном различными инновациями, которые делают нашу жизнь и профессиональную деятельность не только интереснее, но и проще. Самый простой пример – это социальные сети. Каждый из нас подписан на друзей, родственников, коллег, знаменитостей… А также на лидеров мнений, которых однажды для себя обнаружили и стали перенимать их опыт. Без ложной скромности скажем, что таким лидером мнений для наших подписчиков является Тендерный клуб – профессиональное сообщество для участников закупок и тендерных специалистов. Расскажем, кто мы такие, какую пользу получите вы, и как добавиться в Клуб.

О нас и Тендерном клубе

В Тендерном клубе мы объединили людей по их профессиональной деятельности – участие в закупках и тендерное сопровождение. В числе наших подписчиков:

1. Участники закупок – это поставщики, производители, предприниматели, исполнители услуг, которые через торги продают товары или оказывают услуги государству в лице госзаказчиков.
2. Тендерные специалисты – они оказывают тендерные услуги компаниям, которые по разным причинам не могут делать это самостоятельно.
3. Сотрудники компаний поставщиков, которые хотят развивать свои компетенции под наставничеством экспертов в закупках и перенимать опыт более опытных коллег.

Сфера госзакупок очень непростая, и чтобы в ней разбираться, необходимо регулярно отслеживать изменения в законодательстве, выход сопутствующих НПА (приказов, правительственных распоряжений, ведомственных писем), мониторить последние новости на рынке. Это сложно, поэтому периодически некоторые из вас (а может, и многие) сталкиваются с трудностями: что-то упустили, за чем-то не уследили, какой-то закон вовремя не открыли…

Частые ошибки случаются еще и из-за того, что участники тендеров и специалисты оказываются с проблемой один на один, и поэтому неспособны решить ее компетентно. А если вы «варитесь в своем котле», то ни к чему хорошему это не приведет.

Именно поэтому мы решили создать сообщество по интересам – Тендерный клуб. Это закрытое сообщество, в котором можно получить поддержку и ответы на многие вопросы по работе в госзакупках.

«Почему закрытое?», — спросите вы. Дело в том, что контент, который мы предлагаем, подойдет уже для опытных и продвинутых участников и специалистов. Здесь мы делаем упор на практику и на реальные кейсы. Цель резидентов Клуба – стать не просто высококлассными специалистами, а экспертами. На рынке есть конкуренция между специалистами, но нет конкуренции между экспертами, потому что истинных мастеров в этом деле можно пересчитать по пальцам.
Кроме этого, компании поставщиков ищут себе в штат не сотрудников, которые будут перекладывать бумажки, а людей, думающих головой и способных взять на свои плечи ответственность по участию в закупках.

Какие темы разбираются внутри закрытого Тендерного клуба:

• как научиться продавать в условиях нестабильной экономики (кризис, пандемия, санкции, скачки на валютном рынке);
• как перестать демпинговать и начать зарабатывать достойные деньги;
• как научиться продавать свои услуги дорого (а это умеют делать только 5% специалистов);
• как не совершать распространенные ошибки в тендерных продажах;
• где искать заказы на тендерное сопровождение.

Законодательство и практика госзакупок постоянно обновляется, поэтому мы периодически актуализируем базу знаний, чтобы вы получали только свежий материал с учетом нынешней обстановки.

А теперь – кто мы такие

Друзья, если мы еще не знакомы, то давайте же, наконец, познакомимся.

Андрей Плешков:

«В госзаказ я впервые пришел в далеком 2002 году, когда эта сфера практически ничем не регулировалась, и приходилось искать собственные подходы и решения. Помощи в то время было не от кого ждать, совершал ошибки, делал заново… Но ни о чем не жалею, потому что полученный опыт не только на стороне заказчика, но и на стороне поставщика только закалил меня. Являюсь автором различных курсов и пособий для поставщиков, практикующим консультантом и тренером в сфере тендерных продаж. Основатель портала tenderoviki.ru, соавтор книги «Азбука тендерных продаж». Спикер конференций PRO Goszakaz и других.

В 2014 году понял, что накопил богатый достаточный опыт, который будет полезен людям, и начал заниматься обучением поставщиков и тендерных специалистов. Именно в этом году мы с моим коллегой Евгением Бобышевым открыли первую в сети Интернет онлайн-школу для поставщиков «Азбука тендеров», а в 2020 году появился и наш закрытый Тендерный клуб для специалистов по тендерам».

Евгений Бобышев:

В тендерных продажах я работаю с 2007 года. В то время я работал помощником руководителя крупного промышленного альянса. Альянс занимался проектными, изыскательскими и строительными работами, и на меня были возложены обязанности по участию в тендерах. Позже я возглавлял несколько тендерных отделов, был руководителем планово-договорного отдела, заместителем директора. Затем ушел в свободное плавание и продолжаю активно принимать участие в тендерах от лица нескольких компаний.

Также я оказываю консультационные услуги и помощь поставщикам в участии в тендерах, провожу вебинары и тренинги. Основатель портала zakupkihelp.ru, соавтор книги «Азбука тендерных продаж», автор книги «Госзакупки для чайников». Спикер конференций PRO Goszakaz и других».

Когда-то нам пришлось разбираться в сложностях и нюансах тендерных продаж самостоятельно, потому что у нас не было наставников, в то время никто этому еще не обучал, неоткуда было получить поддержку. Но такая возможность есть у вас. Мы проделали уже много работы по развитию Тендерного клуба, чтобы весь контент был для вас максимально полезен:

• по средам проводим эфиры на актуальные темы, разбираем последние новости госзакупок. Например, из последних тем мы разбирали «Антикризисные поправки в законодательстве», «Позитивные новости в госзакупках», «Биржа импортозамещения» и многое другое.
• каждые две недели приглашаем на эфиры экспертов и основателей известных платформ. Например, у нас делились своими профессиональными секретами эксперт по Гособоронзаказу Дмитрий Домокур и эксперт системы «Тендерплан» Константин Левушкин. Получились очень насыщенные и яркие беседы, которые оценили подписчики.

Преимущество этих форматов в том, что вы можете задавать свои вопросы и в прямом эфире получать на них ответы. Также это уникальная возможность пообщаться с известными представителями рынка закупок.

В чем отличие Тендерного клуба от онлайн-курсов и тренингов?

В современном мире уже никого не удивишь онлайн-курсами и тренингами. На них люди осваивают новые для себя профессии или повышают квалификацию. Особенность такого обучения в том, что учебная программа выстроена линейным образом – постепенный переход от простого к сложному, прослушивание лекций и выполнение домашних заданий.

Если говорить о закупках, то такое обучение нацелено главным образом на заказчиков. Закон обязывает их 1 раз в 3 года проходить повышение квалификации и отправлять на переобучение своих сотрудников.

У поставщиков такой обязанности нет, но тендерный рынок развивается настолько стремительно, что приходится всегда держать руку на пульсе, разбираться в законах, не пропускать последние новости и релизы платформ по тендерной тематике. Самостоятельно разобраться в этой сфере будет очень проблематично, и особенно активные люди, которые не привыкли медлить, записываются на курсы или тематические марафоны.

Нужно понимать, что большинство марафонов и курсов имеют ступенчатую структуру, и подходят для изучения темы с нуля. Проходите первую ступень, вам открывают вторую… и т.д.

Тендерный клуб – это объединение профессионалов, которые имеют стаж, рабочие инструменты и наработки. Они готовы прокачивать свои навыки еще дальше, обретать новые полезные знакомства, совершенствоваться в профессиональной среде.

Именно профессиональное окружение делает из человека ценного сотрудника и конкурентоспособного специалиста: вы общаетесь с более опытными коллегами, перенимаете их опыт, внедряете их опыт в свою деятельность. А в результате – растете и совершенствуетесь сами.

Навыкам в Тендерном клубе мы уделяем особое внимание. Помогаем развивать не только профессиональные навыки (hard skills), но гибкие (soft skills).

Например, вы уже имеете опыт участия в государственных и корпоративных закупках, умеете готовить заявки по всем видам процедур. И вообще, неплохо разбираетесь в тендерах. Это и есть ваши hard skills – профессиональные навыки. Но при этом вы испытываете сложности при поиске заказов на тендерные услуги, не можете продать свои услуги, вам трудно вести переговоры. А вот это уже soft skills – гибкие навыки, которые требуют развития. На курсах и семинарах по тендерам этому не учат. Но учим мы в нашем сообществе.

Помимо уже названных преимуществ в Тендерном клубе вы получите:

• разбор узких тендерных тем и прокачку своих профессиональных навыков (более 100 мастер-классов по тендерным продажам);
• доступ к закрытому Телеграм-чату – возможность быстро узнавать о последних новостях на рынке и решать проблемы участия в тендерах;
• помощь в вашей реализации – составление резюме, консультации по успешному прохождению собеседования, возможность попадания в базу тендерных специалистов;
• бонусы и сервисы – промокоды, скидки и спецпредложения от поисковых сервисов, УЦ, банков и т.д.

Кто может попасть в Тендерный клуб, и как это сделать?

1. Представители большого и малого бизнеса, которые хотят самостоятельно освоить нюансы участия в закупках или найти квалифицированного специалиста.
2. Специалисты по тендерам, которые хотят развивать свои профессиональные навыки и умения и получать продвинутые знания по теме тендерных продаж.
3. Эксперты по тендерам, которые хотели бы получить больше практических знаний и тонкостей работы с тендерами.
4. Выпускники «Азбуки тендеров», которые прошли обучение в нашей онлайн-школе для поставщиков и хотели бы дальше развиваться в профессиональной среде.
5. Фрилансеры и соискатели, которые хотят освоить новую востребованную на рынке профессию и начать оказывать услуги по тендерному сопровождению компаниям или устроиться на работу в штат.
6. Участники курсов по тендерам, у которых уже есть теоретическая база, но недостаточно практики и опыта.

В такие сложные времена очень важно быть вместе, оставаться на связи, находиться в кругу единомышленников. В одиночку практически нереально разбираться с трудностями в работе и находить действительно правильные решения. Можно совершать ошибки одну за другой, набивать шишки, метаться в разных направлениях в поиске выходов. Многих это подкашивает, и они уходят с дистанции. А можно записаться в Тендерный клуб – у нас только актуальные знания, позитивная атмосфера, помощь и поддержка по всем фронтам. Если для вас это важно, то вступайте в наше сообщество по ссылке — https://azbukatenderov.academy/club.