Большой проблемой для многих начинающих тендерных специалистов становится поиск первых клиентов, презентация себя и выход не первые заказы. Мы подготовили для вас 5 рабочих способов по поиску клиентов, которые вы можете использовать в своей деятельности.
Первый способ – «ближайшее окружение»
Возможно, некоторым нашим читателям покажется, что это избитый вариант, но избитый – не значит, что он не эффективный.
Вспомните, возможно, среди ваших знакомых, друзей или родственников есть предприниматели или люди из сферы бизнеса. Вы можете предложить им свои услуги. Некоторые из них могут не знать, чем вы занимаетесь в настоящее время, поэтому используйте вариант «записной книжки» — полистайте книгу контактов, сделайте несколько звонков и расскажите знакомым о себе и о том, что вы занимаетесь тендерными продажами.
К нам на обучение также приходят жены/мужья, чьи вторые половины занимаются бизнесом. Они хотят пройти обучение, научиться тендерным продажам и помогать супругу(-е) в бизнесе по участию в закупках – это так называемый «семейный подряд».
Некоторые из наших учеников выкладывали в своей социальной сети информацию о том, что в настоящее время они проходят обучение на тендерных специалистов, и готовы бесплатно выполнить первый заказ для получения опыта. И им сразу поступали отклики от знакомых предпринимателей – «надо же, я и не знал, что ты этим занимаешься, как раз интересовался темой тендеров…».
Не стесняйтесь рассказывать о себе знакомым и выкладывать информацию о себе в соцсетях, это может дать вам значительный толчок в профессии.
Второй способ – «реклама»
Этот способ тоже покажется банальным, но без рекламы себя не получится выйти на большую аудиторию.
В современном мире необязательно быть таргетологом, чтобы настроить рекламу в социальных сетях. Разработчики соцсетей максимально упростили действия пользователей по запуску кампаний, и в них практически каждый сможет разобраться.
Например, если у вас развита соцсеть «Вконтакте», то используйте ее для рекламы. Вы можете быстро открыть рекламный кабинет, положить на него несколько тысяч рублей и выполнить необходимые действия: деление клиентов на сегменты, поиск только активных пользователей и т.д.
Кроме этого, если у вас есть свой сайт, то можете встроить в него соответствующий пиксель, и клиенты будут переходить к вам с сайта в соцсеть.
Помимо «Вконтакте» есть еще «Инстаграм» и Facebook. Если вам нравятся эти соцсети, то используйте их. В «Телеграме» возможности рекламы развиты не настолько, либо потребуется заложить очень большой бюджет. Рекламировать себя в «Телеграме» можно, допустим, выкладывая информацию в тематических группах, а для этого нужно договариваться с администраторами каналов.
Запустить рекламу можно также в «Яндекс.Директ» или Google.
Не обязательно пользоваться сразу всеми этими ресурсами, для начала рекомендуем освоить какой-то один и разобраться, как в нем все устроено.
Реклама – это работающий способ во все времена, он надежный, как автомат Калашникова. Необходимо будет написать интересный цепляющий текст, добавить картинку и подключить поиск клиентов. Если не знаете, какой написать текст, то примеры можно подсмотреть у других пользователей и преобразовать их под себя.
Помните, что «реклама в лоб» сейчас работает плохо. Нужно искать интересные приемы, которые заинтересуют потенциальных покупателей. Например, предложить бесплатную консультацию или консультацию с большой скидкой.
Третий способ – «консультации»
Консультации – один из действенных способов поиска клиентов, который выдает высокую конверсию.
Варианты консультаций:
Платные – когда клиент платит вам как специалисту за консультацию целиком или за 1 час вашего времени (прайс вы устанавливаете сами с учетом средней цены на этом рынке).
Бесплатные – это диагностический инструмент, когда вы выясняете вопрос клиента и показываете ему путь решения. При этом вы говорите, что нужно делать, но не говорите конкретно, как это делать. Так вы подводите клиента к платной консультации, где дадите уже конкретные рекомендации, или к заказу разового или комплексного тендерного сопровождения.
Условно-бесплатные – в этом случае вы не выставляете клиенту цену за консультацию, но он может перевести вам донат (добровольное вознаграждение). Также вы можете сработать «услуга за услугу»: в качестве оплаты можете попросить клиента написать текстовый или видеоотзыв о вас, чтобы в дальнейшем можно было его размещать на своих ресурсах (сайтах, социальных сетях).
Кстати, у нас есть мини-тренинг «Мастер продаж через бесплатные консультации», который будет интересен не только начинающим тендерным специалистам, но и специалистам с опытом.
Четвертый способ – «социальные сети»
Это не реклама в чистом виде, о которой мы выше рассказали. В этом случае вы просто ведете свою социальную сеть, выкладываете интересные мысли, экспертные посты, случаи из практики – они тоже могут привлечь аудиторию.
Кроме уже названных выше «Вконтакте», «Инстаграма», «Телеграма», Facebook можно вести канал на YouTube, Яндекс.Дзен, на любом ресурсе, который вам доступен.
В своей деятельности мы используем «Вконтакте», потому что нам эта соцсеть подходит больше всего. У нас есть группа «Тендерный клуб» в ВК для специалистов по тендерам, поставщиков и наших учеников, где мы выкладываем много полезной информации, анонсы различных мероприятий, подкасты и многое другое.
Пятый способ – «доски объявлений»
Это тоже распространенный способ, который не у всех получается в полной мере использовать. Самым популярным сайтом объявлений является Avito, который точно работает, и который успешно используют наши ученики.
Мы провели небольшой анализ и убедились, что сайт дает неплохие результаты. Сайт изначально задумывался как ресурс для продажи товаров, но сегодня в нем отлично получается искать клиентов на тендерное сопровождение, в том числе.
Мы общались с некоторыми руководителями и предпринимателями и спрашивали у них, как они ищут клиентов и исполнителей. Практически все из них ответили, что используют Avito, потому что этот сайт «ближе к людям».
Перед использованием сайта нужно понять, как он работает: как правильно составить текст объявления, что указывать в первую очередь и т.д. Но разобраться во всех механизмах будет несложно даже новому пользователю.
На эту тему у нас есть мини-тренинг, который называется «Как искать клиентов на тендерное сопровождение через Avito». Здесь мы рассказываем о приемах поиска клиентов на этом сайте.
Резюме
Список способов поиска клиентов на тендерное сопровождение не ограничивается названными вариантами. Способов много, но мы познакомили вас с самыми основными, которые должен использовать каждый тендерный специалист. Надеемся, что теперь вам проще будет искать клиентов и заказы с помощью этих ресурсов.
Подпишитесь на наш канал в Телеграм, чтобы быть в курсе новостей и событий в мире тендеров.
