Книга

В книге собран наш многолетний опыт работы в сфере тендеров, обучения поставщиков и тендерных специалистов, сотрудничества с руководителями компаний.

Ситуация в стране меняется постоянно, и это отражается, в том числе и на системе проведения тендеров. Меняется законодательство, меняются электронные площадки, меняются стратегии участия… Все это рождает страхи у новичков и мешает им освоить новый для себя канал продаж и источник заработка.

После прочтения книги вы поймете, что не так все страшно и сложно, как кажется на первый взгляд. Поменяется ваше отношение к тендерным продажам, и вам захочется тут же применить на практике все, что вы узнали, дочитав до последней страницы. Это не просто книга, а учебное пособие, руководство к действию. Вы только посмотрите на названия глав в содержании:

Глава 1. Что такое тендеры, и нужны ли они вам?
Глава 2. Способы заработка на тендерах
Глава 3. Сколько можно зарабатывать на тендерах?
Глава 4. Почему участвовать в тендерах выгодно?
Глава 5. Страхи и заблуждения, которые мешают зарабатывать на тендерах
Глава 6. На чем «обжигаются» новички, и чего не стоит делать?
Глава 7. Кто может принимать участие в тендерах?
Глава 8. Специалист по тендерам или участник закупок?
Глава 9. В каком статусе лучше работать?
Глава 10. Схемы участия в тендерах
Глава 11. Общий алгоритм участия в тендерах
Глава 12. Что нужно для участия в тендерах?
Глава 13. С чего начать участие в тендерах?
Глава 14. Выбор ниши для участия в тендерах
Глава 15. Где искать тендеры?
Глава 16. Воронка тендерных продаж и тендерная конверсия
Глава 17. Финансовые инструменты тендерных продаж
Глава 18. Что еще необходимо для эффективного участия в тендерах?
Глава 19. Точки роста в тендерных продажах

К последней главе вы осознаете преимущества тендерных продаж и как с их помощью изменить свою жизнь в лучшую сторону.

Авторы

Андрей Плешков

«С 2002 года работаю в сфере госзаказа. Разработал несколько курсов и пособий для поставщиков, практикующий консультант и тренер в сфере тендерных продаж. С 2014 года активно делюсь своим богатым опытом с учениками в онлайн-школе «Азбука тендеров». С 2020 года развиваю hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (гибкие навыки) у участников закрытого Тендерного клуба – специалистов по тендерным продажам».

Евгений Бобышев

«В тендерных продажах с 2007 года. Работал помощником руководителя крупного промышленного альянса. Альянс занимался проектными, изыскательскими и строительными работами. В зону ответственности входило участие в тендерах. Позже возглавлял несколько тендерных отделов, был руководителем планово-договорного отдела, заместителем директора. Потом ушел в свободное плавание и активно принимаю участие в тендерах от лица нескольких компаний. Оказываю консультационные услуги и помощь поставщикам в участии в тендерах, провожу вебинары и тренинги».

Кому книга будет интересна?

Руководителям бизнеса, предпринимателям. Любой бизнес основывается на продажах. Тендерные продажи – это наиболее эффективный канал продаж. В книге дается пошаговое руководство, как участие в тендерах сделать дополнительным или основным источником дохода. Вы узнаете, где размещаются тендеры, как их правильно искать, какие инструменты использовать в работе (сервисы, поисковики и т.д.), какие применять стратегии и многое другое.

Начинающим тендерным специалистам. Среди наших учеников встречается много представителей, которые работали со стороны поставщика или заказчика. Потом они решили начать работать на себя и оказывать помощь бизнесу при участии в закупках, т.е. заниматься тендерным сопровождением. Мы написали книгу, которая будет полезна специалистам-новичкам и которая поможет им вырасти профессионально.

«Вынужденным» специалистам. Очень часто заниматься тендерами в компаниях поручают юристам, бухгалтерам, делопроизводителям. Естественно, этим сотрудникам приходится изучать процесс с нуля, вникать в законодательство, документацию, площадки… Так называемая производственная необходимость. Наша книга поможет и этим сотрудникам понять нюансы закупочной деятельности. Все материалы систематизированы и написаны простым человеческим языком.

Всем, кто желает разобраться в тендерных продажах. Мы всегда говорим, что тендерным специалистом может стать любой заинтересованный человек, независимо от уровня его образования. Тендерный специалист – это востребованная и высокооплачиваемая профессия, которая будет популярна еще многие годы. Вы можете научиться зарабатывать на самостоятельном участии в госзакупках или на помощи поставщикам. Все необходимые инструкции также найдете в книге.

Приобрести электронный экземпляр книги можно на Литрес по этой ссылке.