Об академии

Онлайн-академия «Азбука тендеров» — это образовательная платформа как для начинающих, так и для опытных поставщиков и тендерных специалистов.

Академия выросла на базе онлайн-школы «Азбука тендеров», основанной в 2014 году практиками госзакупок Андреем Плешковым и Евгением Бобышевым. Это первая в сети «Интернет» школа по обучению участников закупок и специалистов по тендерам. Ежегодно обучение в школе проходит более 500 человек.

Учебная программа школы прошла аккредитацию. Лицензия № 4456 от 17.06.2021 года выдана Комитетом по образованию  г. Санкт-Петербурга. Обучение проводится в дистанционном формате на платформе https://azbukatenderov.academy/

В настоящее время в госзакупках наблюдается явный перекос в сторону обучения заказчиков, а поставщикам уделяется мало внимания. Мы же обучаем именно поставщиков участвовать и зарабатывать на тендерах. Причем акцент делаем именно на формировании необходимых практических навыков, а не пересказе законодательства.

Наш подход отличается от академического тем, что выстраивается индивидуальная работа с учениками до результата. Мы готовим экспертов по тендерам, которые в состоянии самостоятельно «от и до» вести это направление, участвовать в реальных закупках и выигрывать реальные контракты.

Наши выпускники — это не стажеры, которые имеют только лишь знания о процедурах проведения закупок в соответствии с 44-ФЗ и 223-ФЗ в теории, а консультанты для бизнеса и эксперты тендерных продаж, которые могут дать предпринимателям результат в виде выигранных контрактов и прибыли.

По окончании обучения выпускники получают документ установленного образца, который помогает быстрее трудоустроиться или найти первого клиента на тендерное сопровождение.

Кому необходимо обучение в онлайн-академии «Азбука тендеров»:

  1. Физическим лицам. Да, законодательство не запрещает участвовать в торгах физлицам. Но не обязательно участвовать в тендерах самому. Для физлиц открыта новая и востребованная профессия – специалист по тендерам (тендер-менеджер). Собственники бизнеса и руководители компаний остро нуждаются в помощи компетентных специалистов, которые будут приносить им результат в виде выигранных контрактов.
  2. Индивидуальным предпринимателям. ИП относятся к малому бизнесу, а для этой категории участников в системе закупок предусмотрены преимущества. Например, государственные учреждения обязаны проводить у субъектов малого предпринимательства не менее 25% тендеров от общего количества проводимых процедур в год. Поэтому если у вас есть собственное дело или налажены связи с поставщиками, то тендеры – это то, что вам нужно. Зачастую предприниматель сам ищет тендеры, подает заявки, выигрывает контракты. А по мере роста может делегировать это направление стороннему специалисту или создать свой тендерный отдел из 1-3 человек. Благодаря полученным знаниям и опыту, ИП может компетентно ставить задачи сотрудникам и отслеживать их результаты.
  3. Руководителям компаний. Особенно сейчас, в условиях экономической нестабильности, многие компании стали осваивать для себя участие в тендерах. Хороший управленец сначала сам вникает в суть участия в закупках, чтобы в дальнейшем со знанием дела контролировать работу своих сотрудников или привлеченного специалиста. Знание основ закупочной системы помогает разговаривать на равных и с заказчиками, и специалистами из этой сферы.
  4. Поставщикам и производителям товаров. Это категория бизнеса, у которой есть свой товар, или она производит продукцию. Иногда в прямых продажах сложно обойти конкурентов или найти клиентов. А тендерные продажи – это сфера, где клиенты (заказчики) ищут продавцов сами, выкладывая информацию о своих потребностях в открытом доступе – на сайте ЕИС и электронных площадках. Переход в тендеры для поставщиков и производителей может превратиться как в дополнительный, так и постоянный источник дохода.
  5. Специалистам со стороны заказчиков. Нередко специалисты по закупкам государственных учреждений принимают решение о работе на стороне поставщика, потому что бизнес платит больше, а ответственность не такая жесткая, как на стороне заказчика. Даже если специалист осуществлял закупки от лица госзаказчика, ему все равно нужно переучиваться, если он захотел перейти в компанию поставщика, потому что это совсем другой алгоритм действий и другие задачи.

Кто преподаватели в онлайн-академии «Азбука тендеров»?

Основателями и тренерами академии являются Андрей Плешков и Евгений Бобышев – практики госзакупок с многолетним стажем:

Андрей Плешков

Евгений Бобышев

Онлайн-академия «Азбука тендеров» имеет два направления: онлайн-школа и Тендерный клуб

I. Онлайн-школа «Азбука тендеров» — это образовательный проект для новичков и опытных специалистов, которые хотят обучиться участию в закупках или освоить востребованную профессию тендерного специалиста.

Для новичков у нас есть бесплатный онлайн-марафон «Специалист по тендерам», после которого вы поймете, подходит ли вам это направление или нет. Это не просто набор видеоуроков, а полноценные вебинары с домашними заданиями и качественной обратной связью. На марафоне вы узнаете, что такое тендеры и где их искать, как на них зарабатывать, где искать клиентов и многое другое. Это база и старт в профессии.

Те, кто хочет освоить профессию специалист по тендерам, стать экспертом в тендерных продажах, получить после прохождения программы документ установленного образца, имеют возможность заполнить анкету и получить нашу персональную консультацию по программам обучения в Азбуке тендеров.

Какие инструменты вы получите в процессе обучения?

  1. Формы и шаблоны документов необходимые для работы;
  2. Интеллект-карты – это графические схемы, которые упрощают образовательный процесс и помогут вам быстрее запомнить необходимую информацию.
  3. Алгоритмы действий – это пошаговые инструкции по принципу «делай раз, два, три», которые сформируют у вас необходимые навыки по подготовке заявки, участию в торгах, продвижению своих услуг, взаимодействию с заказчиками и т.д.
  4. Чек-листы – это краткие практические рекомендации, которые также будут полезны в вашей профессиональной деятельности.
  5. Ссылки на необходимые ресурсы и сервисы. Часто новички даже не знают с чего начать и на какой сайт зайти, чтобы проанализировать спрос и посмотреть, в чем нуждаются заказчики. Мы даем все необходимые ссылки, а также вы получите бонусы и скидки от наших друзей и партнеров при регистрации на их ресурсах.
  6. Программное обеспечение – вы узнаете, как настроить свое рабочее место для участия в закупках, каким браузером лучше пользоваться, как устанавливать электронную подпись и т.д.

II. Для продвинутых поставщиков и тендерных специалистов мы создали Тендерный клуб – это одновременно и комьюнити-сообщество и учебная платформа. В закрытой части Клуба (доступ по подписке) находится большое количество обучающих материалов, рабочих инструментов, практических занятий и т.д. Мастер-классы проводят приглашенные эксперты из различных областей, которые способствуют развитию soft skills (гибких навыков). Обучение ведется не линейно, как в школе, а в контексте современных требований к системе закупок. Мы разбираем самые актуальные темы, которые нужны специалистам. Инструменты, которые мы даем, вы можете использовать в работе сразу после занятия.

Открытая часть Тендерного клуба – это гостевой Телеграм-чат, в котором собираются не только тендерные специалисты и участники закупок, но и руководители компаний, сотрудники госучреждений, предприниматели, представители банков и сервисов и т.д. В чате можно общаться с коллегами и быстро решать рабочие вопросы. Опытные участники с удовольствием делятся своим опытом, а новичкам есть, чему у них поучиться.

А если вы хотите узнать о тендерах еще больше, то переходите на нашу страницу с подкастами. Мы регулярно записываем беседы на полезные и порой неожиданные темы, которые вам обязательно понравятся. К некоторым темам привлекаем интересных гостей – экспертов из различных областей, которым задаем каверзные вопросы, позволяющие шире раскрыть тему тендеров.

Любители литературы могут приобрести на Литресе нашу книгу для начинающих специалистов и участников закупок «Азбука тендерных продаж». Книга станет вашим пособием, к которому можно обратиться в любой момент и прояснить для себя интересующие вопросы, связанные с тендерами.

Азбука тендеров