На подкаст мы пригласили резидента закрытого Тендерного клуба Анну Король для того, чтобы пообщаться, обсудить текущие проблемы и задать вопросы, которые волнуют многих тендерных специалистов.
Вступительное слово
Андрей Плешков: На подкаст мы пригласили резидента нашего закрытого Тендерного клуба Анну Король для того, чтобы пообщаться, обсудить текущие проблемы и задать вопросы, которые волнуют многих тендерных специалистов.
Евгений Бобышев: Я бы сказал, что это не просто подкаст, а открытый микрофон с резидентом клуба. Анна Король – региональный директор компании «Бизнес-Поддержка».
Обо мне
Андрей Плешков: Анна, расскажите несколько слов о себе.
Анна Король: Я являюсь резидентом Клуба уже более 2-х лет. Более 25 лет отдала банковской сфере.
В 2019 году я познакомилась с замечательными людьми – основателями и учредителями компании «Бизнес-Поддержка», которые пригласили меня в свою команду. Компания находится в городе Владимир. Я приняла предложение и стала партнером компании.
Занимаюсь помощью участникам закупок в получении финансовых инструментов – для участия, для обеспечения исполнения контракта (кредитование, банковские гарантии).
Живу в Крыму в г. Симферополь. Но мои клиенты и партнеры разбросаны по всей России.
Как я пришла в ваше сообщество
Анна Король: Досконально изучив направление банковских гарантий, я поняла, что хочу получить компетенции в сфере тендерного сопровождения, потому что эти 2 вопроса неразрывны. Законодательство о закупках постоянно развивается, и самому держать руку на пульсе достаточно сложно.
Для себя приняла решение, что хочу пройти обучение по теме тендерного сопровождения. Решение пришло не сразу, наверное, помог период пандемии, когда у нас появилось больше свободного времени.
Меня интересовал именно дистанционный формат обучения. Ключевым фактором для меня стало дальнейшее взаимодействие с участниками сообщества, экспертами и основателями. Не все образовательные учреждения могли это предложить.
Андрей Плешков: А как вы нас нашли? Одни люди приходят к нам после прослушивания подкастов, вторые – после прочтения наших статей, третьи – после посещения наших конференций… А вы?
Анна Король: Мне случайно попалась реклама марафона онлайн-школы «Азбука тендеров», и я заинтересовалась. Я прошла марафон и поняла, что мне это нужно. Затем я прошла у вас курсы. И в результате решила стать резидентом Клуба, потому что у вас постоянно новая информация, связи, знакомства.
Есть возможность получить квалифицированную помощь от участников Клуба. В процессе я узнала, что в Клубе состоят не только тендерные специалисты, но и руководителя компаний, юристы, бухгалтера… Можно не только проконсультироваться, но и помочь кому-нибудь со своей стороны.
Моя основная специализация
Андрей Плешков: Сейчас вы специализируетесь на банковских гарантиях, я правильно понимаю?
Анна Король: Да, это моя основная специализация. Так уж получается, что это не такой простой вопрос, он требует и оперативности, и дополнительных компетенций, и навыков аналитики по финансовой отчетности.
Зачастую наши клиенты, партнеры, тендерные специалисты, являясь специалистами в области сопровождения, не имеют компетенций в анализе финансовой отчетности либо своей, либо клиентов. В этом мы тоже помогаем.
Направление банковских гарантий занимает у меня достаточно большое время, но это основной пласт моей работы.
Евгений Бобышев: Если говорить про нишевание, то это одно из направлений, которое может быть у тендерного специалиста. Можно быть человеком-оркестром и охватывать много направлений. А можно специализироваться на чем-то одном. Например, защита прав и интересов поставщиков (юридическое направление), финансовое направление (гарантии, дополнительное финансирование)… И не просто решить задачу, а сделать это максимально быстро и с наименьшими трудозатратами.
Наши участники закрытого Тендерного клуба уже знают, к кому обратиться, если нужна срочная помощь с получением финансовых инструментов. В том числе и мы к вам тоже обращаемся.
Какие возможности дает закрытый Тендерный клуб
Андрей Плешков: Сколько времени вы уже состоите в Клубе, и что вас в нем привлекает?
Анна Король: Я в клубе с 2021 года. Клуб дает возможность постоянно держать руку на пульсе, быть в курсе законодательных изменений, расширять деловые связи.
В Клубе постоянно проводятся тренинги, мастер-классы, мастермайнды… Особенно интересны конференции, которые представляют различные отрасли в закупках.
Находясь в сообществе, я всегда получаю доступ к закрытым материалам. Это очень помогает, когда что-то забывается и нужно восстановить в памяти.
К тому же Клуб дает мне возможность расширять клиентскую базу и привлекать новых партнеров. За то время, которое я нахожусь в Клубе, к нашей команде примкнуло много новых партнеров, в том числе и благодаря вашим рекомендациям и рекомендациям моих клиентов, которые тоже являются членами этого сообщества.
Также есть возможность общаться с участниками и получать помощь в любой момент.
Чем могу быть полезна
Евгений Бобышев: Чем вы можете быть полезны и по каким вопросам можно обращаться к вам?
Анна Король: В частности, занимаюсь помощью в оказании финансовых услуг, предоставлении финансовых инструментов для участников закупок. В основном, это банковские гарантии и кредитование.
В компании «Бизнес-Поддержка» есть партнерская программа, которой воспользовались уже несколько человек нашего сообщества.
Партнерская программа – это дополнительный заработок для тендерных специалистов. Выплачиваем ежемесячно комиссионное вознаграждение за предоставленные заявки.
Бывают сложные кейсы, и не всегда получается решить вопрос по банковской гарантии быстро. Мы все кейсы помогаем разобрать, и в 99% случаев нам это удается. Помогаем решить вопросы, в которых вы, может быть, не до конца разбираетесь или что-то упустили.
Что касается банковских гарантий, обращайтесь, я всегда рада помочь.
Евгений Бобышев: У вас большой опыт по финансовому направлению. А есть ли планы по тендерному сопровождению?
Анна Король: Если говорить про ближайшее время, то основной мой упор – это финансовые инструменты, помощь участникам тендеров в сопровождении.
Но находясь в сообществе и имея возможность следить за изменениями в законодательстве, также планирую проводить и бесплатные консультации для участников сообщества, т.к. определенная база знаний есть, могу и в этом быть полезна.
Кейсы
Андрей Плешков: А какие у вас были сложные ситуации, связанные с банковскими гарантиями? Поделитесь кейсами или практическими фишками.
Анна Король: Сложных ситуаций было много, всего и не вспомнишь… Многие участники сталкиваются с проблемой обеспечения исполнения контрактов. И не владея полностью ситуацией, считают, что это второстепенный вопрос. В итоге приходят к тому, что не могут получить банковскую гарантию по той или иной причине.
Причины могут быть разные:
- Отсутствие опыта участия в закупках. В данном случае банки могут отказать в выдаче БГ.
- Малый срок регистрации юридического лица/ИП.
- У вас большой опыт участия в закупках и много исполненных контрактов. Но НМЦК этих контрактов небольшая. Вы решаете выйти на крупный аукцион и выигрываете его. Но размер этого аукциона несопоставим с теми закупками, в которых вы участвовали ранее. В данном случае участники тоже сталкиваются с трудностями при получении ОИК. По мере возможности, мы с этим тоже помогаем.
Если вы решаете впервые участвовать в крупных аукционах, то рекомендуем проработать этот вопрос заранее – получение БГ или кредита. Это важно, потому что в противном случае вам может грозить попадание в РНП.
Подавая заявку заранее, вы получаете проект банковской гарантии. Так вы сможете понять, что после победы вам этот финансовый продукт будет доступен. Эта услуга бесплатная. Даже если вы не выиграете аукцион, платить не придется.
Рекомендации
Евгений Бобышев: Какой вы можете дать совет специалистам, которые пока присматриваются к закрытому Тендерному клубу и не могут принять решение вступить в него?
Анна Король: Обращусь к специалистам, которые пока сомневаются. Вы будете иметь гораздо больше, если вступите в Клуб, нежели не находясь в нем. Получите больше информации, возможностей, расширение деловых связей, партнерской базы, собственного кругозора.
Я для себя приняла это решение, не колеблясь. Помимо различных мероприятий, мастер-классов, Клуб дает площадки для поиска тендеров. Например, «Тендерплан» в рамках Клуба предоставляется бесплатно – это очень удобно для специалистов, которые не хотят вручную искать и анализировать тендеры, а хотят автоматизировать этот процесс.
Кроме этого, здесь вы получаете всевозможные бонусы от других партнеров Клуба. Вы получаете доступ к различным закрытым материалам.
Быстро дается обратная связь. Андрей и Евгений много работают с участниками, активно помогают даже начинающих специалистам, отвечают на вопросы.
Со своей стороны, могу только порекомендовать Клуб и ни разу не сомневаться. В Клубе вы получаете круглосуточную поддержку, помощь от других участников. В принципе, аналогов сообществ такого уровня я пока не встречала.
Андрей Плешков: В свое время закрытый Тендерный клуб – это был проект, у которого нет аналогов. Когда мы его запускали, у нас не было понимания, как это будет. А сегодня вы рассказали, что это действительно нужно.
Евгений Бобышев: Закрытый Тендерный клуб – это площадка, с помощью которой наши резиденты могут общаться с большей аудиторией и знакомиться со специалистами и экспертами.
Андрей Плешков: Анна, спасибо что пришли, беседа получилась очень интересная. Что-то между классическим подкастом и встречей «без галстуков». Открытый микрофон – это возможность узнать об эксперте получше.
