Конференции Тендерного клуба: почему это лучший формат для роста в тендерах

Многие спрашивали нас о том, что собой представляют конференции Тендерного клуба, как они проходят, кому будут полезны и чем отличаются от «классических» конференций по тендерам? Поэтому мы взяли и записали подробный подкаст, в котором сразу ответили на все интересующие вас вопросы. Из подкаста вы узнаете:

— как родилась идея проведения экспресс-конференций;
— чем конференции Тендерного клуба отличаются от других конференций по тендерам;
— кто выступает на наших конференциях и как можно стать спикером;
— в чем польза наших конференций для участников, и какие форматы участия мы предоставляем;
— почему мы проводим свои конференции в Telegram;
— и многое другое.

Ведущий подкаста

Андрей Плешков

Развиваю вместе с топовыми экспертами soft и hard skills специалистов в тендерном клубе

Ведущий подкаста

Евгений Бобышев

Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн школы "Азбука тендеров"

Вступительное слово

Андрей Плешков: Коллеги, всех приветствую! В эфире подкаст Тендерного клуба, на связи Андрей Плешков и Евгений Бобышев.

Сегодня решили поговорить про конференции, т.к. многие спрашивают, что это за формат и чем он отличается от других форматов. Также расскажем, как появилась идея проведения конференций по тендерным продажам. Мы организовали уже огромное количество конференций и проводим их не первый год.

Как появилась идея проведения тендерных конференций

Андрей Плешков: Евгений, ты помнишь, в каком году у нас была первая конференция по тендерным продажам?

Евгений Бобышев: Первую онлайн-конференцию Тендерного клуба мы провели в 2021 году.

Андрей Плешков: Есть разные форматы – вебинары, мастер-классы… Но мы пришли к выводу, что конференции – это лучший формат.

Когда я смотрел различные платные или бесплатные вебинары и мастер-классы, то обращал внимание, что в этих форматах выходит спикер, в строгом костюме, галстуке, и начинает рассказывать про 44-ФЗ, 223-ФЗ, НПА… Это, безусловно, важные вещи. Но минут через 30 ловил себя на мысли, что начинаю засыпать. Погружение в законодательство, игнорируя реалии, загоняет в сон. И истории про законодательство постоянно повторяются, возникает эффект дежавю.

И у меня возникла идея, а почему не провести другой формат для людей, которые, действительно, в этой сфере «варятся». И разговаривать именно со стороны тендерной кухни, а не со стороны законодательства или заказчика. Акцентировать внимание на фишках, которые используют практики тендерных продаж.
В голову пришел формат конференции… Не скажу, что это мы придумали конференции, их придумали задолго до нас. Но именно для тендеров мы одни из первых, кто этот формат внедрил, и регулярно проводит конференции.

Евгений, а у тебя какие мысли были на этот счет?

Чем наши конференции отличаются от «обычных» конференций

Динамика и экспресс-формат

Евгений Бобышев: Я тоже достаточно давно в госзакупках. Вспоминаю 2000-е годы, когда мероприятия проводились исключительно для заказчиков, обсуждали изменения в законодательстве, нормативно-правовые акты и т.д.

Действительно, ассоциации с конференциями – это монотонные выступления со сцены, когда тянет в сон, заумные речи, сложная терминология. Тебе становится скучно, и ты ждешь, когда же мероприятие закончится.

Большая часть конференций, которые были посвящены тендерам, проводились оффлайн, в «живом» формате. С недавнего времени акцент стал делаться на онлайн. Этому поспособствовала пандемия, когда все перешли на удаленный формат.

Официальность и затянутость вызывает некоторое отторжение. Такие конференции проходят для галочки. Понятно, что полезное там есть. Но крупицу пользы сложно вычленить, потому что выступления длинные, а люди устают от этого.

Поэтому у нас возникла идея динамичных конференций, которые проходят онлайн, в сжатой форме (экспресс-формат). И у нас задача – приглашать на конференции людей, которые непосредственно работают «в полях», являются практиками. Они не просто знают теорию, а сталкиваются с тендерами каждый день. Они рассказывают «живым» понятным языком, и любому человеку становится понятно, на что обращать внимание и в каком направлении двигаться. Формат конференции, который используем мы, нравится мне больше, чем официальные мероприятия.

Андрей Плешков: Конечно, этот формат нацелен на специалистов, предпринимателей, руководителей бизнеса.

Кстати, формат экспресс – это тоже наше ноу-хау. Потому что каждую неделю мы проводим эфиры в рамках «Тендерной среды» — это мастер-классы, вебинары или обсуждение новостей. Все четко и по делу.
Когда даешь спикеру ограниченное время для выступления, он выбрасывает все лишнее, и выступление становится максимально полезным и без воды.

Евгений Бобышев: Обычно вебинары – это 1,5-2 часа, они состоят из нескольких частей. Первый блок – спикер рассказывает о себе, чем может быть полезен. Потом идет контентная часть, а в конце – продажа мероприятий, курсов, услуг и т.д. И по сути, контентный блок составляет примерно 30-40 минут.

И мы убрали начало и концовку, оставили только получасовой формат, где человек максимально сжато дает практическую информацию.

На наших конференциях выступает много экспертов, и получается определенная смена картинки. И эта смена спикеров не дает человеку заскучать. Слушатели отметили, что экспресс-формат конференций удобен, интересен. Самое классное, что за 30 минут спикер старается убрать все лишнее и дать самую суть, в этом ценность.

Андрей Плешков: Я обратил внимание, что наши коллеги тоже стали использовать 30-минутный формат. Отмечу, что это наше ноу-хау. Но мы не против, чтобы его использовали.

Почему спикерам интересно выступать на наших конференциях? Если спикер дает полезный контент, то у него спрашивают, как на него подписаться. После каждого выступления мы даем контакты спикера, чтобы оставаться с ним на связи.

Общение с экспертами в чате

Андрей Плешков: Еще одна фишка наших конференций – спикеры идут в чат и отвечают на вопросы. Пропадает официоз, спикеры без проблем общаются и отвечают на вопросы.

Евгений Бобышев: В других конференциях, которые проводятся на рынке, как правило используются сторонние сервисы, где чат открыт на время проведения конференции. Когда заканчивается эфир, окно закрывается, и человек больше не может продолжить диалог.

Мы проводим конференции в гостевом Телеграм-чате Тендерного клуба, без использования сторонних сервисов. Это максимально просто и понятно. Многие используют Телеграм в своей повседневной жизни, поэтому не нужно никуда переходить, использовать кучу программ.

Многие пользователи так и не доходят для конференций, которые проводятся на сторонних ресурсах, потому что у них возникают технические сложности. А в Телеграм, как правило, никаких проблем не возникает.
Спикеры являются участниками нашего Телеграм-чата, и они имеют возможность пообщаться внутри, ответить на вопросы. И происходит магия – «живая» коммуникация с человеком, до которого ты не смог бы дотянуться в обычной жизни просто так, потому что в силу своей загрузки человек не может уделять столько времени общению.

Спикер отвечает на вопросы, а ответы остаются в чате. Через некоторое время вы можете вернуться, пролистать чат и найти нужную информацию.

«Тендерное радио»

Андрей Плешков: Мы выбрали Телеграм не случайно. Тестировали разные варианты и смотрели, удобно нам или нет. Удобно – это когда есть максимально удобный доступ. В том числе в Телеграм можно включить конференцию фоном, ведь люди еще и параллельно работают.

Также Телеграм можно включить на смартфоне, слушать через наушники. Главное, чтобы был стабильный интернет. По сути, конференция – это некое тендерное радио. В некоторых случаях можно посмотреть на экран, когда показывают какую-либо схему, но в большинстве случаев можно слушать фоном.

Разные взгляды на одну тему

Евгений Бобышев: Ты сказал про тендерное радио и режим нон-стоп… И здесь отличие конференций от тематических вебинаров, семинаров в том, что у нас есть общая тема конференции, и все выступления спикеров связаны с этой темой.

Интересно, что вы слышите точку зрения не одного эксперта, а видите подходы разных людей, которые дополняют друг друга. У вас появляется целостная картина, и для себя можете отметить новые инсайты, на которые раньше не обращали внимания. Что-то из этого вы можете взять на вооружение, применить опыт эксперта и получить результат.

У нас нет хаотичных выступлений, а все выступления связаны между собой общей темой. Мы подбираем спикеров, чтобы они максимально раскрыли эту общую тему.

Кто может выступить

Андрей Плешков: Мы открыты для сотрудничества. И если кто-то из наших слушателей является экспертом и вам есть, что рассказать, то можете написать нам, и мы вас пригласим на конференцию.

Единственное, у нас есть определенные критерии на вход – мы работаем с практиками. Бывает, что попадаются специалисты, которые хотят не пользу дать, а «блеснуть чешуей». Если вы можете и хотите поделиться практическими фишками, то милости просим.

Наши эксперты транслируют свое мнение, но не навязывают его. И это нормально, потому что у каждого есть свой взгляд и личный опыт.

Давай теперь поговорим про экспертов, которые уже к нам приходили. Это достаточно известные люди в сфере тендеров, с некоторыми очень сложно договориться, потому что у них плотный график.

Кто выступал на наших конференциях

Евгений Бобышев: На свои конференции мы приглашаем людей с опытом, с практическими наработками, а не просто теоретиков. Возможно, вы их уже знаете, подписаны на их соцсети, каналы.

Кто делится своим опытом, топ спикеры конференций:

Семен Теняев – глава группы ВБЦ, основатель деловой соцсети TenChat.
Дмитрий Сидаев – главред портала «Госконтракт.инфо», юрист, эксперт по защите прав поставщиков.
Анастасия Дегтеревская – предприниматель, юрист, бизнес-консультант, эксперт по госзакупкам, владелец и ведущий эксперт онлайн-школы для поставщиков, работающих в госзакупках.
Ася Муфтахина – бизнес-консультант по тендерам и закупкам.
Олеся Добротина – генеральный директор «Академии бизнеса, финансов и права», эксперт-аналитик по госзакупкам 44-ФЗ, 223-ФЗ.
Дарья Вахмянина – основатель группы компаний «Лидеры тендеров», эксперт-аналитик по госзакупкам.
Анастасия Ганичева – основатель и ведущий эксперт онлайн-школы «ГиД по ГОЗ».
Алексей Горбунов – эксперт системы «Тендерплан», руководитель отдела тендерного сопровождения компании «Тендерплан».
Екатерина Климачева – руководитель образовательного направления компании «Ф1», эксперт по сервисам СБИС.
Ирина Кирилина – директор направления интеграционных решений, МАРКЕР-Интерфакс.
Мария Есипова – предприниматель, эксперт по закупкам 44-ФЗ и 223-ФЗ, руководитель компании по тендерному сопровождению.
Алена Головлева – коммерческий директор компании «Финакс».
Вячеслав Быков – руководитель компании по тендерному сопровождению.
Борис Никулин – заместитель директора ООО «Профком» по ВЭД, старший консультант по закупкам Team Lab Software LLC.
Антон Никитенко – коммерческий директор Synapsenet, эксперт-практик участия в государственных и коммерческих закупках.
Анастасия Веденкина – ведущий специалист Департамента по взаимодействию с партнерами ГК Seldon.
Ксения Спиридович – территориальный менеджер по работе с партнерами, «Сбербанк».
Дмитрий Домокур – эксперт по гособоронзаказу, сооснователь онлайн-школы «ГиД по ГОЗ».
Кристина Ялалтдинова – руководитель отдела продаж удостоверяющего центра ITCOM.
Денис Левинский – генеральный директор ООО «Тендервин».
Анастасия Алексеева – начальник отдела привлечения ПАО «Промсвязьбанк», Департамент продаж малого и среднего бизнеса.
Евгения Олимпиева – эксперт-практик по юридическому и антикризисному сопровождению бизнеса в сфере госзаказа и гособоронзаказа.
Геннадий Хорбенко – первый заместитель генерального директора в ООО «ВБЦ», сооснователь социальной сети TenChat.
Роман Ефимов – коммерческий директор группы компаний ООО Team Lab Software LLC.
Туран Амиров – действующий предприниматель, эксперт по тендерам 7+ лет опыта, блогер.
Василий Данильчик – евангелист бренда Контур.Торги, автор канала о закупках «Тендерный код».
Александр Линев – консультант по вопросам управления, управленческий стаж больше 15 лет, число сотрудников от 3 до 3000, опыт предпринимательства 10 лет.
Альберт Гизатуллин – предприниматель, финалист конкурса «Лидеры России 2021», в госзакупках с 2008 года. Более 600 исполненных контрактов, автор игры про госзакупки Ticket to tender.
Анатолий Бондаренко – дипломированный эксперт в сфере закупок 44-ФЗ, 223-ФЗ, участник закрытого Тендерного клуба, тендерное сопровождение корпоративных закупок: Транснефть, Росатом, РЖД, Газпром.
Наталья Шашонкова – эксперт в госзакупках и тендерах (с 2008 года в госзакупках), автор канала «Гид по тендерам».
Анжелика Яковлева – эксперт по госзакупкам жилья, опыт работы в сфере недвижимости более 8 лет.
Екатерина Смирнова – юрист для экспертов, экс-ведущий юрист в компании группы «Газпром», 11 лет юридической практики в сфере бизнеса.
Андрей Бойко – коммерческий директор электронной площадки В2В-Center.

Если вы эксперт, практик, готовы делиться ценной информацией, можете написать нам в личку. Мы с вами поговорим и, возможно, пригласим на ближайшую конференцию.

Андрей Плешков: Кстати, на прошедшей конференции Андрей Бойко выступал с темой «Торги глазами заказчика». И это наша фишка – мы даем неочевидный взгляд на тендеры, другую точку зрения, в этом и есть ценность.

Для кого наши конференции

Евгений Бобышев: Конечно, большинство наших слушателей – это предприниматели, участники закупок, собственники бизнеса, специалисты по тендерному сопровождению… Есть небольшая категория заказчиков, которые интересуются, как происходят торги со стороны поставщика.

У нас разноформатная аудитория, но это люди, которые интересуются тендерными продажами не со стороны заказчика, а именно со стороны поставщика.

Мы сами являемся поставщиками и акцент делаем на проблемы поставщиков. Поэтому если вы участник закупок, поставщик, то наши конференции будут вам максимально интересны.

Мы не рассказываем о том, как составить план-график или разместить закупку в ЕИС…

Наша задача – это дать вам возможность получать максимальную отдачу от тендеров. Мы разбирали и стратегии, и инструментарий, и финансовые вопросы, и аналитические моменты. Все наши конференции так или иначе направлены на то, чтобы упростить жизнь участников закупок и помочь им зарабатывать больше.

Андрей Плешков: Мы показываем, что тендеры – это не только процесс. Ключевой фактор – это продажи, выстраивание отношений с клиентами, формирование клиентской базы. Все это в том числе соотносится на госзаказчиках.

Конспекты

Андрей Плешков: Еще один плюс, который усиливает наши конференции – это формат конспектов. Например, у нас есть комплект записей всех конференций. Их можно просто изучить, словить инсайты, внедрить и получить результат.

Со стороны пользователя это воспринимается по-другому. Он достает калькулятор и высчитывает, что это 80 часов записей, на которые нужно найти время, чтобы просмотреть.

Но есть дополнительная опция – это конспекты. Можно все быстро изучить в текстовом формате. Выбрать для себя самые интересные эфиры и в том числе их на ускоренном режиме пересмотреть. Этот формат упрощает изучение материалов.

Это не уроки и не курсы, а это ваш рост, который сам по себе никаким образом не произойдет. Нужно быть в теме тендерной кухни, чтобы развиваться.

Разные форматы участия

Евгений Бобышев: В том числе мы предлагаем разные форматы участия в конференции.

1. Бесплатно. Вы можете присутствовать на конференции онлайн, смотреть и задавать вопросы в чате. Этот формат для тех. у кого есть время, и кто готов слушать внимательно.

2. Записи и бонусы. Для тех, кто хочет выжать максимум пользы из мероприятия. Вы получаете доступ к записям, потом можете их спокойно пересмотреть. Также вы получаете бонусы. Наши спикеры, помимо концентрированной информации, дают участникам классные бонусы – бесплатные консультации, скидки на подключение к сервисам, учебные пособия, скидки на курсы.

3. Клубный пакет. Кроме записей, бонусов, электронных сертификатов, вы на 1 месяц получаете доступ к нашему закрытому Тендерному клубу – это сообщество специалистов, в котором вы можете получать ответы на вопросы, присутствовать на клубных эфирах, пользоваться учебными материалами.

Еще хочу обратить внимание на записи и конспекты. Одно дело, когда ты присутствуешь на мероприятии, а параллельно приходится отвлекаться на работу, то какую-то информацию все равно пропускаешь. Когда вы пересматриваете запись, то можете поймать инсайт, мысль, которая может кардинальным образом поменять ваш подход.

Конспекты хороши тем, что вам самим не нужно делать выжимку, мы это сделали за вас. Если у вас нет времени смотреть все эфиры, то можете быстро пробежаться по конспектам, на чем-то сосредоточиться. И если какой-то момент вас заинтересовал, то можете открыть запись и послушать спикера.

Вместо заключения

Андрей Плешков: И конференции, и закрытый Тендерный клуб друг друга дополняют. Многие эксперты, которые выступают на наших конференциях, выступают и в нашем закрытом Клубе – и это тоже ваша точка роста.

— Записи всех конференций Тендерного клуба — https://azbukatenderov.academy/all_conference
— Гостевой Телеграм-чат Тендерного клуба — https://azbukatenderov.academy/community

Евгений Бобышев: На этом будем заканчивать. До встречи на следующих эфирах!