Где лучше работать тендерному специалисту – на стороне заказчика или поставщика? Как расти и развиваться быстрее? Что мешает специалистам на пути их развития, и какие баги сидят у них в голове? На все эти вопросы ответили на подкасте Тендерного клуба, дали рекомендации и практические советы, как быстрее преодолеть путь от точки А к точке Б.
Пути развития тендерного специалиста на стороне заказчика
Андрей Плешков: Тендерные специалисты работают не только на стороне поставщиков, но и у заказчиков.
Евгений Бобышев: Не в обиду заказчикам хочу сказать, что работа у них – далеко не сахар. Заказчики, как правило, работают в государственных и муниципальных структурах. Там есть четкая тарифная сетка, выше которой не прыгнешь… Заказчики стабильно из месяца в месяц получают оклад. Возможно, есть премии, либо 13-я зарплата.
Заказчики подвержены большому количеству административных штрафов. Нескончаемые проверки, ФАС, прокуратура…
Андрей Плешков: Я начинал со стороны заказчика, и могу сказать, что система мотивации здесь отсутствует. Но есть система антимотивации – штрафы. Учитывая, что оклад у заказчиков небольшой, то можно поработать за бесплатно.
У заказчиков слабая перспектива роста. С нами не раз делились сами заказчики, которые доросли до главного специалиста, что дальше расти невозможно. Если хочешь должность руководителя, то нужно ждать до пенсии.
Евгений Бобышев: По этой причине многие заказчики начинают рассматривать работу со стороны поставщика. Им нравится заниматься тендерами, и они не хотят менять сферу деятельности, но хотят зарабатывать больше. У поставщиков больше возможностей для роста и развития, нет потолка по заработку.
Какие варианты роста и развития со стороны заказчика?
Совмещение. Продолжать работать со стороны заказчика и параллельно заниматься тендерным сопровождением: готовить заявки, участвовать в торгах, консультировать. Но здесь есть проблема: если заказчик загружен основной деятельностью, то у него не остается времени на другую работу. И тогда заказчики принимают решение — уволиться и перейти работать в компанию поставщика или заниматься тендерным сопровождением в свободном плавании.
Пути развития тендерного специалиста на стороне поставщика + схемы роста
Евгений Бобышев: Если специалист сразу начал работать на стороне поставщика, то здесь есть несколько вариантов: работать на себя или в найме. Если специалист работает в найме, то он может совмещать основную работу и помогать другим компаниям участвовать в тендерах.
Найм
Схема № 1. У поставщика может быть фиксированная оплата + %. В отличие от заказчика здесь такая работа в финансовом плане более перспективна. Есть возможность роста и развития по карьерной лестнице. Рост до руководителя тендерного отдела, коммерческого директора или заместителя директора.
Схема № 2. Человек работает в найме, но его работа не связана с тендерами, например, он работает инженером.
Он обучается на тендерного специалиста и далее развивается в этом направлении: не бросает свою основную работу, но параллельно оказывает услуги по тендерному сопровождению. И когда доход по тендерному сопровождению вырастает, то он принимает решение – либо и дальше совмещать, либо уходить в свободное плавание.
Работа на себя
Схема № 3. Если у вас нет товаров и своего бизнеса, то можно начать с веерного участия и поставлять все, что нужно заказчикам.
Схема № 4. Создание тендерного агентства. Здесь есть варианты:
- Агентство работает на обслуживание клиентской базы.
- У агентства 2 направления: обслуживание основных клиентов или участие в торгах руководителя агентства.
Схема № 5. Комбинирование. Если говорить о работе на себя, то участие в тендерах может быть на постоянной основе – самостоятельное участвовать в торгах и вести параллельно клиентов.
Андрей Плешков: Итак, мы рассмотрели несколько схем развития тендерного специалиста: найм, совмещение, работа на себя, участие в тендерах, комбинирование.
Евгений Бобышев: Эти схемы достаточно условные, здесь могут быть различные нюансы.
Например, человек может работать в компании, но зарегистрировать ИП и в этом статусе оказывать тендерное сопровождение. Либо, работая в найме, самостоятельно участвовать в торгах. Все зависит от амбиций свободного времени и наличия оборотных средств.
Баги в голове у человека
Андрей Плешков: У многих людей складывается понимание, что нужно всю жизнь работать по специальности, на которую обучился изначально. Например, есть бухгалтеры, которые всю жизнь работают, им уже надоела бухгалтерия, но им тяжело сменить фокус внимания…
Сейчас общество развивается, происходит цифровизация, и нужно все впитывать, чтобы не быть в отстающих, не оставаться в прошлом веке технологического развития. Нужно смотреть на свою деятельность с точки зрения того, насколько это востребовано и конкурентно.
Тендерные продажи – это навык, который будет приносить вам доход еще не один год. Это направление считается новыми технологиями продаж.
Если хотите нарабатывать навыки тендерных продаж, то нужно задуматься об окружении, которое этим занимается.
Евгений Бобышев: Еще рекомендуем смотреть в сторону онлайн-конференций Тендерного клуба. Специалисты, которые выступают на наших мероприятиях – это люди, которые стали экспертами не моментально. Они прошли большой путь, набивали шишки, терпели неудачи, но не сдались и продолжали активно развиваться в этом направлении. Теперь они делятся своим опытом и знаниями. На наших конференциях эксперты дают концентрированную информацию, которую можно сразу внедрять на практике, чтобы быстрее пройти из точки А в точку Б.
Тендерный специалист должен прокачивать не только профессиональные навыки (знание законодательства, умение готовить заявки, проводить анализ), но и уметь коммуницировать, отстраиваться от конкурентов, продавать свои услуги. Это гибкие навыки, без которых полноценное развитие невозможно.
Андрей Плешков: На этом будет заканчивать, всем пока!
