Какую идею выбрать для бизнеса
Стартапов и идей для бизнеса в 2023 году огромное количество – от продажи банных веников до открытия студии танцев. Развивается и онлайн-направление – специалисты создают сайты, делают графический дизайн интерьера, оказывают услуги по продвижению и т.д.
Популярные направления в 2023 году:
- Параллельный импорт – продавец ввозит товары компаний, покинувших российский рынок, и реализует их в РФ без согласия правообладателя.
- IT-сфера и смежные с ней области – обучение программистов, оказание услуг HR.
- Импортозамещение – производитель занимает нишу на российском рынке с товаром, которого раньше не было в России, либо отечественная продукция была в дефиците.
- Онлайн-обучение и консалтинг – обучение востребованным профессиям и помощь бизнесу на разных этапах.
- Внутренний туризм – развитие этого направления в связи с закрытием границ и отменой авиасообщений между странами.
- Стандартные ниши – продажа одежды и обуви, продуктов питания, точки быстрого питания, услуги населению и др.
В интернете и медиа можно найти десятки идей для бизнеса с нуля и для начинающих. В этой статье вы найдете, на наш взгляд, лучшую идею для бизнеса – тендерные продажи. Ниже расскажем, что это такое, кому подойдет и какие у этого направления преимущества
Что такое тендерные продажи: государственные и корпоративные закупки
Тендерные продажи (тендеры) – это работа с государственными заказчиками (администрациями, школами, детскими садами, военными частями, санаториями, больницами и т.д.).
Государственные учреждения должны закупать любые товары или услуги через торги на специализированных электронных торговых площадках (ЭТП).
Тендеры от госзаказчиков размещаются на официальном Портале закупок – сайте Единой информационной системы (ЕИС): https://zakupki.gov.ru/
Госзакупки регламентируются ФЗ № 44 от 05.04.2013 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
В 44-ФЗ строго описаны требования к участникам закупок и заказчикам, сроки заключения контрактов, сроки оплаты. Разобравшись один раз, вы по аналогичному алгоритму сможете участвовать в закупках.
Корпоративные закупки регламентирует ФЗ № 223 от 18.07.2011 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц».
Закупки по 223-ФЗ сложнее, т.к. корпоративные заказчики вправе прописывать индивидуальные условия по контрактам в Положении о закупках.
Если вы новичок в госзакупках, то начинать рекомендуем с 44-ФЗ (государственного сегмента), а по мере приобретения опыта осваивайте 223-ФЗ (корпоративный сегмент).
Тендерные продажи – это отличная идея для бизнеса, которая оправдает себя не только в 2023 году, но и на десятилетия вперед.
Что можно продавать через тендеры
Как вы уже поняли, тендеры проводятся на закупку товаров, работ и услуг.
Товары
Если у вас есть действующий бизнес и товары на продажу, то зайти на рынок госзакупок будет проще.
Государственные заказчики закупают практически любые товары – от бумаги для принтера, до инновационного оборудования.
Но даже если у вас нет готовых товаров, то вы все равно можете воплотить в жизнь идею бизнеса на тендерах. Как это делается:
- На сайте ЕИС находите интересный для себя тендер на поставку товара, используя ключевые слова в поисковой строке.
- Просчитываете рентабельность тендера.
- Находите поставщика или производителя данного товара. Договариваетесь о лучших условиях – скидке, бесплатной доставке и т.д.
- Участвуете в торгах.
- После победы в торгах поставляете товар заказчику.
- В обозначенный в контракте срок получаете оплату.
Когда вы поставляете товары в разных нишах – это называется «веерным» участием. Начинающие компании часто используют эту стратегию, пока не остановятся на 2-3 нишах, в которых будут разбираться досконально.
Услуги
В госзакупках есть перечень услуг, которые востребованы среди госзаказчиков:
- клининг;
- охрана;
- комплексная уборка помещений и территорий;
- стирка белья;
- ремонт техники и компьютеров;
- создание сайтов;
- написание сценариев;
- проведение праздников и мероприятий;
- грузоперевозки;
- техосмотр автопарка организации;
- и т.д.
С помощью закупок услуг государственные учреждения решают свои повседневные потребности.
Работы
Работы — это наиболее сложное направление в тендерах. Что закупают госзаказчики:
- строительство крупных промышленных объектов;
- капитальный ремонт, строительство, реконструкция зданий и помещений;
- укладка асфальта, тротуарной плитки;
- ландшафтный дизайн и озеленение территорий;
- и т.д.
Если вы в бизнесе новичок, то начинать рекомендуем с поставок товаров, т.к. в этом направлении будет проще всего разобраться.
Кто может участвовать в тендерах
Открыть бизнес на тендерах в 2023 году – это перспективная идея, которую при желании может воплотить любое заинтересованное лицо.
Законодательство позволяет участвовать в тендерах физическим лицам, самозанятым, ИП, юрлицам.
Для физлиц и самозанятых есть некоторые ограничения. Например, им недоступны закупки, в которых требуются дополнительные разрешительные документы – лицензии и допуски.
Лучше всего открыть бизнес на тендерах в статусе ИП. Для малого бизнеса в тендерах предусмотрены преференции.
Некоторые небольшие компании думают, что они не смогут зарабатывать на тендерах, т.к. там большая конкуренция, и все контракты забирают крупные «игроки». На самом деле, это не так.
С 1 января 2022 года заказчики обязаны проводить не менее 25% закупок для малого бизнеса от общего числа проводимых закупок в год. То есть из каждых 10-ти тендеров минимум 4 процедуры проводятся для малого бизнеса.
И если в «классических» продажах приходится конкурировать с зарубежными товарами, то в тендерах предусмотрены меры поддержки для отечественной продукции.
Легко ли открыть бизнес на тендерах
Открыть бизнес в 2023 году на тендерах – это не сложно. Делается это в несколько этапов:
- Зарегистрируйте ИП и добавьте организацию на «Госуслугах».
- Получите квалифицированную электронную подпись (КЭП) для участия в закупках по 44-ФЗ на 8-ми «федеральных» ЭТП. Руководитель может получить КЭП в любом аккредитованном Удостоверяющем центре («Контур», «Тензор», ITCOM и др.) или бесплатно в территориальном отделении ФНС.
- Зарегистрируйтесь на сайте ЕИС. После этого ЭТП автоматически аккредитуют вас на своих ресурсах.
- Откройте спецсчет в любом уполномоченном банке. Спецсчет понадобится для внесения обеспечения заявок при участии в закупках свыше 1 млн.
- Настройте рабочее место для участия в закупках. Можно воспользоваться автоматизированной настройкой в ЕИС.
Гораздо сложнее удержаться в тендерах. Некоторые новички пробуют 2-3 раза поучаствовать в тендерах, не добиваются успеха и сходят с дистанции.
Тендерные продажи – это системная работа вдолгую.
Здесь даже можно провести аналогию между «марафонцами» и «спринтерами».
- Те, кто приходит в тендеры за быстрыми деньгами – они похожи на спринтеров. У них задача – найти высокомаржинальный тендер, выиграть его и заработать. Они мыслят категориями быстрых и легких денег.
- Противоположный подход – это марафонцы, они рассматривают долгосрочную перспективу, планомерное участие и планомерный заработок с помощью тендерных продаж. И этот подход более выигрышный.
Плюсы и минусы тендерных продаж
Плюсы:
- Бизнес с нуля.
- Работа с престижными заказчиками – государственными учреждениями.
- Отсутствие расходов на рекламу – заказчики сами размещают информацию о своих потребностях и ищут исполнителей.
- Доступность для малого бизнеса.
- Меры поддержки для российских поставщиков и производителей.
Минусы:
- Не получится зайти и по-быстрому заработать – только системный подход и работа вдолгую.
Открыть бизнес на тендерах – это серьезное дело, в котором нужно разбираться. Если хотите подробнее изучить тему тендеров, то пройдите обучение в онлайн-академии «Азбука тендеров». Вас ждет 38 модулей с практическими уроками, домашними заданиями и обратной связью от наставников. А по итогу обучения получите документ установленного образца.
Полезные ссылки:
— Как участвовать в тендерах в 2023 году: из новичка в профи
— ЕИС: знакомство с официальным сайтом госзакупок
— Прямые продажи и тендерные продажи: что выгоднее
— Где искать тендеры бесплатно без регистрации
— Бизнес на госзакупках: ответы на волнующие вопросы
Подписывайтесь на гостевой чат Тендерного клуба в Телеграм. Здесь вы сможете пообщаться с практиками и экспертами по госзакупкам и узнать про тендеры еще больше. А по средам проводим прямые эфиры и делимся последними новостями из сферы тендеров.
