Почему начинающим сложно найти идею для бизнеса
На просторах интернета можно найти много модных бизнес-идей для начинающих с громкими обещаниями о быстрой окупаемости и малыми вложениями на старте. А когда начинаешь подробно разбираться, то оказывается, что окупаемости практически нет, да и вложить требуется несколько сотен тысяч рублей.
А еще модная бизнес-идея – это значит, что про нее знают все, и занять свою нишу будет очень сложно. Нужно будет тратиться на рекламу и другие способы привлечения клиентов.
Купить какую-нибудь франшизу и работать под известным брендом?.. Во-первых, это тоже дорого. А, во-вторых, в одном фильме однажды сказали: «Хочешь заработать миллион? Напиши книгу «Как заработать миллион» и продай ее тысяче людей по тысяче…». То есть чаще всего на франшизах зарабатывают сами продавцы франшиз. Такой расклад устроит не каждого начинающего предпринимателя.
Но давайте поговорим о неочевидной бизнес-идее для начинающих – тендерах. Ниже разберем, что это такое, и какие у них преимущества.
Что такое тендеры
Тендеры – это тот же самый бизнес, что и в обычном понимании. Вы продаете товары, выполняете работы или оказываете услуги, а вашими клиентами выступают госзаказчики – государственные учреждения.
Если какой-нибудь организации, нужно закупить мебель для кабинетов или офисную технику, то она не может пойти в магазин и купить данный товар. Администрация должна провести тендер и найти лучшего исполнителя.
Лучший исполнитель – это поставщик, который предложил самую низкую цену на торгах или наиболее выгодные условия исполнения контракта.
Критерии выбора идеи для бизнеса
Выбор идеи для бизнеса — важный шаг, который требует внимательного анализа и оценки. Вот 10 критериев, которые могут помочь вам принять обоснованное решение:
- Рыночный спрос. Идея должна решать какую-то проблему или удовлетворять потребность на рынке. Исследуйте, есть ли достаточный спрос на ваш продукт или услугу.
- Уникальность. Проверьте, насколько ваша идея уникальна и отличается от существующих решений. Конкурентное преимущество может сделать ваш бизнес успешным.
- Прибыльность. Оцените потенциальную прибыльность бизнеса. Рассмотрите структуру затрат, ценообразование и прогнозируемую доходность.
- Ваш опыт и навыки. Рассмотрите, насколько ваш опыт и навыки соответствуют выбранной идее. Это поможет вам эффективнее управлять бизнесом.
- Целевая аудитория. Определите, кому предназначены ваши продукты или услуги, и какие потребности они удовлетворяют. Лучше всего бизнес, ориентированный на определенную аудиторию.
- Техническая и юридическая сложность. Рассмотрите технические и юридические аспекты вашей идеи. Убедитесь, что вы готовы решать эти вопросы или можете нанять специалистов.
- Тенденции рынка. Исследуйте текущие и будущие тенденции рынка, чтобы убедиться, что ваш бизнес будет актуален в будущем.
- Инвестиции и финансирование. Оцените, сколько средств вам потребуется для запуска и поддержания бизнеса. Рассмотрите источники финансирования.
- Конкуренция. Проанализируйте конкурентов в выбранной нише. Идентифицируйте их слабые и сильные стороны и планы по уходу.
- Ваши цели и ценности. Убедитесь, что выбранная идея соответствует вашим целям, ценностям и жизненным приоритетам. Это поможет вам оставаться мотивированным и преданным своему бизнесу.
Не забывайте, что проведение детального исследования и бизнес-планирование являются ключевыми этапами при выборе идеи для бизнеса.
А теперь рассмотрим эти критерии на примере тендеров.
Почему тендеры – лучшая бизнес-идея для начинающих
Тендеры, как способ получения государственных и корпоративных заказов, становятся все более популярной бизнес-идеей для начинающих предпринимателей. Эта стратегия дает уникальные возможности для старта и развития собственного дела.
Рыночный спрос
Перед тем, как зайти на рынок тендеров, необходимо проанализировать спрос на рынке. В тендерах государственные заказчики закупают разные виды товаров, работ и услуг. Свою нишу сможет найти каждый начинающий предприниматель.
Если вы еще не определились с нишей, то можно использовать «веерное участие» — продажа разных категорий товаров.
Оценить спрос можно на официальном портале закупок – сайте ЕИС. Для этого в поисковой строке введите наименование товара, настройте параметры поиска и нажмите применить. Система покажет, сколько тендеров проводилось ранее и проводится сейчас в данной нише, и какие заказчики закупают.
Уникальность
Тендеры – это неочевидная идея бизнеса для начинающих, поэтому не все предприниматели ее используют. Вы еще можете успеть забрать свой «кусок пирога» и занять место на рынке.
В «классическом» бизнесе с каждым днем становится тяжелее найти свою нишу. Кажется, что уже все занято конкурентами.
Прибыльность
Тендеры – это прогнозируемая сфера. Вы можете легко просчитать тендер, т.к. заранее видите документацию, опубликованную на сайте ЕИС.
Также вы можете оценить риски и рассчитать свою потенциальную прибыль. Например, вы нашли тендер за 1 млн. рублей. У поставщика вы можете этот товар приобрести за 800 тысяч. Соответственно, на торгах вы можете опускаться по цене. Если выиграть тендер за 950 тыс. рублей, то ваш заработок составит 150 тысяч.
С этих денег вы платите налоги, комиссию площадке за победу (она небольшая), тратитесь на доставку товара до заказчика. В итоге вы все равно остаетесь в прибыли.
Ваш опыт и навыки
Тендеры подойдут тем, кто умеет работать с документами и цифрами, умеет вести переговоры и убеждать, не боится вникать в законы и НПА. А если вы хороший управленец, то можете собрать команду и организовать тендерный отдел. Каждый сотрудник тендерного отдела будет выполнять свои задачи – искать лоты, подавать заявки, заключать контракты, контролировать исполнение.
Целевая аудитория
Ваши клиенты в тендерах – это государственные учреждения (администрации, больницы, школы, военные части, санатории и т.д.). Можно не бояться, что после исполнения контракта заказчик исчезнет и не заплатит деньги.
Контрольные органы строго следят за государственными учреждениями. А за нарушения для заказчиков предусмотрены большие штрафы.
Техническая и юридическая сложность
Сфера тендеров регулируется законодательством – 44-ФЗ, 223-ФЗ, Бюджетный кодекс, Гражданский кодекс, НПА, приказы, распоряжения, письма.
Если видите, что ваши права в тендерах нарушаются, то можете пожаловаться в Федеральную антимонопольную службу (ФАС). Контрольный орган работает с жалобами и часто становится на сторону поставщиков.
Технически участвовать в тендерах несложно. Вам понадобится:
- регистрация в ЕИС;
- настроенное программное обеспечение на компьютере;
- квалифицированная электронная подпись (КЭП);
- смартфон;
- стабильный интернет.
Если с этим у вас возникнут сложности с регистрацией или настройкой ПО, то можете обратиться в службу поддержки сайта ЕИС или обратиться к тендерному специалисту.
Тенденции рынка
Если «классический» бизнес подвержен разным негативным факторам (политическая обстановка, экономическая нестабильность, скачки доллара и евро), то тендерные продажи будут существовать еще десятилетия. Мало того, они постоянно развиваются, им не страшны санкции и закрытие границ.
Государственные заказчики как закупали продукцию, так и закупают независимо от политической и экономической обстановки.
Инвестиции и финансирование
На старте бизнеса на тендерах вам не потребуется больших вложений:
- оформление статуса ИП – госпошлина 800 руб.;
- открытие спецсчета в банке – от 0 до 1000 рублей;
- покупка электронной подписи – 6-7 тыс. рублей;
- комиссия площадке за победу – до 2 тыс. руб. (для малого бизнеса) и до 5 тыс. руб. + НДС (для закупок на общих основаниях).
Согласитесь, что на открытие «классического» бизнеса потребуется гораздо больше средств.
Конкуренция
В любом бизнесе есть конкуренты, и тендерные продажи не исключение. Но в тендерах можно легко проанализировать конкурентов по прошлым закупкам. На сайте ЕИС аналитика слабая, но есть сервисы, которые за небольшую плату предоставляют модуль аналитики. Например, в сервисе «Тендерплан», вы можете оценить сильные и слабые стороны конкурентов, и на основе полученной информации разработать собственную победную стратегию.
Ваши цели и ценности
Мы не говорим, что тендеры – это легкий заработок за короткий срок. Если планируете начать свое дело в тендерах, то настраивайтесь на долгую и системную работу. Результат будет виден только после того, как вы подадите хотя бы 30-50 заявок.
Плюсы и минусы тендеров
Тендеры — это перспективная бизнес-идея для начинающих предпринимателей. Они обеспечивают стабильный поток заказов, разнообразие отраслей и открывают двери для стартапов. Однако успех в этой области требует тщательной подготовки, исследования рынка и готовности к преодолению вызовов. С правильным подходом и настойчивостью, тендеры могут стать источником стабильного дохода и успешного бизнеса для начинающих предпринимателей.
Полезные ссылки:
— Бизнес на госзакупках: ответы на волнующие вопросы
— Бизнес на тендерах: плюсы и минусы
— Клиенты в госзакупках: как бизнесу их искать
— Бизнес на госзакупках: с нуля до масштабирования продаж
Подпишитесь на Телеграм-чат для тендерных специалистов, поставщиков, руководителей бизнеса на тендерах. У нас общаются новички и опытные участники закупок. А эксперты всегда готовы ответить на ваши вопросы.
