Тендерные продажи для продвинутых или почему не все курсы по госзакупкам одинаково полезны?

Разное

Здравствуйте, уважаемые читатели онлайн школы “Азбука тендеров”! В настоящее время в интернете очень популярны такие запросы, как “госзакупки с нуля”, “госзакупки для чайников”, “как заработать на госзакупках с нуля”, “тендеры с нуля”, “обучение тендерам с нуля” и так далее. Но вот почему-то таких запросов, как “госзакупки для профессионалов” или “тендерные продажи для продвинутых” практически нет. И тут мы задались вопросом. Неужели опытные специалисты не испытывают сложностей в своей работе и не прокачивают свой скилл? Или же имеющихся знаний и навыков им хватает с головой? Давайте попробуем вместе разобраться в этом вопросе.

Нужны ли курсы по госзакупкам?

Госзакупки, как и любая другая сфера деятельности требуют определенных знаний и навыков. И не важно с какой стороны вы планируете работать, со стороны заказчика или со стороны участника закупок. Профессиональные знания и навыки нужны всем. А за собственное невежество приходится расплачиваться рублем.

Для должностных лиц заказчиков предусмотрены административные штрафы от 2 000 до 50 000 рублей (а в некоторых случаях и больше) плюс дисквалификация. Участники же закупок могут потерять денежные средства, внесенные в качестве обеспечения заявки, обеспечения исполнения контракта, попасть на штрафы и пени в ходе исполнения контракта,  либо и вовсе потерять контракт и загреметь на 2 года в реестр недобросовестных поставщиков.

К тому же наше законодательство не стоит на месте. Регулярно вносятся изменения в законы, появляются новые постановления, распоряжения, письма, разъяснения и так далее. И здесь очень важно держать руку на пульсе, регулярно повышать свой уровень квалификации, а также отслеживать происходящие изменения. В противном случае придется снова бежать за кошельком.

Поэтому курсы по госзакупкам очень нужны и не только новичкам, но и опытным специалистам. Но здесь есть свои подводные камни, о которых мы расскажем в следующем разделе.

Все ли курсы по госзакупкам полезны?

Нет, нет и еще раз нет. 

Во-первых, важно понимать, что большая часть существующих курсов и учебных программ рассчитана на специалистов, работающих со стороны заказчика или контрольных органов. Как правило, это 1-2-х дневные семинары с выдачей сертификата. Для участников закупок такие семинары не только бесполезны, но и даже вредны. 

Ну представьте. Всего за несколько дней вам пытаются пересказать 44-ФЗ, а иногда еще и 223-ФЗ в придачу. Вы сидите в зале и слушаете спикера, который оперирует юридическими терминами, ссылается на статьи законов, показывает на слайдах тонны текста, таблиц и графиков. И все это длится несколько часов подряд. Потом небольшой кофе-брейк и снова тонны информации. И так несколько дней. В конце вам выдают красивый сертификат и отправляют в самостоятельное плавание. Ни обратной связи, ни поддержки, ни практических навыков на таких курсах вы не получите. 

Да и стоят такие экспресс-курсы совсем недешево. Хорошо, если за ваше обучение платит работодатель, что чаще всего бывает у специалистов заказчика, но другое дело, когда вы платите за это обучение из своего кармана. Жаба за выброшенные на ветер деньги будет душить вас очень долго.

Если вы новичок, которому нужны навыки участия в госзакупках, то такой формат не для вас. Такой вариант подойдет опытным специалистам, которые хотят лишь актуализировать свои знания.

Евгений Бобышев
Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн школы "Азбука тендеров"
Задать вопрос
В 2007 году когда я только начал заниматься госзакупками, обучающих курсов практически не было. А те курсы, которые были, проводились для заказчиков оффлайн в течении 1-2-х дней. Поэтому информацию приходилось добывать самостоятельно и учиться на собственных ошибках.

Во-вторых, нужно отдавать себе отчет в том, для чего вы проходите такие курсы. Если вам нужен сертификат для подтверждения квалификации и дальнейшего трудоустройства это одно, а если вам нужны практические навыки и выигранные контракты это совершенно другое.

Так согласно ч.6 ст.38 44-ФЗ работники контрактной службы заказчика, контрактный управляющий должны иметь высшее образование или дополнительное профессиональное образование в сфере закупок. То есть без соответствующих документов работать со стороны заказчика у вас не получится.

Что же касается участников закупок, то острой необходимости в удостоверении о повышении квалификации или дипломе о профессиональной переподготовке нет. Здесь ключевую роль будут иметь не “корочки” о повышении квалификации, а именно практические навыки участия в тендерах.

Андрей Плешков
Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн школы "Азбука тендеров"
Задать вопрос
Именно отсутствие курсов и школ для участников закупок, где давали бы не только теоретические знания, но и практические навыки участия в тендерах, и стало причиной создания нашей онлайн школы “Азбука тендеров” в 2014 году. 

Однако, если вы планируете работать тендерным специалистом, то наличие такого документа точно лишним не будет. Ну любят у нас в России всякие там дипломы и удостоверения. Что уж тут поделать.

В-третьих, классические учебные курсы и программы повышения квалификации неэффективны. Почему? Да потому, что такое обучение полностью оторвано от практики. Не достаточно вызубрить от корки до корки 44-ФЗ, чтобы начать зарабатывать на тендерах. 

При этом ни один классический курс не учит правильно искать тендеры, анализировать нишу, находить “заточки” в документации, общаться с поставщиками и заказчиками, выбирать верные стратегии участия в торгах, находить нужный товар и так далее.

Поэтому если вам нужны практические навыки участия в тендерах, классические программы обучения и повышения квалификации вам также не подойдут.

В-четвертых, бесплатные тренинги и вебинары не дают всех необходимых знаний и навыков. Да это и невозможно, так как полноценное обучение требует более длительного времени.  

Хорошо, скажете вы. А где же тогда учиться?

Учиться нужно там, где теория тесно переплетена с практикой. Полноценное обучение не может длиться несколько дней. Как минимум, на это требуется 1-2 месяца. Если вы планируете работать со стороны заказчика, то выбирайте обучение для заказчиков, если хотите участвовать в тендерах, то обучайтесь там, где обучают участников закупок. Да, законодательство одно, но навыки для работы заказчикам и поставщикам нужны совершенно разные. Например, в нашей школе «Азбука тендеров» мы не обучаем всех подряд. А обучаем исключительно работе со стороны участника закупок. 

Тендерные продажи для продвинутых

Нас часто спрашивают, почему везде только тренинги и курсы для новичков, почему нет тренингов для продвинутых специалистов? Что ж, это очень хороший вопрос. 

Давайте вместе попробуем на него ответить.

Во-первых, крайне сложно провести четкую грань между новичком и продвинутым специалистом. 

Как вы считаете, можно ли считать продвинутым специалистом человека, который знаком с 44-ФЗ и несколько раз готовил заявки для участия в запросе котировок? Или человека, который получил диплом о профессиональной переподготовке, имеет статус “Эксперт в сфере закупок”, но который ни разу не участвовал в реальных закупках и не может отличить заказной тендер от не заказного? 

Скорее всего, нет. Таких специалистов мы тоже относим к категории новичков. Но здесь есть большая проблема. Они то как раз новичками себя не считают. Многие из них полностью закрыты для получения новой информации и упорно продолжают топтаться на месте, так и не получив желаемого результата. То закупок подходящих нет, то конкуренция большая, то заказчик дурак.

Андрей Плешков
Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн школы "Азбука тендеров"
Задать вопрос
К нам на обучение в школу приходят не только новички, но и участники с опытом, а также представители заказчиков, которые хотят разобраться, как происходит участие в торгах по другую сторону баррикад. И каждый получает для себя недостающие знания и навыки. Ведь важную роль в обучении играет не только сама программа обучения, но и обратная связь, а также поддержка тренера в любых нестандартных практических ситуациях.

Во-вторых, образовательный рынок госзакупок наводнен дилетантами. Многие псевдоэксперты, которые занимаются обучением, также находятся в статусе новичка. И у них банально не хватает знаний и опыта для обучения специалистов с опытом. Лучшее что они могут себе позволить — копирование чужих программ. 

Евгений Бобышев
Эксперт по госзакупкам, соавтор онлайн школы "Азбука тендеров"
Задать вопрос
Да, именно поэтому мы и называем таких экспертов “караоке-тренерами”, которые работают по принципу, что вижу, то пою. Очень часто это выходцы из БМ и прочих бизнес инкубаторов, которые пришли в эту сферу за легкими деньгами. А легче всего зарабатывать на доверии новичков, которые не разбираются в теме.

В-третьих, обучением специалистов занимаются непрофильные площадки. Это удостоверяющие центры, сервисы по поиску тендеров, электронные торговые площадки и так далее. Для них это является дополнительным направлением деятельности, которое служит лишь инструментом удержания клиентов и повышения уровня их лояльности. И чаще всего это те же самые новички, которые не знают какую электронную подпись приобрести, как настроить поисковый фильтр, или как работать с той или иной электронной площадкой.

В-четвертых, опытные специалисты чаще всего занимаются самообразованием и редко записываются на курсы по тендерным продажам. А если нет спроса на подобные программы, то нет и предложения.

Хотя, как показывает наш опыт, проблем и белых пятен хватает и у продвинутых специалистов. В связи с этим мы решили провести небольшой опрос и определить самые актуальные проблемы продвинутых участников закупок. 

Выберите из списка тот вариант, который относится к вам. Если не найдете нужный вариант, то напишите его ниже в комментариях. 

Какие трудности в тендерных продажах вы испытываете в настоящий момент?
Высокая конкуренция и демпинг
50%
Поиск товара, соответствующего требованиям ТЗ
10%
Оптимизация налогов
0%
Нехватка оборотных средств
20%
Автоматизация работы и делегирование
0%
Построение тендерного отдела
0%
Расчет участия и логистики
0%
Подготовка первой части заявки (Формы 2)
5%
Неоплата (просрочка оплаты) со стороны Заказчика
0%
Применение национального режима
0%
Обеспечение гарантийных обязательств
0%
Работа с электронными магазинами малых закупок
0%
Участие в закупках по 223-ФЗ
0%
Участие в коммерческих закупках
0%
Отсутствие спроса на мои ТРУ
0%
Взаимодействие с заказчиками и поставщиками
0%
Отстаивание интересов в ФАС
0%
Расторжение контракта с заказчиком
0%
Финансовый потолок
0%
Отсутствие опыта участия в тендерах
15%
Свой вариант в комментарии
0%
Проголосовало: 20

Также можете написать в комментариях к какой категории специалистов вы себя относите, к новичкам или продвинутым? А также каким образом поддерживаете свою квалификацию?

На этом сегодня все. Ждем ваших комментариев 😉 

Оцените статью
Азбука тендеров
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.