Как выбрать нишу для бизнеса: инструкция для начинающих и не только

Андрей Плешков

Развиваю вместе с топовыми экспертами soft и hard skills специалистов в тендерном клубе

Кажется, что перспективные ниши для бизнеса уже закончились. Все хорошие направления кем-то заняты и молодому предпринимателю нечего там ловить… Но это не так. При правильном подходе можно найти и развить любимое дело, заняв свое место на рынке.

Что такое ниша в бизнесе простыми словами

В бизнесе «ниша» — это как ваш собственный уголок на рынке. Это область, где вы особенно хороши или предлагаете что-то уникальное. Например, вместо того, чтобы делать все для всех, вы фокусируетесь на определенном виде товаров или услуг, чтобы привлечь свою собственную группу клиентов. Это как найти свою собственную специализацию в широкой сфере, чтобы выделиться и быть успешным.

Теория «алых и голубых океанов»

Теория «алых и голубых океанов» представляет собой инновационный подход к развитию бизнеса. Эти два термина ввели в 2005 году исследователи Чан Ким и Рене Моборн. Они описывают два основных типа рынков, на которых может действовать компания.

1. «Голубые океаны» представляют собой рынки еще неисследованные и практически не насыщенные конкурентами. Здесь компании имеют возможность создавать и формировать новый спрос, выходя за пределы традиционных рыночных рамок.
2. «Алые океаны», напротив, представляют собой насыщенные конкуренцией рынки, где компании борются за одних и тех же клиентов.

Стратегия «алых и голубых океанов» предполагает переход от конкуренции к инновациям. Вместо борьбы за существующий рынок предприятия должны стремиться к созданию новых возможностей. Эта теория подчеркивает важность инноваций, творчества и поиска неисследованных рыночных ниш для достижения устойчивого конкурентного преимущества.

Проще говоря, не нужно искать уникальное направление. Можно взять уже существующую нишу и развить ее вглубь и в сторону.

Ярким примером служат барбершопы, которые выделились на фоне огромного количества парикмахерских. А также мойки самообслуживания, капсульные отели, кафе для животных и многое другое.

Инструкция по выбору ниши для бизнеса

Шаг 1. Оцените свои умения и навыки

Прежде чем погружаться в мир предпринимательства, необходимо четко оценить свои уникальные умения и навыки. Разберитесь, в какой сфере вы обладаете экспертными знаниями или опытом. Например, если у вас есть профессиональные навыки в области веб-разработки, выбор ниши связанный с созданием веб-сайтов может быть логичным.

Шаг 2. Проанализируйте рынок и выявите низкую конкуренцию

Исследование рынка – ключевой этап выбора ниши. Оцените конкуренцию в различных сегментах и выявите области, где меньше всего конкуренции. Например, если на рынке услуг маркетинговых агентств много игроков, но в области создания креативных видеороликов спрос превышает предложение, это может быть перспективной нишей для развития бизнеса.

Шаг 3. Выберите интересное направление

Выбор ниши, которая вызывает ваш интерес, поможет вам поддерживать мотивацию и увлеченность своим делом. Если, например, вы увлечены экологическим образом жизни, выбор ниши, связанной с продуктами или услугами для устойчивого развития, может быть выгодным и удовлетворительным.

Шаг 4. Определите целевую аудиторию

Четко определите, кому предназначены ваши товары или услуги. Например, если вашей нишей является производство детских игрушек, целевая аудитория – это родители младенцев или дошкольников. Это поможет вам более эффективно создавать и продвигать свои продукты.

Шаг 5. Проверьте спрос на товары или услуги

Исследуйте рыночный спрос на выбранную нишу. Используйте инструменты аналитики и исследования рынка, чтобы оценить, насколько востребованы ваши товары или услуги. Например, использование ключевых слов в поисковых системах поможет определить уровень интереса к вашему продукту.

Шаг 6. Донесите преимущества своего продукта до потенциальных покупателей

Разработайте эффективные стратегии маркетинга, чтобы донести преимущества вашего продукта или услуги до целевой аудитории. Это может включать в себя использование социальных сетей, создание контент-маркетинговых кампаний и других маркетинговых инструментов. Например, если ваш бизнес предлагает органические продукты, подчеркните их высокое качество и положительное воздействие на здоровье в ваших рекламных материалах.

Чтобы понять, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея, необходимо протестировать нишу для бизнеса:

• проанализировать конкуренцию;
• исследовать спрос;
• протестировать продукт;
• изучить потребности разных сегментов целевой аудитории;
• оценить устойчивость выбранного направления в условиях экономических изменений и других факторов.

Эти шаги помогут вам избежать нежелательных рисков и принять обоснованные стратегические решения.

Бизнес без больших затрат

Если вы только вступаете на путь предпринимательства, то, конечно, вас интересует вопрос: как выбрать нишу для бизнеса с минимальными вложениями.

Рассмотрим несколько вариантов:

1. Проведение экскурсий. Вы живете в городе или исторически интересном месте, и в вашу местность охотно приезжают туристы. Разместите объявление и начните проводить экскурсии, популяризируя свой город.
2. Ремонт обуви. Если у вас руки растут «из нужного места», то можно восстанавливать обувь. Маленькую мастерскую можно открыть всего на нескольких квадратных метрах, и потребуется минимум инструментов.
3. Онлайн-репетиторство. Вы закончили педагогический вуз или знаете хорошо школьные предметы. Учеников можно искать по всей стране или за ее пределами, а уроки вести дистанционно, имея только ноутбук и гарнитуру.
4. Продажа овощей и фруктов со своего огорода. У вас есть достаточно земли для выращивания урожая. Излишки можно продавать через доски объявлений. Со временем этот домашний бизнес можно масштабировать и открыть магазин.
5. Мастер на час. У людей всегда что-то ломается – техника, бытовые приборы. Изнашивается плитка во дворе. Нужна помощь в домашних делах – спилить дерево, повесить люстру.
6. Косметологические услуги. Можно пройти курсы и, например, оказывать косметологические услуги – мейкап, ламинирование бровей, наращивание ресниц, маникюр, татуаж.
7. Партнерство с компаниями. Удаленное взаимодействие позволяет зарабатывать на партнерских программах. Например, вы находите в интернете проект, который готов платить комиссию за привлечение клиентов. Рекламируете этот проект и находите для него потенциальных клиентов. Компании готовы платить своим партнерам 10-50% с закрытой сделки. Такая партнерская программа есть и в нашей онлайн-школе «Азбука тендеров».

Если вы ищете бизнес-ниши для начинающих и хотите зарабатывать на поиске поставщиков и продаже товаров, то можно посмотреть в сторону госзакупок (тендеров, торгов). Об этом – ниже.

Самая востребованная бизнес-ниша

Государственные закупки — это продажа товаров и услуг государственным и муниципальным учреждениям, которые в них нуждаются. У этой сферы есть неплохие преимущества в отличие от «классического» бизнеса:

1. Ваши покупатели – это государственные заказчики (администрации, школы, детские сады, военные части, санатории и т.д.). А это уже говорит о статусности сотрудничества.
2. Госзаказчики всегда платят вовремя, т.к. в контракте прописаны четкие сроки. Например, заказчик обязан заплатить исполнителю в течение 7 дней после выполнения работ. Можете быть уверены, что покупатель (заказчик) не исчезнет с вашими деньгами.
3. Низкий финансовый порог входа. В любой бизнес нужны вложения. На первом этапе вам понадобится только электронная подпись для участия в торгах (5-7 тыс. руб.).
4. Не нужны товары. Зарабатывать в госзакупках можно даже не имея товар. Вы просто находите поставщиков, договариваетесь о скидке и поставляете заказчику нужный товар. Или находите победителя торгов и предлагаете ему субподряд.
5. Не нужна конкретная ниша. Поначалу вы можете использовать стратегию «веерного» участия, т.е. поставлять товары из разных ниш. Со временем вы остановитесь на 1-3 нишах, в которых будете разбираться досконально.

Полезные ссылки:

• Как найти выгодную нишу для участия в госзакупках
• Прямые продажи vs тендерные продажи

Узнать подробнее об участии в тендерах можно в онлайн-школе «Азбука тендеров». Мы предлагаем только актуальную информацию и проверенные стратегии.

Андрей Плешков

Развиваю вместе с топовыми экспертами soft и hard skills специалистов в тендерном клубе

Телеграм-чат

В Телеграм-чате состоят руководители компаний, поставщики, тендерные специалисты. Подписывайтесь на чат и задавайте вопросы опытным поставщикам и экспертам.