- Как найти тендер на госзакупках?
- Как выбрать ниши в госзакупках?
- Что нужно для участия в закупках?
- Как настроить рабочее место для госзакупок?
- Где взять ЭЦП для госзакупок?
- Какие есть требования для участия в госзакупках?
- Как зарегистрироваться на госзакупках?
- Что такое спецсчет для госзакупок?
- Какой выбрать ОКВЭД для участия в госзакупках?
- Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?
- Какие нужны документы для участия в госзакупках?
- Как подать заявку на госзакупках?
- Можно ли заработать на госзакупках без вложений?
- Сколько можно зарабатывать на госзакупках?
- Где взять деньги на госзакупки?
- Заключение
Как найти тендер на госзакупках?
Существует 2 способа поиска тендеров – бесплатные и платные.
Бесплатные способы:
- ЕИС – сайт госзакупок, на котором размещаются закупки с 8-ми «федеральных» ЭТП (44-ФЗ, 223-ФЗ, 615-ПП). Для поиска лотов необходимо ввести ключевой запрос в поисковую строку и настроить фильтры (по закону, региону, ИНН заказчика, региону поставки, ОКПД2 и др.).
- Электронные торговые площадки – это 8 «федеральных» ЭТП. Например, воспользоваться напрямую поиском лотов на площадках можно в ситуации, когда на сайте ЕИС выполняются регламентные работы. Минус в том, что придется мониторить закупки на каждой площадке отдельно.
Платные способы (есть бесплатная демоверсия):
- Тендерплан: демоверсия – 14 дней , 3 месяца – 8910 руб.;
- Закупки.Контур: демоверсия – 3 дня, 1 год – от 13 750 руб.;
- Meltor.ru: демоверсия – 7 дней, при регистрации с вами свяжется менеджер и расскажет о тарифах;
- Seldon.ru – демоверсия (количество дней можно узнать при регистрации), минимальная цена – от 6900 руб.
Статью про агрегаторы тендерных площадок читайте здесь.
Как выбрать ниши в госзакупках?
При выборе ниши отталкиваться можно от разных критериев:
- у вас есть действующий бизнес и конкретные товары на продажу/ вы оказываете конкретные услуги (организация мероприятий, бухучет, создание сайтов и др.);
- у вас нет товара в наличии, но есть выходы на разных поставщиков.
Если у вас есть товары на продажу, то вам будет легче зайти на госзакупки. Здесь заказчики закупают практически все – от канцелярских кнопок до строительства крупных объектов.
Проверить, есть ли спрос на ваши товары или услуги можно на сайте ЕИС или в любой другой поисковой системе.
Даже если на ваш товар слабый спрос, то используйте смежные ниши. Например, вы занимаетесь строительством объектов. Посмотрите в сторону поставок строительных материалов, если у вас есть поставщики, которые могут предложить вам лучшие условия.
Если у вас нет товаров на продажу, то можно использовать веерное участие – поставлять товары в разных нишах. Суть проста: находите интересный тендер – находите поставщика – договариваетесь о цене – подаете заявку на тендер и выигрываете его – поставляете товар со склада поставщика.
По уровню конкуренции ниши делятся на:
- низкоконкурентные – до 3 участников;
- среднеконкурентные – от 3 до 7 участников;
- высококонкурентные – более 7 участников.
Самые высококонкурентные ниши – канцтовары, бумага для принтеров, продукты питания, бытовая химия, проектирование, ремонт.
Самые низкоконкурентные ниши – строительство крупных объектов (наподобие Крымского моста).
Что нужно для участия в закупках?
- Правовой статус. Участвовать в закупках можно в статусе физлица, но для этой категории участников есть ограничения, поэтому лучше оформить ИП или юрлицо.
- Регистрация на сайте ЕИС и последующая автоматическая аккредитация на 8-ми «федеральных» ЭТП. Для ИП и юрлиц понадобится стандартный пакет документов и выписки ЕГРИП/ЕГРЮЛ. Аккредитация происходит в течение 1 дня.
- Электронная подпись (ЭП) – устройство с криптографическим шифрованием о владельце ключа. Без электронной подписи не получится пользоваться личным кабинетом на сайте ЕИС, подавать заявки, подписывать контракты.
- Спецсчет – специальный счет для внесения обеспечения заявок, если участвуете в закупках стоимостью свыше 1 млн. руб.
- Компьютер (ноутбук), интернет, смартфон, МФУ (3 в 1 – принтер, сканер, копир).
Как настроить рабочее место для госзакупок?
Самый простой вариант – это следовать инструкции на сайте ЕИС. Для этого:
- Перейдите на сайт https://zakupki.gov.ru/
- Откройте раздел «Документы» — «Материалы для работы в ЕИС» — «Файлы для настройки рабочего места».
- Далее воспользуйтесь ручной или автоматизированной настройкой.
Если у вас не получается выполнить настройку рабочего места для госзакупок самостоятельно, то напишите в службу техподдержки сайта. Или обратитесь за помощью к тендерному специалисту. Стоимость услуги обойдется от 3 до 5 тыс. руб.
Где взять ЭЦП для госзакупок?
Получить электронную подпись для госзакупок можно в любом Удостоверяющем центре из списка Минцифры. Например, Контур, IT COM, TAXCOM, Тензор и др.
А с 1 января 2022 года ИП и руководители компаний получают бесплатную ЭП для участия в торгах в территориальном ведомстве ФНС.
Если заказывать ЭП в Удостоверяющем центре, то обойдется она примерно в 6-7 тыс. руб. (для госзакупок по 44-ФЗ).
Какие есть требования для участия в госзакупках?
Список требований к участникам закупок приведен в ст.31 44-ФЗ. Не будем перечислять их все, вот некоторые из них:
- соответствовать требованиям российского законодательства о поставках товаров, выполнении работ, оказании услуг;
- не находиться на стадии ликвидации, банкротства;
- не находиться на стадии приостановления деятельности;
- не иметь недоимки по налогам, сборам, задолженностям в бюджеты бюджетной системы РФ;
- не иметь судимости за экономические преступления;
- не быть привлеченным к административной ответственности в течение 2-х лет до подачи заявки;
- не являться офшорной компанией;
- не числиться в списке иноагентов.
Как зарегистрироваться на госзакупках?
После того как вы получите электронную подпись можно приступать к регистрации на госзакупках (сайте ЕИС). Регистрация нужна для доступа к 8-ми ЭТП и возможности подачи заявок. С 1 января 2022 года регистрация действует бессрочно.
Какие действия выполнить:
- Создать профиль руководителя компании на «Госуслугах» (учетная запись физлица).
- В учетной записи физлица руководителя компании добавить организацию.
- Создать профиль вашей компании или ИП в ЕИС. Дождаться пока информация синхронизируется с ЕРУЗ.
- Получить оповещения от 8-ми ЭТП о том, что вы прошли аккредитацию на этих площадках.
Что такое спецсчет для госзакупок?
Спецсчет для госзакупок – это банковский счет, на котором временно блокируются средства участника закупки в качестве обеспечения заявки. Открыть его можно в уполномоченном банке из Распоряжения Правительства РФ № 1451-р от 13.07.2018 г.
Спецсчет необходим, если участвуете в закупках свыше 1 млн. руб. Обеспечение заявки составляет от 0,5 до 5% от начальной (максимальной) цены контракта (НМЦК). По закону заказчики могут устанавливать обеспечение заявки и в закупках менее 1 млн. руб. Но на практике такое встречается редко.
Обеспечение заявки можно вносить 2-мя способами: собственными средствами и независимой гарантией. По факту если вы желаете разово поучаствовать в тендере и внести обеспечение заявки независимой гарантией, то спецсчет вам не нужен.
Какой выбрать ОКВЭД для участия в госзакупках?
В 44-ФЗ нет требований к ОКВЭД для участия в закупках. Если заказчик отклонит участника по причине несоответствующего кода деятельности, то это будет нарушением с его стороны.
Если вы участвуете в тендерах регулярно, и уже знаете, какие товары поставляете, то лучше добавить недостающий ОКВЭД в документации, чтобы не привлекать к себе внимание ФНС.
В этой статье найдете таблицу с ОКВЭДами для тех, кто занимается веерным участием в госзакупках.
Как зарабатывать на госзакупках физическому лицу?
Зарабатывать на госзакупках могут не только ИП и юрлица, но и физические лица. Но с некоторыми оговорками. Физлица должны уплачивать 13% НДФЛ. Эту сумму заказчики должны вычесть из суммы контракта, а также внести взносы за такого участника в ПФР и ФФОМС.
Физлица не могут участвовать в закупках, где требуются лицензии, допуски и другие разрешительные документы, которые выдаются только ИП или юрлицам.
Однако физлица могут зарабатывать на госзакупках в следующих нишах:
- написание сценариев;
- проведение мероприятий;
- разработка сайтов;
- консультационные услуги;
- несложный ремонт и т.д.
Физлица могут выполнять контракты с ценой не более 1,5 млн. руб.
Кроме того физлица могут подключаться к партнерским программам (онлайн-школ, УЦ, сервисов) и рекламировать услуги. За это можно получать от 10 до 30% от совершенной сделки.
О заработке на госзакупках физлиц читайте здесь.
Какие нужны документы для участия в госзакупках?
Полный перечень документов для участия в госзакупках содержится в ст.43 44-ФЗ.
- информация и документы об участнике закупки (наименование, ИНН, адрес юридического лица и т.д.);
- выписка из ЕГРЮЛ/ ЕГРИП (можно скачать на сайте ФНС);
- решение о согласии на совершение или о последующем одобрении крупной сделки;
- предложение участника закупки в отношении объекта закупки;
- предложение участника закупки о цене контракта, о сумме цен единиц товара, работы, услуги.
Как подать заявку на госзакупках?
Заявку на участие в госзакупках может подавать лицо, зарегистрированное на сайте ЕИС и получившее аккредитацию на ЭТП. Алгоритм действий на всех площадках примерно одинаковый. Рассмотрим на примере ЭТП «РТС-Тендер»:
- Перейдите в личный кабинет на ЭТП, используя электронную подпись.
- Откройте раздел «Закупки» — «Поиск закупок» и нажмите на номер извещения.
- Нажмите кнопку «Подать заявку»
- Заполните открывшуюся форму заявки.
- После заполнения нажмите «Подписать и отправить».
Можно ли заработать на госзакупках без вложений?
Госзакупки – это такой же бизнес, как и любой другой. Не бывает бизнеса без вложений, но по сравнению с остальными бизнесами, вход в госзакупки не такой уж и дорогой.
Финансы вам понадобятся в любом случае:
- на закупку товаров;
- на логистику;
- на оплату з/п работникам;
- на внесение обеспечительных платежей (обеспечение заявки, обеспечение исполнения контракта);
- аренду помещения/ техники;
- ремонт и обслуживание оборудования;
- исполнение контракта.
Если у вас поставлено участие в госзакупках на поток, то финансовые трудности постепенно разрешатся. Вам будет приходить оплата за ранее исполненные контракты, и эти деньги можно использовать на участие в новых закупках.
Сколько можно зарабатывать на госзакупках?
Заработок на госзакупках ничем не ограничен, все зависит от ваших сил и возможностей. Вы можете за месяц исполнить 5 недорогих контрактов и заработать на них 100 тыс. руб. А можете исполнить один крупный контракт и заработать от 300 тысяч и выше.
В закупках хорошей считается маржа 10-20% от стоимости контракта. То есть при хороших условиях вы можете исполнить контракт стоимостью 1 млн. руб. и заработать на нем 100-200 тыс. руб.
А если исполнять контракты стоимостью 10, 20, 50 млн. руб.? Это будут уже совершенно другие доходы.
Где взять деньги на госзакупки?
Если вы хотите участвовать в закупках, но у вас не хватает собственных средств, чтобы вложиться, то можно прибегнуть к другим методам.
- Участвовать в тендерах с авансом. К сожалению, на практике попадается мало контрактов, где предусмотрено авансирование. Но если вам повезет, и вы попадете на такое условие, то получите деньги на исполнение контракта наперед.
- Привлечь инвестора. Если вы уверены в своих возможностях, то заинтересуйте тендером знакомого бизнесмена. Договоритесь с ним о партнерстве и его части прибыли. Взвесьте все риски, потому что в определенный день с инвестором придется расплатиться.
- Взять кредит в банке. Некоторые банки предоставляют выгодные условия на кредиты под исполнение госконтрактов. Для этого вам потребуется подтвердить свой опыт участия в госзакупках, предоставить бухгалтерскую отчетность, подтвердить реальность бизнеса.
- Воспользоваться кредитной картой. Сейчас многие банки выдают кредитные карты с беспроцентным периодом пользования – более 100 дней. За это время можно успеть выполнить недорогой контракт, получить оплату и вернуть деньги.
- Сэкономить на обеспечении заявки. Внесите обеспечительный платеж не собственными деньгами, а оформите независимую гарантию.
Заключение
Вопросов от новичков в госзакупках нам поступает гораздо больше, мы ответили только на некоторые из них. Если под статьей наберется много «лайков» и комментариев, то опубликуем 2-ю часть с ответами. Кстати, в комментариях можете задавать свои вопросы, обязательно на них ответим.
