Как зарабатывать бухгалтеру удаленно?

С расширением рынка аутсорсинговых услуг возрастает спрос на бухучет, поэтому профессию бухгалтера нельзя назвать «отмирающей». Если специалист идет в ногу со временем, применяет в работе новые технологии, не боится электронизации процессов, то он всегда будет востребован и конкурентоспособен.

В статье разберем очевидные и неочевидные способы заработка для бухгалтера на фрилансе:

— совмещение с основной работой;
— освоение смежной профессии тендерного специалиста.

Последний вариант как нельзя лучше подходит бухгалтерам, потому что у них есть все необходимые для этого задатки, а доход будет намного больше, чем в штате организации.

О чем пойдет речь в этой статье?

Последние события сильно повлияли на различные сферы нашей жизни: покупки, культура, путешествия, профессии… Но вместе с тем, самоизоляция в 2020 году, а потом и экономический кризис после февраля 2022 года, дали новые возможности для саморазвития и перехода на удаленный формат работы.

Люди различных специальностей увидели перспективу в других нишах и стали работать на себя или совмещать свою основную работу с фрилансом.

В этой статье решили поговорить именно о бухгалтерах, потому что из этой профессии много представителей приходит к нам на обучение в онлайн-школу для поставщиков «Азбука тендеров». Им удается достигать высоких результатов в тендерном сопровождении, потому что:

• привыкли и не боятся работать с большим объемом документации;
• знакомы с электронными сервисами, например, по электронному документообороту;
• имеют навык составления отчетов и аналитических срезов;
• умеют четко выполнять поставленные офисные задачи;
• усидчивы и внимательны к мелочам;
• на «ты» с цифрами.

Эти и другие навыки помогают бухгалтерам под нашим наставничеством стать высокооплачиваемыми тендерными специалистами и открыть для себя новые границы.

Мы ни в коем случае не говорим о том, что бухгалтеру нужно срочно бросать свою профессию и с головой бросаться в освоение новой профессии… Это происходит постепенно, а мы помогаем преодолеть возникающие сложности.

Востребованы ли бухгалтеры сегодня?

Примерно 20 лет назад у государства было острая необходимость в бухгалтерах, экономистах и юристах. Об этом говорилось везде: и по телевизору, и в СМИ. Поэтому в то время много выпускников ринулось получать эти профессии. Со временем произошло перенасыщение рынка, и сейчас молодым специалистам, не имеющим опыта, очень сложно после учебного заведения устроится сразу к хорошему работодателю.

Бухгалтеры ценятся и сегодня, но рассматриваются только кандидаты со стажем и прокачанными навыками, которые будут приносить прибыль компании. Чтобы составить конкуренцию на рынке, бухгалтер должен постоянно заниматься самообучением и повышением квалификации, потому что выходят новые сервисы и программы, и в них нужно разбираться. И это нормально, ведь мы живем в такое время, когда учиться нужно на протяжении всей жизни. Это обусловлено инновационными технологиями и цифровизацией общества.

Почему бухгалтеры хотят сменить вид деятельности?

Почему бухгалтер вообще должен искать варианты заработка или осваивать смежные профессии? Приведем несколько примерных ситуаций, которые могли произойти в вашей жизни:

1. Сокращение штата компаний в 2020 году, когда всех нас посадили на самоизоляцию. Под «раздачу» попали многие специалисты, в том числе и бухгалтеры.
2. Небольшая зарплата в вашей организации, и вы ищете варианты подработки или новое место работы.
3. Желание работать на себя, без привязки к офису и работодателю (консалтинг, собственное агентство, бухгалтерское сопровождение и т.д.).
4. Выбрали для себя смежную профессию, которой хотели бы обучиться, и уйти с основного места работы (в нашем случае – это тендерное сопровождение, т.е. помощь бизнесам в их участии в государственных закупках).

Общаясь с учениками «Азбуки тендеров» (именно бухгалтерами) мы сложили картину имеющихся у них проблем. Вот о чем они говорят:

1. Произошло профессиональное выгорание в их сфере, потому что они все изучили, и все знают по своей специфике. Проще говоря, им надоела эта деятельность.
2. Боятся, что их профессия через 5-10 лет будет неактуальной. Сегодня среди бухгалтеров происходит конкуренция с инновациями – сервисами, которые автоматизируют часть работы. Соответственно, необходимость в некоторых услугах бухгалтеров пропадает. Происходит конкуренция не между собой, а с технологиями. Уже сейчас предприниматели в небольших проектах обходятся такими сервисами и не сотрудничают с бухгалтерами.
3. Не чувствуют пользы от выполненной работы. В частности охоту отбивают, например, предприниматели или плохие руководители, которые вместо того, чтобы похвалить или поощрить специалиста, необоснованно его критикуют. В такой ситуации у любого работника опустятся руки, и отпадет желание работать в этой организации.

В связи с этим специалисты начинают искать новые направления, которые будут востребованы на протяжении долгих лет, чтобы быть конкурентоспособными. И находят для себя профессию тендерного специалиста.

Тендерный специалист – это человек, который помогает предпринимателям и компаниям поставщиков участвовать в тендерах. Востребованность в тендерных специалистах объясняется тем, что сегодня бизнес активно переходит из прямых продаж в тендерные продажи.

С чем связан такой интерес:

+  В условиях кризиса прямые продажи сильно лихорадит, и нет четкого понимания «а что будет дальше?» В тендерных продажах ситуация лучше: стабильность, регулярные оплаты, импортозамещение, поддержка со стороны Правительства РФ.
+  Сотрудничество с государственными заказчиками, а это статус, деловая репутация, уважение в бизнес-сообществе.
+  Все этапы участия в закупках подробно прописаны в 44-ФЗ, и весь процесс осуществления закупок находится под надзором государства и контрольных органов.
+  Если что-то непонятно, то участие в тендере можно делегировать компетентному человеку – тендерному специалисту.

Все названные плюсы относятся и к тендерному специалисту (которым можете стать вы): если в закупках есть работа у бизнеса, то она гарантирована и вам. Руководителям иногда не хватает времени разбираться во всех нюансах участия самостоятельно, поэтому им проще заплатить деньги тендерному специалисту, который подготовит документы и подаст заявку в соответствии со всеми требованиями.

Почему тендеры как нельзя лучше подходят бухгалтерам?

На вебинарах мы часто говорим, что тендерным специалистом может стать любой желающий человек. И неважно, какое образование у вас было до прихода в «Азбуку тендеров». Естественно, что вы должны быть:

• «мыслящим» человеком;
• с задатками предпринимательского мышления;
• иметь минимальные навыки обращения с компьютером;
• не бояться больших объемов информации и документации.

Но наша практика показывает, что в частности бухгалтеры быстрее осваивают программу и начинают показывать результаты. «Почему так происходит?» — спросили мы себя. Ответы лежали на поверхности:

1. Бухгалтеры привыкли работать с документами, а в тендерах эти документы тоже используются (бухгалтерские, учредительные и т.д.).
2. Бухгалтеры взаимодействуют напрямую с руководством, имеют навык общения с «высшими кругами». И это напоминает работу тендерного специалиста, который сотрудничает напрямую с предпринимателями и собственниками бизнеса.
3. Бухгалтеры умеют «видеть» результаты своей работы. В тендерах важно не перекладывание бумажек, а результат в виде выигранного контракта. И когда ваш клиент-предприниматель получит финансовую выгоду от сотрудничества с вами, то он и похвалит, и премирует, и обратиться к вам в следующий раз, и посоветует вас своим коллегам.
4. Бухгалтеры понимают ответственность за важную информацию и не допустят утечек.
5. Бухгалтеры вовлечены в бизнес-процессы, в том числе в налоговую оптимизацию и мониторинг законодательства.
6. У бухгалтеров есть выходы на представителей бизнеса, которым бы они могли предложить свои услуги.
7. Бухгалтеры привыкли к авралам в отчетные периоды и не боятся рабочей суеты и многозадачности.

Таким образом, бухгалтеры максимально подходят для профессии тендерного специалиста. И минусы профессии бухгалтера, которые мы называли вначале, их нет в профессии тендерного специалиста.

Какие варианты заработка есть для бухгалтеров на удаленке?

Бухгалтеры – это специалисты, которые, ко всему прочему, еще и не боятся разбираться в законодательстве. Сфера закупок регулируется ФЗ № 44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Но чтобы стать тендерным специалистом, мало знать этот федеральный закон и разбираться в нем. Компетенции складываются из разных составляющих:

• поиск клиентов на тендерное сопровождение;
• продажа своих услуг;
• способы собственного продвижения;
• инструменты тендерного специалиста и т.д.

У бухгалтера есть два варианта:

1. Полностью сменить сферу деятельности и уйти в профессию тендерного специалиста, развиваться в этом направлении и работать над расширением клиентской базы и увеличением дохода.
2. Не бросая бухгалтерскую деятельность, найти клиентов на тендерное сопровождение. Проще говоря, например, найти предпринимателя, которому поможете поучаствовать и выиграть тендер. Это полностью рабочая история, потому что среди наших учеников есть люди, которые совмещают ведение бухгалтерии и тендерное сопровождение. В качестве примера прочитайте кейс Павла Куликова, который занимается бухгалтерским консалтингом и дополнительно освоил тендерное сопровождение.

Где бухгалтеру обучиться на тендерного специалиста с нуля?

Мы часто встречаемся с возражениями и опасениями от людей, которые хотят освоить эту новую для себя профессию: «Это сложно, я вряд ли смогу научиться…». Ключевое слово здесь «вряд ли», оно носит оттенок сомнения и неуверенности. И чтобы отсечь ненужные страхи, мы рекомендуем принять участие в бесплатном марафоне «Специалист по тендерам», на котором вы узнаете об особенностях профессии и поймете, подходит ли она вам.

Марафон состоит из 5-ти подробных модулей, которые дадут вам понимание, чем занимается специалист по тендерам, и какие преимущества у этого направления. А еще расскажем, где брать клиентов, где искать тендеры и дадим пошаговый план заработка на тендерах.

Некоторые особенно активные ученики уже во время обучения, освоив минимум инструментария, начинают готовить заявки для знакомых предпринимателей и подаваться на торги.

Участию в тендерах можно научиться с нуля, тем более что у бухгалтеров есть все необходимые для этого навыки. А чтобы вы ощутили пользу прямо сейчас, то прочитайте статью «Как участвовать в тендерах начинающему», из которой узнаете:

• что такое тендеры, и каких видов бывают;
• где искать тендеры бесплатно;
• какие существуют виды заработка на тендерах;
• и много еще интересного.

У бухгалтера нет необходимости сразу бросать свою основную сферу деятельности, но есть отличная возможность освоить смежную профессию, имея уже сформированные навыки и любовь к цифрам и документам. А клиентская база, которую вы наработали на основном рабочем месте, позволит вам быстрее начать сотрудничество с первым клиентом на тендерное сопровождение.

А если бухгалтер уже знаком с закупками, и сфера для него привычная?

Практически в любой организации или коммерческой компании есть бухгалтеры. Если руководство проводит закупки или участвует в тендерах, то часто ответственным сотрудником назначается именно бухгалтер. Ему дают задание, и ему приходится разбираться самостоятельно во всех сложностях процесса или приставать к более опытным коллегам из других организаций.

Среди учеников «Азбуки тендеров» есть представители:

1. Которые работали со стороны заказчика и готовили извещения и закупочную документацию, затем размещали их на официальном сайте закупок – www.zakupki.gov.ru (Единая информационная система, Портал закупок). Потом эти специалисты по разным причинам перешли на фриланс, прошли у нас обучение и стали оказывать тендерное сопровождение бизнесу/поставщикам.
2. Которые работали со стороны поставщика (ИП, коммерческая компания), но со временем их стала не устраивать зарплата, и они решили работать на себя.

Таких учеников мы относим к категории «продвинутых», и для них мы создали открытый Тендерный клуб, где делимся материалами и рабочими инструментами экспертного содержания:

• проводим «тендерные среды»;
• обсуждаем изменения в законодательстве и последние новости госзакупок;
• выкладываем статьи, подкасты, интервью с приглашенными экспертами и т.д.

А еще здесь можно просто по-человечески задать вопрос более опытным коллегам и оперативно получить совет, основанный на их практике.

Мы разобрали нестандартный способ, как бухгалтеру зарабатывать удаленно на тендерном сопровождении. Если у вас остались вопросы, то задавайте их в комментариях к этой статье. Если нужен быстрый ответ, то подписывайтесь на открытый Тендерный клуб по ссылке выше.