Как я выиграл свой первый контракт и расширил бизнес благодаря участию в тендерах. Кейс Павла Куликова

От авторов – основателей онлайн-школы для поставщиков «Азбука тендеров» Андрея Плешкова и Евгения Бобышева:

«Для большинства людей такие слова, как «госзакупки», «тендеры», «госзаказ», «торги» мало, о чем говорят. Сегодня эта сфера громко о себе заявляет с экранов телевизоров, в интернете, СМИ, но услышать способен только тот, кто ищет дополнительные каналы продаж для своего бизнеса или хочет освоить востребованную профессию специалиста по закупкам и помогать компаниям за достойную оплату выигрывать контракты от государственных заказчиков.

Своей историей поделился один из наших учеников – Павел Куликов: как все начиналось, обучение в нашей школе, трудности, первый опыт и первый выигранный контракт».

Как я пришел к госзакупкам?

Это был конец 2018 года. Изначально у меня было понимание, что такое тендеры и государственные закупки, но не было необходимого опыта участия. Пытался заказывать тендерное сопровождение по своему направлению у специалистов, но особым успехом это не увенчалось. И тогда я решил вникнуть в эту тему самостоятельно и начал мониторить информацию в интернете. Хотел найти не сильно затратное, но эффективное предложение.

Предложений было огромное количество, но взгляд упал на рекламу под названием «Госконтракт за 21 день». После недолгих размышлений я записался на бесплатный тренинг в коучинг-группу «Азбуки тендеров».

Зачем мне вообще понадобилось обучение?

Дело в том, что у меня есть основной бизнес – это бухгалтерский кадровый учет и сопутствующие услуги. В рамках одного из дополнительных направлений оказываю услуги по оформлению и выдаче электронных подписей, включая и ЭП для участия в торгах. У меня заключен договор с одним Удостоверяющим центром, интересы которого я представляю в своем городе.

Мне захотелось расширить перечень услуг и добавить к ним тендерное сопровождение. Самостоятельное изучение темы мне не подошло, так как это долго, и многие вопросы так и остаются без ответа. Именно поэтому решил пройти обучение под руководством наставников. Для меня ими стали Андрей и Евгений.

Что мне дал тренинг?

Благодаря тренингу я приобрел тот каркас знаний, который позволил мне двигаться по тендерному пути дальше. Бесплатные уроки в школе – это твердая база для начинающего исполнителя или специалиста, первые шаги к первым контрактам и заработку.

Сформировать общее представление мне помогли живые эфиры, выполнение домашних заданий, но самое главное – всегда можно было задать интересующий вопрос в чате и получить быстрый ответ от экспертов.

Когда вводная программа закончилась, я уже был готов к переходу на следующую ступень обучения.

Первые результаты во время обучения

У меня был клиент на тендерное сопровождение, поэтому полученные знания я решил применить уже в процессе обучения. Мой клиент не был на то время участником госзаказа, поэтому пришлось действовать с нуля: зарегистрировать ему фирму, оформить электронную подпись для участия в торгах, аккредитоваться на всех электронных площадках (в 2018 году еще нужно было проходить аккредитацию на каждой торговой площадке отдельно, в отличие от нынешней ситуации).

Мы подали заявку на участие в закупке, которую клиент для себя сам нашел, но… не выиграли. Один из конкурентов выставил очень низкую цену и стал победителем. Однако по непонятной причине он сошел с дистанции, а контракт достался моим подопечным. Вот такие были мои первые результаты.

Как у меня сложилось после обучения?

Итак, я закончил обучение в онлайн-школе. Теперь самое время попробовать применить полученные навыки в качестве участника закупок. Я нашел для себя сразу 2 тендера и подал заявки.

По первому тендеру я сразу не прошел, так как мою заявку отклонили (но это было мое упущение: я разволновался и наделал ошибок). А во втором тендере выиграл участник, который предложил очень низкую стоимость, хотя даже я понимал, что по такой цене выполнить контракт будет нерентабельно.

Унывать не стал, так как считаю, что негативный опыт – это тоже опыт, который дается нам неслучайно.

Следующий мой тендер был на 700 тысяч рублей. Это был интересный для меня контракт, который очень хотелось выиграть. Но зашло на него 18 участников, вследствие чего падение цены составило целых 36%. Я проанализировал ситуацию и решил для себя, пока не лезть в такие закупки.

Наконец, я подобрал для себя закупку стоимостью 72 тыс. руб. Это был контракт на поставку кондиционеров с монтажом. И я его выиграл! Наверное, повлиял мой какой-никакой опыт, а также знания и навыки, полученные от Андрея и Евгения.

На торгах я использовал тактику «уверенный противник»: пока мои конкуренты думали, я быстро подавал ценовые предложения, чем и заинтересовал организаторов.

Тот выигранный тендер положил начало моим победам и дал понимание, в каком направлении нужно двигаться.

Какие были трудности?

Участие в тендерах – это совсем не легкий и гладкий путь для заработка. Нужно понимать, что проблемы будут, поэтому рекомендую относиться к трудностям философски и воспринимать их как закалку своего профессионализма.
У меня тоже были трудности. Напомню, что на тренинг я записался в конце 2018 года. А с 1 января 2019 года происходили масштабные изменения в системе госзакупок: все процедуры переводились в электронный формат, а участники должны были зарегистрировать профиль на сайте Единой информационной системы (ЕИС) – www.zakupki.gov.ru

Сайт ЕИС в то время сильно сбоил, что не давало возможности нормально завершить регистрацию. Служба техподдержки была перегружена и почти не отвечала на звонки. Такая ситуация держалась на протяжении января-февраля, но теперь все позади. Думаю, что сегодняшние начинающие исполнители госзаказа таких проблем испытывать не будут.

Вторым моим испытанием была разность часовых поясов. На живые эфиры приходилось выходить в 12 часов ночи, но это не проблема, если ощущаешь сильную мотивацию и стремишься освоить новое для себя и перспективное дело.

Что хотелось бы сказать в конце…

Несколько лет назад я записался на обучение к Андрею и Евгению и нисколько об этом не жалею. Они помогли мне приобрести уверенность, которая есть у меня сейчас и помогает участвовать в тендерах и выигрывать интересные для себя заказы. К ним всегда можно было обратиться за консультацией и получить своевременную поддержку. Мы и до сих пор не теряем связь. Если мне будет нужно, то я без проблем смогу обратиться к своим наставникам.

Благодаря участию в тендерах я расширил свой бизнес и добавил в перечень услуг новые позиции, а это дополнительный заработок и увеличение дохода в принципе.

Посыл, который я получил во время тренинга, и который хочу донести до новых учеников «Азбуки тендеров»: обучение в онлайн-школе – это как спорт, вы быстрее достигнете положительных результатов, если будете заниматься с тренером, а не самостоятельно. Помощь опытных наставников – это системность, логика подачи материала, взаимосвязь информации.

Каждый выбирает свой путь, и, надеюсь, мой опыт окажется кому-то полезен.