Решили поделиться кейсом одного из наших учеников, который проходил обучение в коучинг-группе. Тарас Ужва поделился своими впечатлениями от «Азбуки тендеров» и рассказал, каких успехов он смог достичь на сегодняшний день, участвуя в закупках.
Андрей Плешков: Тарас, ты активный участник нашей коучинг-группы, и, в связи с этим, хотел поинтересоваться: как у тебя сейчас обстоят дела? Насколько знаю, ты активно принимаешь участие в тендерах, поделись своими успехами.
Тарас Ужва: Успехи неплохие, но всегда хочется больше. Тендеры есть. В основном, участвую в аукционах, мне как-то это удобнее. До этого пытался отправлять заявки по разным регионам и разным областям закупок. В том числе и на оказание услуг пытался подаваться на запрос котировок, но не победил. И для себя остановился на электронных аукционах. Начинал с маленьких, потом больше и больше… Росла маржа, познакомился с заказчиками. Доходило до того, что у одного заказчика отыгрывал 2 аукциона, а потом мне скидывали контракты напрямую вне площадки. Естественно, там уже выставлял цены, какие мне удобно…
Андрей Плешков: Расскажи из последних примеров. Что удалось выиграть?
Тарас Ужва: Мой рекордный аукцион, который я смог выиграть был на 2,8 млн руб. До этого выигрывал для мэрии Симферополя и для некоторых учреждений контракты на поставку мебели и офисное оснащение (сейфы, системы хранения, стеллажи)… Это то же самое, что мы продаем и вне тендеров.
Андрей Плешков: Ты регулярно участвуешь?
Тарас Ужва: Стараюсь. Причем к своему стыду я так и не научился пользоваться «Тендерпланом». Ищу либо напрямую, либо на площадках через критерии. Применяю фильтр, который давно сформировал в голове, устанавливаю ограничения по суммам, выше которых пока не хочу лезть… Плюс что-то отслеживаю на ЕИС.
Андрей Плешков: Поделись своими впечатлениями от прохождения обучения в «Азбуке тендеров».
Тарас Ужва: Впечатления чисто субъективные. Я не буду делать рекламу типа «ребята, все супер…», сравнивать мне не с чем. Но если анализировать осень прошлого года, когда я в принципе знал, что есть такая штука, как тендеры и госзакупки, есть площадки. По сути, знал только, что для участия нужна электронная подпись на флешке, и как там играть… У меня была цель научиться и начать на этом зарабатывать. Цель я эту достиг, плюс теперь есть небольшой круг знакомств, где можно спросить, посоветоваться, либо свой совет дать. Такая маленькая соцсеть по тендерам… Я получил то, что хотел.
Как я вообще нашел «Азбуку тендеров». Просто в интернете искал вебинары, какие-то записи курсов, где этому можно научиться. Наткнулся на ваш сайт, где можно было купить записи, интеллект-карты… Все это посмотрел в демо-версии и увидел, что есть бесплатный марафон. Записался, но приступить смог только со 2-го занятия. Мне все понравилось, но сбивало большое количество людей, много вопросов, суета… Для меня удобнее было записаться в маленькую коучинг-группу. Бонусом получил бесплатную консультацию от опытных наставников. Всегда удобно, когда есть, к кому обратиться за помощью и советом в спорных ситуациях, которые возникают особенно на большие суммы контрактов.
Андрей Плешков: Что для тебя было наиболее ценным и полезным в обучении?
Тарас Ужва: Лично для меня ценными были разборы примеров. Там было задание «подать заявку такую-то и такую-то», и дальнейший разбор на конкретных примерах. Удобно, когда ты готовишь заявку, а потом идет разбор твоих ошибок. Еще отметил очень доступный язык изложения материала. У меня все это получалось усваивать, как знания в школе. Причем, научившись составлять заявки, я потом смотрел записи на «Ютубе» от других тренеров, и там объясняют очень непонятно. Чувствовалось, что они сами еще не достигли того уровня, чтобы не просто преподавать, а вообще участвовать на каком-то серьезном уровне. А «Азбука тендеров» лично для меня в этом плане очень отличается.
Андрей Плешков: Спасибо за такой отзыв! А какие советы или рекомендации ты мог бы дать начинающим участникам
Тарас Ужва: Я могу посоветовать только то, что есть у меня, потому что у меня опыт у самого еще небольшой.
Во-первых, выходите за рамки своей ниши и изучайте новые продукты, рынки… Смотрите разные регионы, потому что есть интернет, есть транспортные компании, где ты в 3 клика отправляешь посылку… И нет смысла зацикливаться на своем домашнем регионе.
Во-вторых, набивайте руку и участвуйте как можно в большем количестве закупок. Об этом говорится на всех форумах и курсах, и в том числе говорилось и в «Азбуке тендеров».
В-третьих, всегда общайтесь с заказчиками. Все люди, и все идут на уступки… У меня были не самые приятные заказчики, но всегда со всеми можно было договориться, почти всегда можно было прогнуть на более выгодные поставки товаров для себя.
И еще один совет лично от меня. Он не связан с тендерами… Участвуйте не только в тендерах, развивайте также коммерческую составляющую через рекламу, через сайт, потому что система продаж, основанная на одной точке в один прекрасный момент может дать сбой. Нужно, чтобы всегда были альтернативные пути привлечения заказов.
Друзья! Не забывайте подписываться на наш открытый Тендерный клуб в Телеграм, чтобы всегда быть в курсе новых подкастов и других полезных материалов. В Телеграм подкасты появляются в первую очередь.
