Бесплатное дистанционное обучение госзакупкам с нуля: что это за обучение, что оно в себя включает и где его пройти?

Участнику закупок

Наше государство заинтересовано в развитии сферы закупок, потому что таким образом получается закупать товары, работы и услуги напрямую от поставщиков и исполнителей по привлекательной цене. Соответственно, деньги сюда выделяются стабильно и немалые.

В последние годы вырос спрос на обучение госзакупкам, особенно остро на это повлияла пандемия, когда людям пришлось переходить на «удаленку». В классическом понимании невозможно обучиться на профессию специалиста по тендерам, так как нет вузов, специализирующихся на этом направлении. Сейчас существует множество онлайн-школ, которые предлагают свои услуги по подготовке кадров. О том, как правильно выбрать подходящую для себя школу, какие критерии учитывать, на что обращать внимание в первую очередь, расскажем в материале.

Что такое госзакупки и зачем нужно им обучаться?

Среди участников закупок прижилось более популярное слово – «тендеры». По сути, госзакупки и тендеры – это одно и то же, а в лингвистическом понимании являются синонимами. Это прибыльная и востребованная ниша для тех, кто хочет обучиться профессии тендерного специалиста или задействовать в своем бизнесе новый источник продаж.

Государство строго контролирует данную сферу, о чем говорят постоянно обновляющиеся законы и НПА. Благодаря торгам, получается хорошо следить за целевым использованием бюджетных средств, пресекать «серые» схемы между сторонами, обеспечивать здравую конкуренцию между участниками.

Заказчики не могут просто так взять деньги и приобрести необходимый товар или заказать услугу у бизнеса. По закону они обязаны осуществить закупку с соблюдением всех требований и этапов и провести торги на электронной торговой площадке (ЭТП).

Официальным сайтом, где размещаются все лоты от заказчиков, является Единая информационная система (ЕИС) – www.zakupki.gov.ru. Это бесплатный ресурс, с которым могут ознакомиться все желающие лица, понять как все устроено, почитать конкретную документацию. На сайте опубликованы не только будущие закупки, но и мероприятия, которые уже завершены. Эта информация позволяет произвести полноценный анализ заказчика и конкурентов, чем активно пользуются опытные исполнители. Новичкам тоже следует взять этот метод себе на вооружение.

Несмотря на огромную популярность госзакупок, здесь найдется место для каждого заинтересованного лица, желающего заработать на данном направлении. Согласно отчету ЕИС от 30 декабря 2020 г. по итогам прошедшего года на сайте было:

  • зарегистрировано около 490 тысяч участников;
  • опубликовано 3 млн. извещений на сумму более 20 трлн. рублей;
  • размещено 5 млн. контрактов на сумму свыше 27 трлн. руб. (а всего несколько лет назад размещалось закупок на 10-12 трлн. руб.).

Да, цифры внушительные, но не все закупки были реализованы в полном объеме.

Причины этому разные:

  • не поступило ни одной заявки;
  • была только одна заявка, но она не соответствовала требованиям;
  • исполнитель отказался от контракта и т.д.

Как видим, не хватает опытных поставщиков (подрядчиков, исполнителей). Именно поэтому госзакупкам следует обучаться, чтобы понимать правила, по которым они работают. Нужно правильно подходить к выбору онлайн-школы. На этом рынке можно встретить довольно много предложений, но не каждое из них будет качественным. Хороший курс должен сформировать знания, умения и навыки, которые позволят профессионально участвовать в закупках и не допускать ошибок:

  • ориентироваться в законодательстве;
  • готовить пробивные заявки, которые не отклонит комиссия заказчика;
  • анализировать заказчика и конкурентов для оценки рентабельности участия;
  • знать, что необходимо на старте для участия в тендерах (оформление ЭЦП, регистрация в ЕИС, настройка ПО, открытие спецсчета);
  • в идеале – содействие в дальнейшем трудоустройстве учеников;
  • многое другое.

Преимущества обучения и можно ли научиться участию в госзакупках самостоятельно?

В интернете находится целый океан информации по госзакупкам. Новичку будет сложно разобраться в таком объеме, систематизировать найденный материал, разложить сведения по полочкам, увидеть только самое необходимое. Самостоятельное изучение потребует от вас много сил и времени. Некоторые люди опускают руки уже на этом этапе, потому что у них не получается сориентироваться в многообразии статей, роликов и т.д. Онлайн-школы же тем и хороши, что в них работают опытные преподаватели-практики, которые разрабатывают учебную программу в соответствии с особенностями сферы госзаказа и предлагают только качественную информацию «без воды». При выборе курса главное – не ошибиться, потому что многие школы подходят к своей работе формально и не дают тот результат, который от них ожидают.

Большинство школ сегодня ориентировано именно на заказчиков и переподготовку их сотрудников. Законодательство обязывает заказчиков отправлять своих специалистов на повышение квалификации. Минэкономразвития и Минобрнауки разработали Методические рекомендации по осуществлению дополнительных профессиональных программ в области госзакупок. Для специалистов госзаказа рекомендовано 108 часов обучения в рамках повышения квалификации. Этот объем может быть снижен на 40 часов, если руководителем контрактного отдела или контрактным управляющим является руководитель заказчика.

Гораздо меньше онлайн-школ предлагают обучение для поставщиков. Такие курсы имеют свою специфику, так как направлены на подготовку тендерных специалистов и сотрудников организаций поставщиков, участвующих в торгах.

Какие преимущества вы получаете после обучения:

  1. Работа в организации заказчика. В крупных организациях трудятся целые отделы по закупкам. Специалисты организовывают процедуры от начала и до конца: готовят извещения и закупочную документацию, публикуют их в ЕИС, оценивают поступающие заявки на соответствие требованиям, заключают контракт с победителем, готовят соответствующие протоколы, проводят экспертизу поставленного товара, контролируют оплату за проведенные работы и т.д.
  2. Работа в компании поставщика. Если компания поставщика небольшая, то он может взять себе одного помощника, который будет выполнять важные задачи: анализировать нишу, оценивать рентабельность участия, готовить заявку и отправлять ее заказчику, подавать запросы на разъяснение положений документации, готовить жалобу в ФАС, отстаивать интересы работодателя в суде и др. Компании помасштабнее также могут создать целый отдел по участию в закупках, который будет состоять из 4-5 сотрудников.
  3. Работа в аутсорсинговом агентстве. Это компании, которые помогают бизнесу участвовать в тендерах и оказывают локальное или полное сопровождение. Некоторые предприниматели хотят поучаствовать в торгах, но у них нет времени или желания разбираться в особенностях участия, и они обращаются к помощи таких агентств. Часто у аутсорсинговых компаний очень много работы, так как они могут сопровождать сразу нескольких клиентов, поэтому они нуждаются в квалифицированных кадрах, которые смогут взять на себя решение важных задач.
  4. Работа тендерным специалистом. Этот род занятий предполагает, что вы самостоятельно взаимодействуете с бизнесом и помогаете участникам. После обучения в онлайн-школе или во время обучения вы уже сможете оказывать несложные услуги:
  • регистрация в ЕИС и аккредитация на 8-ми федеральных ЭТП;
  • помощь в получении квалифицированной усиленной подписи для участия в госзакупках по 44-ФЗ;
  • анализ ниши и конкурентов;
  • подготовка заявки в соответствии с требованиями контрактного законодательства с гарантией того, что ее не отклонят после рассмотрения;
  • настройка рабочего места для участия в торгах и т.д.

Необязательно, что профессия тендерного специалиста станет для вас основным источником дохода. Оказывать помощь бизнесу можно в качестве небольшой подработки. Названные услуги можно оказывать дистанционно, то есть ваш клиент может находиться в любой точке России.

С чего начинать новичку?

Перед тем как проходить обучение в онлайн-школе, можно самостоятельно изучить некоторые моменты, чтобы понять, подходит ли вам эта деятельность.

  1. Теория. Есть множество законов и сопутствующих НПА, в которых следует разбираться будущему участнику закупок. Главный закон, который регулирует государственный сегмент является 44-ФЗ «Закон о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Он постоянно обновляется законодателями, поэтому не имеет смысла заучивать его наизусть. Достаточно будет того, что вы разберетесь в его структуре, и в необходимый момент будете знать, к какой его части обратиться.
  2. Официальный портал госзакупок ЕИС. Выше мы уже немного рассказали об этом сайте. В своей работе вы будете постоянно обращаться к этому ресурсу, потому что вся информация о государственных тендерах публикуется здесь. Есть быстрый и расширенный поиск по различным параметрам: наименование/ИНН заказчика, название закупки, ОКПД2, регион и др.

Все участники закупок должны быть зарегистрированы в ЕИС и аккредитованы на 8-ми федеральных ЭТП (после регистрации в ЕИС происходит автоматическая аккредитация на каждой площадке).

В разделе «Документы» на главной странице сайта можно ознакомиться с документами, касающимися госзакупок: кроме 44-ФЗ существует еще Гражданский Кодекс, Бюджетный Кодекс, Конституция, письма и разъяснения различных ведомств.

Читайте статью «ЕИС – официальный сайт госзакупок. Что это за сайт, для чего он нужен и какая информация на нем размещается?».

3. Квалифицированная усиленная электронная подпись. Для регистрации в ЕИС и непосредственного участия в торгах вам потребуется такая подпись. Ее можно заказать в одном из уполномоченных Удостоверяющих центров. Стоимость начинается от 3 000 руб. Сама ЭП – это цифровой ключ с информацией о владельце, записанной на USB-носитель/рутокен. Также с помощью нее вы будете осуществлять различные операции на ЭТП и подписывать контракт с заказчиком.

4. Статус участника. Для участия в тендерах нужно будет оформить правовой статус – ИП или юрлицо. Закон не запрещает участвовать в закупках и физлицам, но объем процедур для них крайне мал. К тому же заказчики неохотно сотрудничают с физлицами, так как им приходится отчислять за них 13% НДФЛ. Рекомендуем новичкам принимать участие в качестве ИП, потому что процедура оформления и дальнейшего предоставления отчетности более простая.

5. Спецсчет. Участнику закупок нужно будет открыть спецсчет для закупок. Спецсчет – это не то же самое, что расчетный счет, он нужен только для участия в тендерах. На нем «замораживаются» деньги, внесенные в качестве обеспечения заявки. Потом эти средства будут возвращены участнику. Выбирайте банк, который предоставляет услуги по открытию спецсчета. Лучше иметь спецсчет и расчетный счет в одном банке, чтобы упростить себе жизнь.

Критерии лучшей онлайн-школы для обучения госзакупкам

При выборе онлайн-курса рекомендуем обращать внимание на следующие характеристики:

  1. Лицензия. Онлайн-школа должна быть зарегистрирована в соответствии с законодательством, иметь лицензию на оказание образовательных услуг.
  2. Учебная программа. В этой программе указываются темы занятий, часы, график уроков, задачи и цели курса, информация о преподавателях. Программа должна соответствовать потребностям учеников.
  3. Опытные наставники. Преподавателями должны быть практики в области госзакупок, которые будут делиться с вами не только теоретическими знаниями, но и полезной информацией из своей жизни.
  4. Обратная связь. Должна быть реализована возможность вести диалог с преподавателем, задать вопрос спикеру. Например, опытные преподаватели читают комментарии в чате вебинара и отвечают на вопросы в специально отведенное для этого время.
  5. Наличие интернет-ресурсов. Хорошая онлайн-школа будет иметь свой сайт, социальные сети и мессенджеры (ВК, Инстаграм, Телеграмм). На сайте указываются реквизиты школы и контактные данные, номер лицензии, информация о курсе и преподавателях, часто выходят полезные статьи на тему закупок. В мессенджерах и соцсетях можно задать вопрос преподавателям, также в них выкладываются посты и новости проекта, бонусы и акции для учеников, розыгрыши подарков.
  6. Проверка домашних заданий. Теория всегда должна быть подкреплена практикой. Домашние задания позволяют лучше усвоить материал. Д/з должны проверяться куратором школы или преподавателем, он указывает на ошибки, подсказывает пути для более эффективного изучения материала, хвалит за успехи.
  7. Различные форматы обучения. Информация лучше усваивается, когда она преподносится разными способами. Постоянная теория и выполнение д/з может наскучить, поэтому на уроках должны быть элементы игры, тестовые задания, квесты. Также могут проводиться закрытые трансляции для учеников в ВК или голосовые конференции в Телеграмм.
  8. Дружелюбная атмосфера. Ученики должны получать знания в комфортной и позитивной среде, осознавать себя участником команды и полноценным членом клуба.
  9. Получение диплома/сертификата об окончании обучения. Документ по итогам курса могут выдавать только проекты, имеющие лицензию на ведение образовательной деятельности. Диплом или сертификат подтвердят вашу квалификацию и склонят чашу весов работодателя в вашу пользу.
  10. Трудоустройство. Масштабные образовательные проекты помогают своим лучшим ученикам в трудоустройстве. Некоторые из учеников начинают зарабатывать свои первые деньги уже во время обучения.

Все эти критерии реализованы в нашей онлайн-школе для поставщиков «Азбука тендеров». Если вам интересно это направление, и вы хотите научиться участвовать в госзакупках  самостоятельно или оказывать услуги бизнесу на вознаграждение, то приглашаем вас на бесплатный марафон для специалистов по госзакупкам. Во время обучения вы освоите азы профессии и сможете заработать свои первые деньги на тендерном сопровождении.

Преподаватели курса:

Андрей Плешков – в сфере госзакупок с 2002 года (сначала со стороны заказчика, затем со стороны поставщика):

  • автор и создатель портала tenderoviki.ru;
  • публиковался в различных тематических изданиях («Аукционный Вестник» и др.);
  • автор различных курсов для участников закупок;
  • сооснователь онлайн-школы «Азбука тендеров».

Евгений Бобышев – опыт работы в госзакупках с 2007 года:

  • практикующий тренер и консультант по закупкам;
  • владелец тематического портала для поставщиков zakupkihelp.ru;
  • сооснователь онлайн-школы «Азбука тендеров»;
  • автор и соавтор обучающих курсов и пособий по тендерам;
  • автор книги «Госзакупки для чайников»;
  • постоянный участник закупок от лица нескольких компаний.

На бесплатном курсе вы узнаете, кто такой специалист по тендерам, и почему бизнес нуждается в его помощи, как стать профессионалом своего дела, виды тендеров, обзор поисковых сервисов по закупкам, как зарабатывать на тендерном сопровождении и презентовать себя работодателям и многое другое.

Оцените статью
Азбука тендеров
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.

  1. Сергей

    Я так и не понял как начать бесплатное обучение ???

    Ответить
    1. azbukatenderov

      Сергей, добрый день. Переходите по ссылке — https://azbukatenderov.academy/tm-reg_2_site и регистрируйтесь на бесплатный марафон.

      Ответить