У юристов сегодня проявился интерес к тендерам, потому что в условиях кризиса и экономических колебаний бизнес начал переходить в тендерные продажи, почувствовав, что эта сфера наиболее устойчива, на нее выделяются деньги и можно неплохо зарабатывать.
Но такой стремительный переход компаний в новую для них область привел к тому, что они не успевают вникать в нюансы и разбираться в проблемах. Возник острый спрос на юристов и тендерных специалистов, которые помогают разбираться в сложных вопросах.
Юристы стали более глубоко изучать тему закупок, чтобы расширить перечень своих услуг, увеличить клиентскую базу, выгодно выделяться на рынке среди конкурентов, использовать в работе дополнительный источник заработка.
Что такое заработок на тендерах для юриста?
К нам на обучение в «Азбуку тендеров» приходят люди различных видов деятельности и профессий. Исследуя свою аудиторию, в отдельную категорию студентов мы отнесли юристов, которые на практике показывают одни из лучших результатов. Дело в том, что:
- они разбираются в законодательстве;
- умеют взаимодействовать с клиентами и с успехом предлагать им свои услуги;
- имеют навык общения с руководителями и директорами компаний;
- юридическая сфера косвенно связана с закупками, которые проводят организации;
- компетенции юриста легко расширить до профессиональных навыков тендерного специалиста.
Заработок на тендерах для юриста – это открытие для себя нового способа заработка, дополнительный источник дохода. Речь идет не о том, что юрист должен оставить свое основное место работы и освоить новую профессию. Наоборот, расширить перечень услуг и предложить своим клиентам помощь еще и в участии в закупках – это значит вырасти в глазах клиентов до уровня эксперта или первоклассного специалиста, к которому люди будут обращаться снова и рекомендовать коллегам.
Преимущество юристов еще и в том, что они сотрудничают с предпринимателями, руководителями компаний, начальниками производств, администрациями, поэтому у них уже есть готовая клиентская база: кто-то уже участвует в закупках, а кого-то можно заинтересовать этой перспективной нишей. А в ходе работы будут появляться новые клиенты, которым станет известно, что вы еще дополнительно специализируетесь на юридической помощи в рамках закупок.
Мы считаем, что клиентов много не бывает, поэтому помогаем, в том числе и юристам прокачивать hard skills (профессиональные навыки) и soft skills (гибкие навыки) в сфере тендеров.
С какими запросами обращаются к юристам участники закупок?
Участники закупок – это предприниматели и компании, которые участвуют в торгах. Внутри этого процесса им приходится сталкиваться с разными бюрократическими проволочками, ущемлением их прав и интересов, несправедливым внесением в РНП, необходимостью подать жалобу в контрольный орган и т.д.
Когда участник закупок сталкивается с проблемой или непониманием в ходе своего участия, то он начинает искать или тендерного специалиста или юриста, которые помогут выпутаться из сложной ситуации.
Представьте, как это классно и экспертно, когда в вас сочетаются навыки и юриста, и специалиста по тендерам! Вы будете выгодно выделяться среди конкурентов и занимать высокие позиции на рынке услуг.
Какие услуги может оказывать юрист участнику закупок в рамках своих компетенций?
- Подача жалобы в ФАС. Иногда участники закупок видят нарушения и не соблюдения норм законодательства со стороны заказчиков. Они пытаются связаться с заказчиками, аргументировать свою позицию, но наталкиваются на стену, которую невозможно пробить. Участники имеют право жаловаться на действие/бездействие заказчика в контрольный орган – ФАС. Чтобы правильно составить документ, не допустить фактических и логических ошибок, проставить правильные ссылки на нормы законов участники обращаются за помощью к юристу, который специализируется на тендерах.
- Представление интересов в суде. Когда дело доходит до суда, то участнику закупок требуется помощь защитника, который сможет отстоять его права в суде. Судебные разбирательства – это серьезный процесс, к которому нужно готовиться, собирать документацию, доказательную базу. Если неправильно подойти к этому вопросу, то можно попасть в РНП сроком на 2 года и потерять на это время возможность подаваться на тендеры. Участники об этом знают, поэтому поручают судебные тяжбы юристам.
- Юридическая консультация. Иногда участнику закупки нужен всего лишь совет, чтобы компетентный человек разъяснил непонятные моменты. Не секрет, что контрактная система стремительно развивается, в связи с чем выходят правки в законодательстве и сопутствующих НПА. Участнику не всегда удается успевать их отслеживать, поэтому для подстраховки он обратится к опытному юристу, который ему все расскажет и покажет.
Есть услуги по тендерному сопровождению, которые юристы тоже могут оказывать, прокачав соответствующие навыки. Эти услуги косвенно связаны с юридической деятельностью, поэтому освоить их юристу не составит труда.
Какие навыки получают студенты онлайн-школы «Азбука тендеров» после прохождения обучения и на чем зарабатывают:
- Регистрация в ЕИС. Все участники закупок должны внести сведения о себе в Единую информационную систему — www.zakupki.gov.ru, чтобы получить аккредитацию на 8-ми «федеральных» электронных торговых площадках. Стоимость услуги: 3000 – 5000 руб.
- Регистрация на ЭТП Аstgoz.ru. На этой торговой площадке проводятся закрытые торги по гособоронзаказу. Сегодня услуга приобрела актуальность, потому что Правительство РФ разрешило заказчикам, которые попали под санкции и ограничения, проводить закупки в закрытом виде на специализированной площадке, не публикуясь в ЕИС. Стоимость услуги: от 1000 руб.
- Аккредитация на одной коммерческой ЭТП – от 1000 руб.
- Подготовка котировочной заявки – от 1 500 руб.
- Подготовка заявки для участия в конкурсе, запросе предложений – от 5 000 руб.
- Подготовка заявки для участия в электронном аукционе– от 3 000 руб. (200 – 300 руб. за один товар/материал).
- Подача заявки для участия в электронной закупке – от 1 000 руб.
- Подача ценовых предложений при проведении электронного аукциона – от 1 000 руб.
- Подготовка запроса о даче разъяснений положений извещения – от 1 000 руб.
- Анализ закупочной документации на предмет «подводных камней» и «заточки» под конкретного поставщика – от 5 000 руб.
- Маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов, составление аналитических отчетов) – индивидуально.
- Онлайн-консультация – от 500 руб.
- Помощь в получении электронной подписи – 500 руб.
- Комплексное сопровождение – от 10 000 руб.
- Настройка ПО, браузера – от 1500 руб.
Цель юриста – не уйти из своей сферы, а, наоборот, усилить свои позиции и стать экспертом, получить дополнительные пункты услуг в свой прейскурант. Необходимо знать проблемы, которые существуют у поставщиков госзаказа, и разбираться в них.
О некоторых проблемах мы поговорили с Дмитрием Сидаевым, главным редактором портала «Госконтракт.инфо», экспертом по защите прав поставщиков. Послушать подкаст или прочитать его в тексте можно здесь.
Самостоятельное участие юриста в тендерах
Заказчики размещают в ЕИС, в том числе и закупки на юридические услуги. Если в поисковой строке просто ввести ключевую фразу «юридические услуги», без детализации настроек, то система покажет 68000 записей – это закупки актуальные, завершенные и отмененные, по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Если оставить «галочку» на 44-ФЗ, то будет 49000 записей. Для тщательного поиска вы можете открыть вкладку «Все параметры» и внести необходимые настройки:
- закон (44-ФЗ или 223-ФЗ);
- этап закупки;
- способ определения победителя;
- дата проведения;
- цена и т.д.
Заказчики нуждаются в услугах юристов и закупают их в виде электронных процедур, поэтому о способе заработка на самостоятельном участии юристу тоже не стоит забывать. Для этого вы сами должны освоить, как участвовать в закупках. В широком понимании существуют следующие этапы:
- Получение электронной подписи для регистрации в ЕИС и участии в торгах.
- Наличие статуса ИП, ООО или самозанятого.
- Регистрация в ЕИС (аккредитацию на 8-ми «федеральных» ЭТП получаете автоматически).
- Открытие спецсчета в любом банке из списка утвержденного Распоряжением Правительства № 1451-р от 13.07.2018 года. Спецсчет необходим для внесения обеспечения заявок.
Почему юристы приходят на обучение в «Азбуку тендеров»?
На консультациях мы общались с юристами, которые проходят или проходили у нас обучение, и в результате составили несколько причин, почему они хотят освоить навыки тендерных специалистов.
- Почувствовали интерес и востребованность к тендерным продажам. В условиях кризиса юристам приходится искать новые или дополнительные источники заработка. К ним стало больше обрашаться предпринимателей и компаний для решения вопросов, связанных с гозакупками и тендерами. «Быстрые» специалисты поняли, что эта тема востребована и к ней есть интерес, поэтому решили расширить перечень своих услуг и оказывать также услуги и по тендерному сопровождению.
- Хотят найти новых клиентов и разнообразить перечень услуг. Тендерное сопровождение – это возможность решить проблему с заказами и пополнить клиентскую базу новыми лицами. Юристы стали оказывать услуги новой категории клиентов – участникам закупок. Причем одни специалисты включают услуги по тендерному сопровождению в перечень своих услуг, тем самым расширяясь. А другие — начинают специализироваться только на помощи участникам закупок, обеспечивая себя заказами данной специфики.
- Заставила производственная необходимость. Когда в организации встает вопрос участия в тендерах (в компании поставщика) или осуществления закупки (в организации заказчика), то руководство поручает эти задачи в первую очередь юристу. Ему приходится самостоятельно разбираться в нюансах, и чтобы изучить тему подробнее, он приходит на обучение к нам.
- Не являются юристами в «чистом» виде, но имеют юридическое образование, которое помогает освоить навыки тендерного специалиста. Среди наших учеников есть силовики, прокуроры, судебные приставы, которым близко законодательство. Они хотят разобраться, как работает правоприменительная практика, как в реальности работает 44-ФЗ. Люди с юридическим образованием хотят набраться практического опыта, чтобы не просто консультировать клиента в части законодательства, а научиться решать конфликтные ситуации.
- Без привязки к своей основной профессии хотят стать тендерным специалистом. Выше мы перечислили услуги, которые может оказывать тендерный специалист, и сколько на этом он может зарабатывать. Суть в том, что не обязательно нужно быть юристом, чтобы оказывать эти услуги. Освоить навыки и зарабатывать на сопровождении может любой желающий, образованный человек.
- Узнали, что размещается много закупок на юридические услуги, и решили участвовать самостоятельно. Пример этому мы также описали выше. Кстати, к нам на обучение приходили юристы, которые защищали интересы заказчика в суде, поэтому эта область им знакома. В организациях заказчиков не всегда есть юротдел, поэтому они привлекают специалиста со стороны и заключают с ним договор.
У юристов не стоит задача разобраться в 44-ФЗ или 223-ФЗ, поскольку с законами они итак умеют работать. Им больше интересно практическое применение: аналитика, подготовка заявок, участие в торгах, работа с ФАС и работа с судебными разбирательствами по защите прав клиента.
Где получить знания по теме?
В «Азбуке тендеров» предлагается несколько вариантов обучения: для новичков и продвинутых.
Для тех, кто заинтересовался темой и хочет разобраться подробнее, мы предлагаем принять участие в Бесплатном марафоне «Специалист по тендерам». Начнем с азов и проведем вас через 5 Модулей, которые дадут понимание о профессии, и вы поймете, нужно ли это вам.
Продвинутые участники, которым не нужны фундаментальные знания, записываются сразу в Закрытый Тендерный клуб. Здесь не проводится обучение в классическом понимании: от простого урока к сложному. Материал является экспертным и помогает студентам выработать именно экспертные навыки:
- регулярно обновляемая база знаний;
- более 100 мастер-классов;
- эфиры с экспертами, которым можно задать вопрос в «живом» формате;
- обучалки по продвижению своих услуг, оформлению договоров, поиску клиентов;
- клубный доступ к поисковому сервису «Тендерплан»;
- доступ к ежемесячному журналу «Тендерное чтиво»;
- и т.д.
Юристу важно правильно выбрать направление, на котором он будет специализироваться. Особенно это касается выпускников юридических вузов, которые сейчас стоят перед выбором. Ниша тендеров среди юристов занята еще не сильно, поэтому можно успеть занять свое место и помогать поставщикам/заказчикам разбираться в спорных ситуациях и стоять на защите их интересов. Но и о возможности самостоятельного участия тоже не забывайте.
Оцените «звездочками», насколько наша статья была для вас полезной. Она не претендует на звание исчерпывающего материала или готового чек-листа. Оставшиеся вопросы задавайте в комментариях к статье, и мы с радостью на них ответим. Для быстрого ответа подписывайтесь на открытый чат в Телеграм для специалистов.
