ТОП-11 причин почему участвовать в тендерах выгодно

Различные компании, бизнес, ИП хотели бы найти для своих товаров (работ, услуг) дополнительные каналы сбыта. Многие из них уже слышали о тендерах как о способе масштабировать свою деятельность, расширить географию поставок, получить деловую репутацию. Назовем ТОП-11 причин, почему можно и нужно участвовать в тендерах, и почему это выгодно.

Причина № 1– регулируемая сфера

В тендерах покупателями товаров и услуг являются преимущественно государственные и муниципальные организации. Деньги на закупки им выделяет наше с вами государство, а это самый надежный и платежеспособный клиент. За расходованием средств следят надзорные органы, поэтому практически исключены коррупционные схемы.

Если участник закупки увидит, что заказчик действует незаконно, пытается продвинуть «своего» поставщика, указывает в проекте контракта нереальные сроки и другие нарушения, то он может составить жалобу и направить ее в территориальное отделение Федеральной антимонопольной службы (ФАС) для дальнейших разбирательств. По опыту скажем, что ФАС обрабатывает жалобы непредвзято, и выносит решения как в пользу участников, так и в пользу заказчиков.

Зачем мы все это рассказали? Все очень просто: вы должны понимать, что тендеры – это регулируемая сфера, и закон во всех отношениях защищает участников закупок.

Причина № 2 – наличие незанятых ниш

Несмотря на то, что на сайте zakupki.gov.ru ежедневно публикуются новые извещения о предстоящих закупках, исполнителей все равно не хватает для осуществления работ по контрактам. Многие закупки так и остаются в статусе несостоявшихся, а это значит, что на процедуру не было подано ни одной заявки, или ни одна из поступивших заявок не соответствовала указанным в документации требованиям.

Почему отклоняют заявки? Все дело в нехватке опыта участника или некомпетентности его сотрудника, который готовил заявку. Не нужно думать, что все ниши в тендерах уже заняты. Вы всегда успеете занять свое место в этой сфере и приобрести опыт по участию. На вебинарах мы даем ученикам не только знания, но и на практике учим, как анализировать спрос, выбирать нишу, готовить пробивные заявки, которые не отклонит комиссия заказчика.

В закупках еще много незанятых областей, поэтому нужно спешить занять свое место, а составлению железобетонных заявок нужно учиться либо на собственном опыте и ошибках либо у экспертов в этом деле.

Причина № 3 — осваиваются большие суммы госбюджета

Статистика сайта ЕИС на ноябрь 2021 года показывает, что за неполный 2021 год (10-11 месяцев) по всей России на тендерах было заключено контрактов на 6 812, 21 млрд. руб. И это только по 44-ФЗ! По 223-ФЗ было заключено контрактов почти в 3 раза больше:

Информация с сайта ЕИС – www.zakupki.gov.ru

Информация с сайта ЕИС – www.zakupki.gov.ru

Это огромные деньги, и некоторые заказчики, стремясь в конце года освоить выделенные средства, начинают организовывать тендеры по завышенной цене. Опытные участники знают об этом и примерно с осени начинают искать интересные контракты. Освоить бюджет к концу года – в интересах заказчика, иначе на следующий год он не будет профинансирован государством в таком объеме.

Причина № 4 — экономический кризис – не преграда

Зарабатывать на тендерах можно даже в условиях кризиса. Когда в начале 2020 года мир охватила пандемия коронавируса, многие компании стали срочно сокращать сотрудников или вовсе ушли из бизнеса. Экономика нашей страны попала под удар, тем не менее тендеры продолжали проводиться, более того, средств в эту сферу стало выделяться еще больше.

Участники закупок и тендерные специалисты не особо почувствовали на себе локдаун, они как работали, так и продолжили работать. Кризис почти не сказался на закупках, а это говорит о их стабильности и востребованности в любое время, даже экономически непростое.

Причина № 5 – ноль расходов на рекламу

Тендеры – это дополнительный канал продаж, при котором вы можете заявить о себе и своих товарах абсолютно бесплатно. Не нужно тратить средства на маркетинг, рекламу и другие виды продвижения. Не тратясь, вы можете проанализировать спрос на рынке и понять, нуждаются ли в вас заказчики, потому что информация о закупках на сайте ЕИС открыта для всех желающих.

Вы не тратите деньги на поиск и привлечение клиентов: все они сообщают о себе на этом же сайте, публикуя извещения о предстоящих процедурах.

Вы можете самостоятельно просчитать рентабельность контракта и принять решение о необходимости своего участия.

Причина № 6 – есть, кто вам поможет

Даже если вы не разбираетесь в тендерах, вы все равно можете участвовать в них и зарабатывать. Не обязательно самому регистрироваться в ЕИС, готовить заявки, подавать запросы на дачу разъяснений о положениях тендерной документации… Вы можете делегировать полностью или отдельные задачи сторонним специалистам или аутсорсинговым агентствам.

Причина № 7 – минимальные риски

В классическом бизнесе многие действия сопряжены с высокими рисками. Вы не можете быть на 100% уверены в партнере, получите ли оплату после совершения сделки. Партнер может просто исчезнуть, так и не оплатив вам работы или поставку товара.

В тендерах всего этого нет: риски минимальны, так как в роли вашего партнера выступает само государство, а это говорит о надежности сделок. Если государственная организация разместила на сайте извещение о тендере, значит, средства на его проведение уже получены. Можно быть уверенным, что после исполнения контракта вы получите оплату в установленный срок, например, максимум через 15 дней после подписания акта-приемки.

Причина 8 — произошли изменения в сторону упрощения процедур

В настоящее время участвовать в тендерах стало проще, так как практически исчезли «бумажные» закупки, а точнее в этом формате проводятся только некоторые закрытые процедуры.

С 1 января 2019 года закупки стали электронными, а это дало участникам определенные преимущества: отпала необходимость встречаться с заказчиком и подписывать контракт лично, соответственно, сократились расходы на исполнение контрактов, и времени на другие задачи стало оставаться больше.

Даже некоторые контракты можно исполнять дистанционно: продукты для ПО, написание сценариев, создание и сопровождение сайтов, съемка социальных или рекламных роликов и т.д.

Причина 9 – сохраняется анонимность

Благодаря электронному формату закупок сохраняется анонимность сведений об участниках. Заказчик до последнего не знает имен конкурсантов, им присваиваются только номера – Участник № 1, Участник № 2… Точно так же конкуренты в процессе участия не знают друг о друге ничего. Для многих конкурсантов это важный момент, так как они бы не хотели афишировать свое участие перед конкурентами.

Причина 10 — не обязательно вначале иметь товар

Вам не обязательно быть производителем или поставщиком и всегда иметь в наличии товар на продажу через тендеры. Вы можете найти интересный контракт на поставку какого-либо товара, найти контакты магазина или производителя, где этот товар продается, рассчитать рентабельность, а только потом подать заявку, выиграть контракт и осуществить поставку. В этом случае вы зарабатываете на разнице от перепродажи товара.

Причина 11 – гибкая сфера

Некоторые заказчики проводят сезонные тендеры – закупают снегоуборочную технику к зиме, дрова для нуждающегося населения, озеленение территории парков весной и т.д. Такие контракты не получится находить постоянно.

Тендеры можно превратить не только в стабильный источник дохода, но и участвовать в них время от времени. У вас может быть развитый бизнес, на котором вы хорошо зарабатываете, а участие в тендерах можно использовать как средство для повышения своего статуса, расширения географии продаж, получения новых знакомств, улучшения деловой репутации.

Резюме

Теперь вы поняли, что участвовать в тендерах – это не только выгодно, но и престижно, вы защищены законодательно, многие этапы тендеров автоматизированы и упрощены, что делает их доступными даже для начинающих участников. Но самое главное – вы взаимодействуете с клиентами, которые заранее заинтересованы в вашем товаре или услугах.

Участвовать в тендерах не только можно, но и нужно, если у вас есть, что предложить заказчикам. Это гибкая сфера деятельности, так как ее можно превратить и в стабильный источник заработка, и в дополнительный канал продаж. Если сравнивать участие в тендерах с «классическим» бизнесом, то последний проигрывает по нескольким позициям: выше риски, нужен стартовый капитал, вложения в рекламу…

Если у вас есть, с чем выходить на тендеры, но до сих пор не можете решиться из-за определенных внутренних преград, то можете записаться на бесплатный марафон и узнать подробнее о преимуществах тендерных продаж и участия в закупках, который поможет склонить чашу весов в нужную сторону.

Подписывайтесь на телеграм-канал для тендерных специалистов и участников закупок, если вы еще до сих пор не с нами.