Кто может участвовать?
Торги по банкротству регулируются 127-ФЗ «О несостоятельности (банкротстве)». Участвовать в них могут любые заинтересованные лица – физлица, юрлица и предприниматели.
Признать банкротом могут любого человека или компанию, которые не в состоянии погасить свои долги – это может быть как физлицо, так и юрлицо. Имущество реализуется через торги банкротов, чтобы полностью или частично погасить долг должника. Вырученные от продажи деньги направляются на погашение кредиторской задолженности несостоятельных лиц и компаний.
Что можно и чего нельзя купить на торгах по банкротству?
С помощью торгов по банкротству вы можете купить разные виды имущества должников:
- Недвижимость: квартиры и дома, коммерческая недвижимость (офисы, магазины, склады), земельные участки.
- Транспорт: автомобили, грузовики и спецтехника, воздушные и водные средства передвижения.
- Оборудование: производственное оборудование, строительная техника, медицинская аппаратура.
- Предприятия и бизнес: акции компаний, бизнесы и предприятия в различных отраслях, интеллектуальная собственность.
- Долги и требования: права требования к должникам, кредиторские права.
- Личные вещи: мебель, электроника.
- Другие ценности: ценные бумаги и акции, ювелирные изделия, антиквариат.
Но есть и категория имущества, которое нельзя купить на торгах по банкротству:
- жилье, если оно единственное у должника;
- одежду и обувь, даже если они относятся к классу люкс;
- бытовую технику и мебель, которая используется в домашних целях;
- транспорт и технику, которую используют люди с ограниченными возможностями;
- имущество супруга или то, что получено по социальной поддержке.
Сколько можно заработать на торгах по банкротству?
Торги (банкротство) проходят в несколько этапов: первичные торги, повторные торги и публичное предложение.
На первом этапе всегда предлагается самая высокая цена. Обычно закладывается небольшая разница от рыночной стоимости, если взять, например, квартиру.
Опытные «игроки» всегда отслеживают судьбу торгов, чтобы выкупить лот по более выгодной цене. Если первичные торги не состоялись (не было ни одной заявки или все заявки отклонены из-за несоответствия требованиям), то проводятся повторные торги, и цена будет ниже на 10%. Это шанс купить объект с выгодой для себя.
Так сколько же можно заработать? Вернемся к примеру с квартирой, т.к. это самая популярная ниша среди новичков (наряду с автомобилями). В этой категории хорошим дисконтом считается 20%. Больше вряд ли получится заработать (только если вы не профи, который знает закадровые секреты).
Представьте, что вы нашли 2 лота:
- Студия. Цена лота – 1 млн. руб., рыночная стоимость объекта – 1,3 млн. руб.
- Офис. Цена лота – 1 млн. руб., рыночная стоимость — 3 млн. руб.
У вас есть этот миллион рублей. Что выберете? На самом деле, не так важно, что вы выберете.
Если купите студию, то продать ее сможете за 6 месяцев. Заработок составит по 50 тыс. руб./мес.
Если купите офис, то он может продаваться 3 года. Ваш заработок тоже будет по 50 тыс. руб./мес.
И в первом, и во втором случае доходность составит 60% годовых.
При участии в торгах по банкротству учитывайте время, которое уйдет на продажу объекта. Если вам повстречался объект, который снизился в цене несколько раз, то задумайтесь. Возможно, объект неликвидный, и продавать его придется долгие годы.
Сколько стоят услуги агента по торгам по банкротству?
Самый простой способ узнать стоимость услуг агента – это перейти на сайт «Авито» и изучить объявления в этой тематике. Цены на отдельные услуги начинаются от 3-5 тыс. руб.
Вы можете найти специалиста не только в своем городе, но и из другого региона. Услуги агент может оказывать удаленно.
Агенты берут за свои услуги:
- фиксированную плату;
- процент от стоимости лота;
- небольшая фиксированная плата + процент в случае победы (комбинированный вариант).
Если вы хотите выкупить дорогой объект, то лучше обратиться к специалисту с фиксированной оплатой. Процент от лота может выйти вам дороже, а более высокое качество услуги не гарантирует.
Если вы планируете разовое участие в торгах банкротов, то, конечно, лучше обратиться к специалисту. Но если вы хотите участвовать на регулярной основе, то лучше разобраться в этой теме самому, чтобы каждый раз не платить сторонним специалистам.
Какие есть сложности, риски и подводные камни?
#1. Потребуются деньги на задаток и выкуп объектов
Вы можете попросить деньги у инвестора, но также столкнетесь с трудностями:
- инвестора нужно заинтересовать сделкой и гарантировать ему процент с продажи;
- инвестор должен знать точный срок, когда он получит свои деньги и прибыль. А вы иногда даже не будете знать, как долго объект будет продаваться.
А если вы захотите выкупить не один, а несколько лотов? Речь пойдет о совершенно других суммах. Никто вам не гарантирует, что вы быстро сможете продать объекты и получить доход.
#2. Нужно разбираться в имуществе, которое приобретаете
Вы же покупаете имущество, чтобы его перепродать и заработать на этом. Если подойти без знаний, то можете приобрести неликвидный объект, который потом не сможете продать по планируемой цене. Или будете продавать несколько лет.
Лучше всего перед покупкой лота осмотреть его лично, и только потом подавать заявку. Например, при осмотре автомобиля могут открыться негативные факторы – слишком большой пробег или дефекты, которые изначально не были указаны в описании лота.
#3. Сложно разобраться самостоятельно
Вы можете сами изучать законодательство о торгах по банкротству и сопутствующие нормативы, смотреть ролики от известных экспертов, читать гигабайты статей в интернете… И это, безусловно, даст какой-то результат, но ваша конкурентоспособность в этом случае практически не возрастет.
Лучше пройти курс или индивидуальное обучение – так вы быстрее постигнете азы торгов по банкротству. Но здесь также следует быть осторожным, чтобы не нарваться на теоретиков, которые слабо разбираются в теме. Выбирайте онлайн-школу или эксперта серьезно: почитайте отзывы, изучите сайт, постарайтесь найти бывших учеников и пообщаться с ними.
А еще лучше, если вы совсем новичок, но торги вам интересны – начать с темы попроще. Например, торги по 44-ФЗ (закупки от государственных и муниципальных заказчиков) обладают некоторыми преимуществами:
- Строго регулируются законом и контрольными органами.
- В 44-ФЗ прописан четкий алгоритм действий и для участников, и для заказчиков.
- Если у вас нет товара на продажу, то вы можете научиться госзакупкам и помогать бизнесу в них участвовать. А бизнес сейчас остро нуждается в хороших тендерных специалистах.
Например, в онлайн-школе «Азбука тендеров» вы можете пройти бесплатный марафон – познакомиться с профессией специалиста по тендерам. И при желании остаться на следующие этапы, на которых научитесь находить выгодные торги, готовить заявки, искать клиентов и многому другому.
