Способ № 1. Перепродажа объекта
На торгах по банкротству можно купить имущество должника и перепродать его по выгодной цене: недвижимость, автомобиль, технику, произведения искусства и т.д.
Лот лучше оценивать не по фото, а при личном осмотре, хотя для некоторых случаев это проблематично.
- Например, в документации к торгам по продаже квартиры банкрота может быть приложен отчет, выполненный оценщиком 3 года назад. По документам квартира вас полностью устроит, а по факту она окажется в плохом состоянии.
- Так же обстоят дела и с автомобилями. При личном осмотре вы сможете обнаружить скрытые дефекты – коррозию, подтекание масла, поломанный гидроусилитель руля. Эти дефекты существенно повлияют на конечную цену автомобиля.
Может оказаться, что имущество продается с обременением. Например:
- в квартире прописаны несовершеннолетние дети;
- а автомобиль находится в залоге.
Потом решать эти проблемы придется в суде.
Если вы захотите продать приобретенный лот быстро, то сделать это нужно по цене на 20-30% ниже рыночной. Если у вас есть время, то, конечно, продавайте по рыночной стоимости. Но помните, что в этом случае ваш заработок откладывается на длительный срок. Например, квартира может продаваться несколько лет.
Способ № 2. Выкуп под восстановление
На торгах по банкротству всегда можно найти и выкупить неидеальный лот. А потом восстановить его и перепродать с более высоким дисконтом. Например:
- перекрасить кузов автомобиля и заменить изношенные детали;
- или сделать косметический ремонт в квартире.
В процессе вы можете получить бонус – «скрытый» заработок. Такое бывает в случае продажи отдельных деталей, а не всего объекта целиком.
Обычно неидеальные лоты продаются со скидкой – 50-70%. Но чтобы их найти, нужно проделать огромную аналитическую работу. Желающих на такие лоты много.
Также с целью заработка предприниматели выкупают предприятия банкротов и оборудование для бизнеса. Если в этом есть потенциал для вашего бизнеса, то можете за небольшие деньги выкупить имущество банкрота и пустить его на развитие своей деятельности.
Способ № 3. Аренда имущества
Зарабатывать на имуществе банкротов можно тем, что вы его выкупаете и сдаете в аренду. Например, можно сдавать квартиру в аренду посуточно или на длительный срок. Или отдать автомобиль в аренду такси.
В аренду можно сдавать даже технику и оборудование: бетономешалки, бензопилы, прицепы, триммеры, квадрокоптеры и т.д.
Способ № 4. Покупка для себя
Вы можете выкупить квартиру не для перепродажи, а для личного пользования. Например, вы снимаете квартиру, но хотите переехать в собственное жилье. Если вы самозанятый или предприниматель, то можете по выгодной цене приобрести для себя офис и спокойно в нем работать.
Также для личных целей на торгах по банкротству можно купить оргтехнику или бытовую технику.
В этом случае вы не зарабатываете от участия в торгах по банкротству в прямом понимании этого слова. Но, приобретая для себя объекты по сниженной цене, вы экономите. А сэкономленные деньги можно пустить на другие нужды.
Способ № 5. Деньги инвестора
Привлечение денег инвестора на покупку имущества банкротов – это распространенная практика в торгах. Вы не тратите ни копейки собственных средств, а работаете за чужие инвестиции.
Этот способ имеет сложности:
- Инвестора нужно заинтересовать. Деньги вам дадут только в том случае, если будут вам доверять.
- Деньги нужно отдавать инвестору в срок, включая и % от сделки. Вы должны быть уверены, что объект будет продан вовремя, и вы получите деньги в достаточном количестве, чтобы отдать инвестору и заработать самому.
В инвестициях работает концепция под названием 3F (FFF) (Friends, Family, and Fools). Она означает, что если инвесторы не дают вам деньги, то можно попросить у близкого окружения – родственников, друзей, знакомых. Это люди, которые вас знают. И шанс взять их в долю вашего заработка гораздо выше.
Способ № 6. Сам инвестор
у вас есть деньги, то вы сами можете выступить в роли инвестора. Найдите человека, который занимается участием в торгах банкротов. Возможно, такой человек есть среди ваших знакомых.
Если это незнакомый для вас человек, то нужно отнестись предусмотрительно:
- Проверьте этого человека или компанию как контрагента через специализированные сервисы (например, по ИНН на сайте «Руспрофайл»).
- Заключите договор. Лучше, если обратитесь к юристу.
- В договоре укажите конкретный срок выплаты вам денег, ваш %.
Инвестор на торгах может зарабатывать 30-60% годовых от вложенной суммы.
Способ № 7. Агентские услуги
Этот вариант подойдет тем, кто уже разбирается в торгах по банкротству и умеет на них зарабатывать. Увеличить свой доход вы можете, оказывая агентские услуги.
Агент по торгам банкротов – это специалист, который помогает физлицам, компаниям и ИП участвовать в торгах:
- поиск лота;
- анализ документов;
- расчет рентабельности;
- подготовка заявки;
- сопровождение сделки до переоформления имущества.
Фактически работа агента заключается в том, чтобы составить агентский договор, запросить необходимые документы у клиента, пообщаться с клиентом несколько минут для объяснения всех нюансов при необходимости, загрузить документы в электронном виде на площадку и подписать ЭЦП.
Оплата может быть:
- фиксированной;
- % от сделки;
- комбинированная – фикс + %.
Некоторые агенты неплохо зарабатывают на процентном варианте. Например, услуги агента стоят 3%. Он помогает купить квартиру за 3 млн. руб. Заработок агента в этом случае составляет 90 тыс. руб. Есть агенты, которые за свои услуги берут 5%. И тогда его заработок от сделки составил бы 150 тыс. руб.
Способ № 8. Консультации и обучение
Этот вариант подойдет для профессиональных «игроков» на торгах банкротов. Если вы эксперт в этой области, то, скорее всего, к вам уже обращаются за консультациями. Или просят научить участию в торгах по банкротству.
Сейчас на рынке очень сложно найти хороших экспертов, которые дают не теорию, а практику. В идеале, чтобы эксперт не просто рассказывал, а знал эту кухню изнутри.
Если вы видите, что у вас накопилось достаточно опыта и практических материалов, и вы хотели бы всем этим «богатством» делиться с людьми, то задумайтесь над проведением обучающих курсов. Люди всегда нуждаются в хороших специалистах и их знаниях.
Резюме
Чтобы зарабатывать на торгах по банкротству, вам в любом случае нужны знания в этой теме. Иначе можно столкнуться с серьезными ошибками и рисками. Наименее рискованными торгами считаются государственные закупки по 44-ФЗ. У них есть преимущества:
- работа с государственными учреждениями (заказчиками);
- оплата от заказчиков всегда приходит в срок;
- можно зарабатывать, даже если у вас нет собственного товара на продажу («веерное» участие).
Обо всем этом вы можете узнать в нашей онлайн-школе «Азбука тендеров».
