Я вот тоже задался таким вопросом: можно ли сегодня закупить полтонны краски дешевле, чем на 300 тысяч рублей. И чтобы она не превращалась в чипсы через полгода, как это происходит на остановках, которые покрасили коммунальщики.
Скажу сразу, в нашем несправедливом мире действительно происходят чудеса. Вот лично мне довелось купить краску в пять раз дешевле, чем я планировал сначала. Вот это и есть самое настоящее чудо: думал брать или не брать тендер. В итоге взял и хорошо заработал. Как будто в лотерею выиграл! И так у меня получается пару раз в месяц стабильно. Ну а теперь, собственно, сама история)
И кстати, меня зовут Александр Сергеевич Бражников. Скромный снабженец с Урала, который не так давно начал зарабатывать на тендерах.
Попался тендер: на один объект в Тагиле срочно нужно 150 кг белой краски и 300 зеленой. Бюджет тендера 300 тысяч. Времени поискать тоже не было, потому что тендер тремя днями ограничен ) Ну, в общем, как обычно это и происходит. Эх, а я только собрался с женой ехать в отпуск к ее родителям.
В ТЗ запросили акриловую водостойкую краску для стен и потолков. Что ж, с этим и будем работать))
В закупках я недавно, поэтому наработать своих, проверенных поставщиков не успел. Это то меня и спасло, но обо всем по порядку. Напомню, времени у меня было три дня. Ну ладно, пошел искать поставщиков в поиске. Сначала поискал, чем вообще стены красят. Вроде уловил главные характеристики и начал проверять каждого уральского поставщика. Искал местных, потому что водоэмульсионку нельзя замораживать. Всего отправил десяток запросов и уселся ждать.
Прихожу на следующий день, поставщики уже прислали счета. И что я вижу? Скажем так, 9 из 10 счетов в принципе не вписывались в бюджет. Самый «щадящий» поставщик предложил аж 293 тысячи, ну хоть доставка бесплатная. В общем, 7 тысяч экономии – такой себе показатель. Нет тут какого-то снабженческого подвига. Поэтому я решил чуток расширить зону поиска.
Полез в интернет и начал искать поставщиков по всей России – уральцы слишком расстроили своими ценами. Перебирал поставщиков сначала вручную, отбирал поставщиков и записывал мейлы. Половину, кстати, отсеял сразу.
Где-то на третьем часу нашел сервис автоматизации закупок. Это сайт, где нужно раз заполнить заявку, и она автоматически закидывается всем поставщикам. Звучит фантастически, но как-то я о таком не слышал. Мало ли, это мошенники, которые собирают данные компаний для базы. Но там был бесплатный период, поэтому решил рискнуть.
Быстро набросал заявку, отправил и она ушла 83 поставщикам. Ну на этом основная часть работы закончена, поэтому я остался ждать. И вот, через час прилетело первое уведомление. И что я вижу – 142 тысячи! Даже если учитывать платную доставку, получается в два раза дешевле, чем у наших местных поставщиков!!!
Ответило еще пару поставщиков – тоже предложения неплохие, но этот уже ничего не переплюнуло. Ну, вот что-то мне не давало покоя. А вдруг будет еще дешевле? Ну, мало ли, есть еще целый день в запасе.
И да, к концу дня пришло еще одно предложение. Итак, готовы? 18 тысяч рублей!!! Это как вообще? Я долго в цену всматривался. Может нолик или запятую какую-нибудь пропустил. Какая краска вообще может столько стоить? Вот закупим сейчас, а краска потом со стен слезет.
Сервис сам проверил, поставщика. И нет, проблем никаких. Есть пара закрытых госконтрактов, и что-то вроде блога на Ютубе. Судов нет, задолженностей тоже. Отзывов немного, но они вполне нормальные. Всего по 32 параметрам проверил. Включая смену ген.директоров, выручку, численность и т.п.
Решил им позвонить.
— Привет, я Александр. Хотел бы с Беловой Ларисой поговорить – какой-то она счет странный мне прислала.
— Здравствуйте. А это я, сейчас посмотрим, что там не так.И да, оказалось, что они ошиблись. Счет оформлял какой-то стажер, который цены и количество перепутал. Сказали, что обязательно исправят и пришлют счет подороже) через час.
Я уже начал подумывать обратиться к тому первому поставщику, который предлагает за 142 тысячи рублей. Тоже хорошая цена же.
И через час таки да, Лариса прислала новый счет. Теперь рядом с каждой краской были прописаны параметры, и они даже соответствует техническому заданию. А вот цена… выросла, причем в несколько раз! До целых 49 тысяч рублей и 11 за ТЕПЛУЮ доставку)))
Что в итоге. Нашел полный аналог той краски, которую требовал заказчик. Но не за 300 тысяч, а всего за 60! Производитель, кстати, неплохой – малоизвестный турецкий бренд, но с хорошим отзывами. Поставщик тоже надежный – есть хорошая репутация. А ведь мог заказать у нас, в 5 раз дороже. Ну, никто бы меня за это не ругал, но зато теперь премию выпишут.
Найти хорошую цену – это вообще большой труд. Только пару поставщиков опросить – не вариант. Нужно рассылать сотни заявок всем, кто хоть как-то связан с поставками. Часто бывает, что магазин план не выполняет, поэтому делает большую скидку. Часто приходит новый товар, нужно под него склад освобождать, тогда тоже со скидками продают. А еще каждого поставщика нужно обязательно проверять. Особенно тех, кто дешево предлагает и у кого хочется купить.
Но я от этого эксперимента остался доволен. Краска уже на объекте, клиент акт подписал, качеством доволен. Мы с женой благополучно поехали в отпуск, и последнюю неделю я попиваю горячительное с тестем.
И вот не хочется мне напрягаться, когда я опять вернусь на работу. А хочется два-три раза в месяц находить такие варианты в 5-6 раз дешевле тендера. Но для этого нужно абсолютно всех поставщиков опрашивать, и вот я думаю, что пусть носом роет землю сервис поиска и проверки поставщиков «Купец CRM», а я, пожалуй, поленюсь.
Оставляйте заявку и бесплатно тестируйте сервис, выигрывайте тендеры с маржой в несколько раз благодаря «Купцу».
