Оклад KPI что это?

"Оклад KPI" - это система оплаты труда, в которой часть заработной платы сотрудника зависит от достижения определённых ключевых показателей, то есть есть фиксированная часть и есть вот эта часть, которая может меняться в зависимости от того, выполняет ли сотрудник поставленные задачи или нет. В этой системе часть заработной платы связана с конкретными результатами работы сотрудника, что, в свою очередь, стимулирует его к более активной и эффективной деятельности. И здесь важно, чтобы сам сотрудник понимал, каких показателей он должен достигать и как их достигать. Потому что если он не понимает, из чего складывается его переменная часть, то для него будет сложно потом, в итоге, определиться, что от него хотят.

Например, если у менеджера по продажам есть определённые KPI, такие как объём продаж, количество новых клиентов, уровень удовлетворённости клиентов, то "оклад KPI" предполагает, что часть его оплаты будет зависеть от того, насколько он достигнет или превзойдёт эти цели. На каждую составляющую отводится определённая конкретная сумма, устанавливается значение в процентном соотношении, и в зависимости от достижения здесь по каждому направлению можно заработать либо максимальную, скажем так, сумму, либо определённую часть от этой суммы. И, соответственно, вот этот "оклад KPI" варьируется от достижения результатов конкретным сотрудником.

Премия - это больше история про достижение какого-то общего результата, или она может быть не связана с результатами конкретного сотрудника, а может быть связана с результатами отдела в целом. Например, отдел достиг какого-то показателя продаж - всем выдали фиксированную премию. И она для всех одинаковая, конкретно установлена. А "оклад KPI" - это история, которая зависит от ряда показателей, и она здесь чётко рассчитывается. У каждого сотрудника эта часть может быть разной. Поэтому это не совсем премия.