- не анализируют объявления по максимуму;
- не рассматривают объявления с требованием о наличии опыта;
- не могут побороть «синдром самозванца».
Разбирались, почему так происходит.
Где размещаются вакансии для специалистов по закупкам
К тройке лидеров можно отнести сайты:
- hh.ru
- avito.ru
- superjob.ru.
Следующие позиции по посещаемости занимают:
- trudvsem.ru
- gorodrabot.ru
- zarplata.ru
- rabota.ru
- joblab.ru
- jobfilter.ru
- rabota-trud.ru
- domkadrov.ru
Также просматривать объявления можно на городских сайтах Центров занятости населения.
- czn.mos.ru (ЦЗН Москвы)
- chel.szn74.ru (ЦЗН Челябинска)
- ir-center.ru (ЦЗН Краснодара)
Чем больше ресурсов вы промониторите, тем больше шансов найти работу в сфере госзакупок и работодателя мечты.
Лайфхак
Когда вы начинаете активно искать работу на сайтах, вам не менее активно начинают звонить с различными предложениями. Многие специалисты предпочитают не брать трубку с незнакомых номеров. Но иногда звонок может стать для вас судьбоносным. Для некоторых компаний поиском сотрудников занимаются HR-менеджеры. Если у вас на сайте висит грамотное резюме, то «эйчар» может обратить на него внимание и позвонить вам. В этот момент важно не пропустить звонок. Поэтому рекомендуем устанавливать на смартфон функцию «Определитель номера», который пометит звонок как полезный.
Как максимально охватить все объявления
Для максимального охвата вакансий по госзакупкам 44-ФЗ необходимо использовать разные ключевые слова (наименование должности) и подробно настраивать параметры.
Если вы хотите найти работу в конкретном городе, то укажите этот город в фильтре. Не забудьте настроить:
- график работы (полная или частичная занятость);
- тип занятости (удаленно или в офисе);
- готовность к переезду или командировкам;
- уровень дохода, образование и т.д.
Ключевые слова (наименование должности)
Некоторые специалисты вводят в поисковой строке «специалист по госзакупкам», смотрят на скудный перечень вакансий и на этом заканчивают поиск.
Работодатели в объявлениях могут прописывать разные названия должности:
- специалист по госзакупкам;
- ассистент специалиста по госзакупкам;
- менеджер по госзакупкам;
- тендер-менеджер;
- тендерный специалист в отдел закупок;
- специалист по госзакупам/тендерам;
- специалист по тендерной работе 44-ФЗ удаленно.
Чем больше вариаций названия должности вы примените, тем больше шансов будет найти работу.
Какие требования к соискателям
В объявлениях работодатели указывают список требований и задач, которые должен будет выполнять сотрудник:
- аккредитация на торговых площадках и мониторинг специализированных сайтов и торговых площадок на предмет профильных торгов;
- актуализация информации о компании на тендерных площадках;
- анализ конкурсной документации;
- своевременная и качественная подготовка документов в конкурсный пакет в соответствии с предъявляемыми требованиями;
- взаимодействие с заказчиком, запрос разъяснений положений документации;
- взаимодействие с отделами компании при подготовке тендерного предложения;
- отслеживание оплаты обеспечения заявки и своевременный возврат средств с электронных площадок;
- своевременная подача тендерных заявок, участие в тендерных процедурах на электронных площадках;
- подготовка к заключению контракта (заполнение проекта контракта и приложений к нему, подготовка протокола разногласий, получение независимой гарантии для обеспечения исполнения контракта);
- представление интересов компании на процедурах при проведении торгов;
- составление жалоб в ФАС России и его территориальные органы;
- составление установленной отчетной документации;
- отслеживание изменений законодательства в сфере закупок;
- развитие и совершенствование рабочего процесса и управления тендерного направления в компании;
- разработка политики взаимодействия тендерного отдела с другими отделами компании, в целях улучшения качества работы компании.
Чем богаче опыт у сотрудника, тем сложнее задачи будут ему передавать. Соответственно, выше будет и зарплата.
Реально ли найти работу новичку
Действительно, если проанализировать вакансии специалист по госзакупкам, то увидим, что работодатели хотят видеть у себя человека с опытом работы от 1 до 5 лет. Из-за этого у новичков складывается мнение, что без опыта в сфере госзакупок невозможно трудоустроиться.
Развеем этот миф
Во-первых, как показывает практика, компании поставщиков ищут специалиста, который будет им давать результат в виде победы на торгах и заключенных контрактов. А подавать заявки и выигрывать торги сможет даже начинающий специалист. Конечно, если это не технически сложные процедуры на закрытых специализированных площадках. Соответственно, если вы имеете смежный опыт (юрист, бухгалтер, менеджер по продажам) или прошли обучение на тендерного специалиста, то работодателя это может вполне устроить.
Во-вторых, иногда наличие опыта компании указывают по ошибке. Например, они берут похожее объявление другой компании, копируют его и размещают в своем профиле. А у той компании был указан опыт для сотрудника — 5 лет. На этот параметр не обратили внимания, хотя, например, нужен сотрудник с опытом от 1 года или вовсе устроит человек без опыта, но с горящими глазами. Здесь совет простой: даже если видите требование о наличии опыта, не постесняйтесь написать работодателю и уточнить у него этот вопрос. Возможно, вас возьмут и без опыта.
Таким образом, амбициозные и уверенные новички в некоторых случаях могут подвинуть даже специалистов по госзакупкам с опытом.
Сколько зарабатывают специалисты по госзакупкам
Доход специалиста зависит от нескольких факторов:
- масштабы компании;
- сложность вменяемых задач;
- опыт сотрудника;
- щедрость работодателя;
- количество участий компании в тендерах.
Уровень дохода
- Небольшие компании, которые участвуют в тендерах не регулярно, готовы платить специалистам 15 – 25 тыс. руб.
- Заработок в крупных компаниях начинается от 50 – 70 тыс. руб.
- Если специалист, должен выполнять большой объем задач (от поиска до контроля исполнения контрактов и получения оплаты), а также еще придумывать стратегии по развитию тендерных продаж, то заработок может переваливать за 250 – 300 тыс. руб.
- Специалисты с опытом от 5 лет (руководители отделов тендерных продаж, замдиректора по работе с тендерами) могут получать 500 тыс. руб.
Варианты з/п
- только процент от победы;
- стоимость услуги + процент от цены договора;
- стоимость услуги + процент от маржи;
- стоимость услуги + фиксированное вознаграждение за победу;
- тарифный план + %;
- фикс за услугу без процента и вознаграждения.
При оформлении сотрудничества внимательно отнеситесь к прайсу. Оплата должна быть комфортной и для вас, и для работодателя – это залог долгосрочных взаимоотношений.
Как побороть «синдром самозванца»
Некоторым специалистам мешает найти хорошую работу так называемый «синдром самозванца». Причем этим психологическим явлением могут страдать даже компетентные люди, профессионалы своего дела.
«Синдром самозванца» проявляется в виде нерешительности и неуверенности в собственных силах. Такие люди могут много лет работать в одной компании и получать маленькую зарплату, хотя по своим профессиональным качествам доросли до работы в больших компаниях с высоким уровнем з/п.
Как понять, что у человека «синдром самозванца»:
- не способен адекватно оценить свои достижения;
- считает свои достижения простым везением и удачным стечением обстоятельств, а сам он совершенно этого не достоин;
- считает, что окружение его переоценивает;
- его самооценка не соотносится с уровнем его компетенций.
Что делать:
- Изменить отношение к своим ошибкам. Все когда-то начинали с чистого листа. Не ошибается только тот, кто ничего не делает. Не бойтесь написать или позвонить работодателю, не бойтесь сказать что-то не то. На ошибках учатся, со временем вы наработаете навык общения с работодателями.
- Перестать быть ведомым. Необходимо научиться управлять своим мышлением, иначе это сделает кто-то другой. В ходе переговоров с работодателем дайте понять, что условия есть не только у него, но и у вас.
- Переходить от намерения к действию. Никто за вас не начнет искать вам работу. Трезво оцените свои заслуги и достижения и покажите себя работодателю в выгодном свете
Чек-лист успешного поиска работы для тендерных специалистов
- Используйте как можно больше ключевых слов, чтобы максимально охватить вакансии по госзакупкам.
- Ищите вакансии госзакупок 44-ФЗ на разных сайтах, а не только на самых популярных – hh.ru и Авито. Не забывайте про городские Центры занятости населения.
- Настраивайте расширенные параметры поиска. Если хотите найти вакансии специалиста по госзакупкам удаленно, то установите параметр «По всей России».
- Составьте грамотное резюме: прикрепите фото, укажите образование, опыт, кратко расскажите о себе и своих достижениях.
- Когда откликаетесь на вакансию, заполните сопроводительное письмо для работодателя, чтобы он понимал, с кем имеет дело.
- Не бойтесь требования о наличии опыта в объявлении: позвоните/напишите и уточните этот момент. Возможно, компании подойдет человек без опыта, только что прошедший обучение на тендерного специалиста.
- Пройдите обучение на тендерного специалиста. Если у вас на руках будет документ об окончании курса, то это даст вам фору перед другими соискателями.
- Если вы ищете профессию в госзакупах с нуля, то соглашайтесь на небольшую зарплату – это поможет вам наработать опыт, а через 1 год сможете перейти в другую компанию.
- Боритесь с «синдромом самозванца», трезво оценивайте свои преимущества, показывайте работодателю лучшую версию себя.
