- С чего начать поиск товара?
- Инструкция по поиску товара: топ-12 способов
- Сотрудничество с целевым продавцом
- Сарафанное радио
- Поиск в Google и Яндекс
- Поиск по фото
- Поисковые системы
- Заказ товара на конкретном сайте
- Поисковые онлайн-сервисы
- Тематические мероприятия
- Упаковки и бирки
- Соцсети и доски объявлений
- Альтернатива зарубежным предложениям
- Программа Sniper Search
С чего начать поиск товара?
Для начала детально изучите рынок с товарами, которые хотите искать: востребованность продукции, количество конкурентов, наличие поставщиков и производителей в вашей отрасли.
Один из ключевых критериев – это производитель товара: российский, китайский, из других иностранных государств. Этот параметр будет влиять на стоимость изделий, сложность доставки, оформление документов.
- Российские товары. С производителями, которые находятся внутри нашей страны, проще встретится, посмотреть их предприятие, наладить личное общение с руководителем, договориться о скидке. Однако велика вероятность, что услугами этого предприятия уже пользуются многие ваши конкуренты, поэтому влиться в эту гонку будет сложно.
- Иностранные товары. Лидирующие позиции среди зарубежных поставщиков занимает Китай. Наши продавцы давно и успешно сотрудничают с китайскими компаниями, налажен процесс покупки и доставки товара, используется система скидок. Цена китайской продукции всегда дешевле, но следует следить за качеством, которое не всегда радует заказчиков. Но есть и минусы: иногда сложно разобраться с документацией, ценообразованием, партии могут долго проходить проверку на таможне, возможны задержки при доставке.
- Дистрибьюторы. Как вариант, можно наладить сотрудничество с представителями зарубежных продавцов, которые работают в России и помогают осуществлять покупки иностранной продукции. Иногда без услуг дистрибьюторов не обойтись, если нужного изделия нет на российском рынке, но он есть у посредника. Недостаток в том, что цена будет дороже. Но есть и преимущества: товар необязательно заказывать крупными партиями, дистрибьюторы продают не только оптом, но и в розницу.
- Закупки со склада. Этот вариант подойдет в том случае, если подходящий склад есть в вашем городе или соседней области. При личном посещении можно посмотреть на товар, оценить его качество, попросить ознакомиться с сертификатами. На базе, как и на рынке, можно поторговаться с продавцом, обсудить условия перевозки. Из минусов можно назвать то, что продавцами со складов часто оказываются перекупы, которые не готовы много скидывать по стоимости.
Инструкция по поиску товара: топ-12 способов
Сотрудничество с целевым продавцом
Определитесь, у кого вам выгоднее закупать: производителя или дистрибьютора.
- Если у вас есть оборотные средства и помещение для хранения, то подойдет вариант с производителем. У производителя обычно самая низкая цена и с ним можно договориться о скидке, если приобретаете крупную партию.
- Если производитель не работает с мелкими заказами или у вас нет помещения, то рассмотрите вариант покупки через официального дилера. Вы потратите больше денег, но зато сможете приобрести продукцию в розницу.
Примечание: Если участвуете в государственных торгах или коммерческих, корпоративных тендерах, то вам не обязательно иметь товар в наличии или закупать его заранее. Вы просто находите интересный тендер, находите под него подходящий товар, договариваетесь с поставщиком о цене и условиях доставки, участвуете в торгах, выигрываете контракт, а затем организуете доставку до заказчика со склада поставщика.
Сарафанное радио
Поговорите со знакомыми предпринимателями, которые занимаются бизнесом в вашей отрасли. Возможно, они посоветуют вам надежного продавца, с которым сами работают, и расскажут об условиях сотрудничества, поделятся контактной информацией. Однако будьте готовы к тому, что предприниматель – ваш конкурент, и он откажется делиться с вами ценными сведениями и сливать своего хорошего партнера.
Со знакомым предпринимателем можно договориться о совместной закупке, аргументируя тем, что вместе вы понесете меньшие расходы на закупку опта, перевозку груза, и в результате больше заработаете.
Сарафанное радио помогает исключить мошенничество, т.к. вы сотрудничаете с проверенными компаниями.
Поиск в Google и Яндекс
В интернете можно найти информацию практически о любом товаре – массовом или узкой направленности. Вместе с характеристиками товаров можно узнать информацию о производителе, стране, функциональности.
Когда вводите наименование товара в поисковую строку, то добавьте, например, такие слова: «купить», «опт», «Москва», «купить в Краснодаре» и т.д. Это поможет конкретизировать поиск и быстрее сформировать перечень продавцов.
Поиск в интернете – один из простейших способов поиска товаров. Но следует понимать, что ваши конкуренты тоже им пользуются, т.к. информация находится в открытом доступе.
Если у товара хороший рейтинг, это не значит, что он качественный. Возможно, продавец потратился на рекламу и продвижение своего сайта.
Поиск по фото
Заказчики в своих запросах или технической документации часто прикладывают фотографию товара, в котором нуждаются. Эти фотографии можно также использовать для поиска в браузерах Яндекс, Google.
Поиск по фото будет примерно одинаковым в любом браузере. Рассмотрим шаги на примере Яндекса:
- Рядом с поисковой строкой нажимаете на значок «Фотоаппарат» и загружаете заготовленную фотографию.
- Система отобразит сайты, где встречается данный товар.
- Выбираете нужную компанию и связываетесь с ней, используя контакты, указанные в источнике.
Схема поиска по фото в Google будет аналогичной.
- Поиск по фото в Яндекс – https://yandex.ru/images
- Поиск по фото в Google — https://images.google.ru/
Если этих вариантов вам недостаточно, то можете установить расширения для браузера Google, которые также помогут искать товар по картинке:
- Search by Image – после установки расширения станет доступным поиск в Google, Яндекс, Bing, Baidu и TinEye. Для поиска используйте иконку «Фотоаппарат».
- PhotoTracker Lite – поиск выполняется по фото в Google, Яндекс Картинки, Bing и TinEye. Для поиска используйте значок «Лупа».
- Поиск по картинке – область поиска по картинке аналогична предыдущему расширению.
- Поиск по картинке на Aliexpress – расширение для быстрого поиска товара на «АлиЭкспресс».
Поиск товара в названных надстройках происходит примерно по одинаковой схеме: загружаете фото и нажимаете кнопку поиска. Выдача результатов произойдет моментально. Затем вам нужно будет произвести рутинную работу по отсеиванию предложений.
Поисковые системы
Различные агрегаторы поиска содержат каталоги товаров с информацией о производителях и их контактах. В большинстве случаев каталог – это онлайн-база, которую можно скачать себе на компьютер и при необходимости распечатать. Иногда – это специализированный сайт или приложение.
Пользователю необходимо создать учетную запись в агрегаторе, а затем ввести наименование изделия.
Система покажет пул продавцов с ценами, рейтингом, другими параметрами.
- Российские агрегаторы поиска поставщиков: Поставщики.ру, Оптом.ру, Сделки.ру, ОптЛист.
- Агрегаторы поиска поставщиков из Турции, Азии и СНГ: 1688 (на китайском языке), ДорДой, QooVee.
Преимущество агрегаторов в том, что это большие базы данных, сосредоточенных в одном источнике. Одновременно с этим, большой выбор поставщиков делает выбор более сложным. Есть риск выбрать неблагонадежного партнера и в итоге попасть в неприятную ситуацию.
Заказ товара на конкретном сайте
Назовем 3 популярных сайта, на которых можно поискать товар для заказчика:
- HitsOptom (товары со склада в Москве). На этом сайте заказывают товары продавцы маркетплейсов. Перечень продукции постоянно расширяется новыми интересными предложениями – товары для автомобилей, детей, дома, дачи, гигиены и др. Если закупить партию товара от 50 тыс. ₽, то перевозка будет выполнена силами компании.
- Inliviti (поиск продавцов в Китае). Это посреднический сайт, который помогает завязать сотрудничество между продавцом и его потенциальным клиентом. Здесь осуществляются только оптовые продажи китайской продукции. Здесь можно заказать хозяйственные и бытовые товары, аксессуары для смартфонов, мебель, посуду, материалы для строительства, косметику и т.д. Менеджеры Inliviti самостоятельно подбирают нужные позиции, оформляют сделку с продавцом из Китая, готовят документы для прохождения таможни, организуют процедуру перевозки до заказчика.
- Mosoptom (поиск товаров в Китае). Это онлайн-магазин, который занимается продажей продукции из Китая. Товар сначала закупается, потом доставляется на склады на территории РФ. Когда вы заказываете товар, то можете быть уверены, что товар находится в России и его вам быстро отправят. Здесь можно купить электронику, бытовую технику, товары и питание для детей, аксессуары для автомобилей и др. Товар можно заказать минимум на 5 тыс. ₽. Если заказываете от 15 тыс. ₽, то будут дополнительные скидки – 5-8%.
Поисковые онлайн-сервисы
Онлайн-сервисы аккумулируют информацию о продавцах и товарах из публичных источников. В результате формируется база данных из официальных реестров, торговых платформ и маркетплейсов, сайтов предприятий.
Недостаток сервисов в том, что не всегда у них понятный интерфейс и параметры настроек. Но зато если разобраться, то можно найти потенциальных контрагентов с контактами.
Тематические мероприятия
Искать подходящие товары можно на отраслевых мероприятиях, ярмарках, форумах, выставках. Сами мероприятия также можно найти в интернете. Например, «Выставка обуви из Белоруссии Санкт-Петербург». Google и Яндекс покажут внушительный список собраний, как местного, так и международного уровня.
При посещении выставок и ярмарок вы визуально оцените продукцию, сможете лично задать вопросы продавцу, обменяться контактными данными. Минус в том, что посещение таких площадок отнимает очень много времени и сил. Этот способ не оправдает себя, если вам нужно найти товар срочно.
Упаковки и бирки
Часто ценная информация о товаре указывается на этикетках и коробках. Изучив эти сведения, также можно найти надежного партнера. Для этого потребуется купить несколько изделий, например, в онлайн-маркете и взять сведения о производителе с этикетки. Затем можно попробовать связаться с производителем напрямую и договориться с ним о закупке, если вас устроят цена, условия доставки, объемы.
Соцсети и доски объявлений
Не стоит пренебрегать известными социальными сетями и площадками по продаже товаров. Надежного контрагента можно найти, например, на «Авито» или «Юле». Придется потратить много времени на ручной поиск и отсеивание ненужных предложений, зато в итоге можно найти настоящий «бриллиант» — продавца, о котором еще никто не знает, или уникальное изделие.
Альтернатива зарубежным предложениям
В больших городах начали работать площадки – аналоги AliExpress. Например, в Москве появился торговый комплекс «Садовод», в Санкт-Петербурге — «Апраксин двор». Такие аналоги распространяются и в других местностях. Возможно, в вашем городе уже есть нечто подобное.
По сути, это рынки, которые можно посетить, посмотреть, что продают, наладить общение с продавцами. Недостаток в том, что на таких рынках вряд ли получится найти уникальную продукцию или товар с низкой ценой.
Программа Sniper Search
Sniper Search – это онлайн-сервис подбора товаров, который помогает искать поставщиков и получать от них коммерческие предложения. Вот в общих чертах действия, как им пользоваться:
- Вводите в поисковую строку наименование товара с нужными характеристиками.
- Получаете список с сайтами продавцов. Система за 2-3 минуты выдает результаты с десятков поисковых страниц.
- Используя шаблон письма, который есть в базе сервиса, запрашиваете коммерческие предложения у продавцов.
- Получаете ответы от компаний и выбираете себе нескольких контрагентов по хорошей цене.
После поиска подходящего поставщика связываетесь с ним и договариваетесь о цене и условиях доставки. Затем организуете доставку до заказчика.
Сервис платный. Месячная подписка обойдется в 2990 ₽, а если оформлять сразу на 1 год, сумма будет меньше – 1790 ₽. По промокоду azbuka можете получить дополнительную скидку.
